HubSpot CRM

Wie kann ich Kontakte auf Basis von Informationen zu Geschäftsabschlüssen segmentieren?

Zuletzt aktualisiert am: March 18, 2016

Als Marketingexperte sind vollständige Informationen über Ihre Leads und Kunden Ihre wertvollste Ressource. Jetzt haben Sie die Möglichkeit Ihre Listen basierend auf Daten von Geschäftsabschlüssen oder -möglichkeiten zu segmentieren, sofern Sie das HubSpot CRM in Ihr CRM auf eine dieser Weisen integriert haben:

  • Indem Sie das HubSpot CRM verwenden

  • Indem Sie die Salesforce-Integration mit aktivierter Opportunity Sync Option verwenden

  • Indem Sie die Deals API mit aktivierter Deals Benutzeroberfläche verwenden

Wenn Sie Ihr CRM in HubSpot in einer der oben genannten Weisen integriert haben, sehen Sie die neue Option „Deal-Eigenschaft“, die Sie für die Listensegmentierung in HubSpot verwenden können:

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Innerhalb der Listensegmentierung werden Sie bemerken, dass Sie eine Deal-Anforderung hinzufügen können, damit Sie spezifische Geschäftsabschlüsse noch weiter segmentieren können.

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Dadurch können Sie den gleichen Geschäftsabschluss mit verschiedenen Variationen segmentieren.

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Hier finden Sie einige Ideen, wie Sie die Informationen zum Geschäftsabschluss verwenden können, um wertvolle Listen zu erstellen:
  • Erstellen Sie eine Liste aller, deren letzte Geschäftsabschluss-Phase als Abgeschlossen/Verloren eingetragen wurde, mit einem Abschlussdatum vor mehr als 6 Monaten, um so eine erneute Interaktionskampagne starten zu können.

  • Erstellen Sie eine Liste aller, deren letzte Geschäftsabschluss-Phase Demo Geplant oder höher ist und fügen Sie sie auf eine Unterdrückungsliste für Ihre Workflows hinzu, damit diese Kunden nur von Ihrem Vertriebsmitarbeiter hören, wenn sie sich später im Geschäftszyklus befinden.

  • Erstellen Sie eine Liste all Ihrer Kontakte mit hohem Wert - diejenigen, die in der Geschäftsabschluss-Phase Abgeschlossen/Gewonnen sind und einen großen Geschäftsabschlusswert haben, damit Sie Ihnen ein Sonderangebot unterbreiten können.