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So verbinden Sie das HubSpot CRM und den LinkedIn Sales Navigator

Zuletzt aktualisiert am: Januar 26, 2018

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Hier erfahren Sie, wie Sie die Integration des LinkedIn Sales Navigator in das HubSpot CRM-System einrichten und verwenden können.

Bitte beachten: Sie benötigen einen LinkedIn Sales Navigator-Account der Stufe Team- oder Enterprise.

 

Leistungsumfang dieser Integration

  • Sie erhalten zusätzliche Daten von LinkedIn direkt in Ihren Kontakt- und Unternehmensprofilen in HubSpot.

  • Sie können Beziehungen zwischen Leads sowie gemeinsame Verbindungen einsehen und mit diesen Nutzern interagieren.
  • Sie können Leads zu Ihrer Lead-Liste hinzufügen, um Updates auf Ihrer Sales-Navigator-Startseite zu erhalten.

Es ist zurzeit nicht möglich, über die Integration Kontakte aus LinkedIn zu importieren.

 

Integration des LinkedIn Sales Navigator einrichten

  • Gehen Sie in HubSpot Sales zu Ihrem Account-Menü, und wählen Sie „Integrationen“.
  • Klicken Sie auf „Alle Integrationen“, und suchen Sie nach LinkedIn Sales Navigator. Klicken Sie auf „Integration anzeigen“
  • Klicken Sie auf „Sign in with LinkedIn“ (bei LinkedIn anmelden), um die Integration mit LinkedIn zu autorisieren.

 

Den LinkedIn Sales Navigator in HubSpot verwenden

Öffnen Sie einen beliebigen Kontakt- oder Unternehmensdatensatz in HubSpot, um Informationen aus LinkedIn in der linken Seitenleiste einzusehen. 

Bei Kontakten sehen Sie die Jobbezeichnung des Kontakts, das Unternehmen, den Standort, die Branche und wie lange der Kontakt seine derzeitige Position schon innehat. Bei Unternehmen sehen Sie die Branche, die Größe und den Standort des Unternehmens.

Klicken Sie auf der LinkedIn Sales Navigator-Karte für Ihre Kontakt- oder Unternehmensdatensätze auf Mehr anzeigen, um eine ausführlichere Ansicht mit zusätzlichen Merkmalen aufzurufen.

Bei Kontakten sehen Sie Registerkarten für:

  • Icebreaker (etwa: Kennenlernen) – Zeigt Ihnen gemeinsame Verbindungen, Erfahrungen und Interessen sowie einen Link zum aktuellen Aktivitäten-Stream des Kontakts an.
  • Mehr anzeigen (etwa: Lassen Sie sich vorstellen) – Bitten Sie einen gemeinsamen Bekannten, Sie Ihrem Kontakt vorzustellen.
  • Verwandte Leads (Verwandte Leads) – Finden Sie andere Leads im selben Unternehmen und fügen Sie sie Ihrer Lead-Liste im Sales Navigator hinzu.

Bei Unternehmen sehen Sie die folgenden Registerkarten:

  • Verwandte Leads (Empfohlene Leads) – Vernetzen Sie sich mit anderen Leads im Unternehmen, mit denen Sie gemeinsame Interessen und Erfahrungen teilen.
  • Connections (Verbindungen) – Lassen Sie sich weitere Kontakte im Unternehmen an, mit denen Sie bereits vernetzt sind.
  • News (Nachrichten) – Lassen Sie sich Neuigkeiten aus dem Unternehmen anzeigen. Hier können Sie unter Umständen zusätzliche Kontextinformationen für Vertriebsgespräche finden.