Das automatische Lead-Scoring ist ein benutzerdefiniertes Modell, das allen HubSpot-Kunden zur Verfügung steht. Anhand eines ausgefeilten Systems wird dabei die Wahrscheinlichkeit bewertet, dass Leads zu Kunden konvertieren. Das Modell wird für jeden HubSpot-Account individuell erstellt. Basierend auf den bestehenden Daten des jeweiligen Accounts analysiert das System die Attribute und Verhaltensweisen, die zur Kundenakquise führen. Anschließend erhalten Sie Zugang zu einer Liste von positiven und negativen Attributen, die einen Einfluss auf Ihre Konversionen haben. Aus diesen Daten können Sie ablesen, welche Leads Sie priorisieren und an den Vertrieb weiterleiten sollten, und welche Marketing-Strategien für Ihr Unternehmen besonders effektiv sind.
Gehen Sie die folgenden Punkte Schritt für Schritt durch, um in Ihrem HubSpot-Account ein solches Scoring-System einzurichten:
Bitte beachten Sie, dass das automatische Lead-Scoring nicht mehr deaktiviert werden kann, wenn es einmal eingerichtet wurde.
- Gehen Sie in HubSpot Marketing zu Kontakte > Lead-Scoring.
- Klicken Sie oben auf die Registerkarte Automatisches Lead-Scoring.
- Nun erscheint ein Pop-up-Fenster, das Sie durch den Einrichtungsprozess führt. Klicken Sie sich durch die Anweisungen (Weiter) und wählen Sie Meine Kontakte bewerten aus.
- Es kann bis zu 48 Stunden dauern, bis HubSpot Ihre Kontakte bewertet hat und Sie das automatische Lead-Scoring verwenden können. Sobald Ihr Modell bereit steht, erhalten Sie eine Bestätigung per E-Mail.
Wenn Sie wissen möchten, ob und wie Sie Ihr Modell für automatisches Lead-Scoring aktualisieren können, werfen Sie einen Blick auf diesen Artikel.