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Facebook Lead Ads mit HubSpot erstellen und analysieren

Zuletzt aktualisiert am: Oktober 23, 2018

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Mithilfe von Facebook Lead Ads können sich potenzielle Kunden für Ihre Angebote anmelden. Sie erhalten dabei Kontaktinformationen, die Sie für Ihr Follow-up nutzen können. Wenn Besucher auf Lead Ads klicken, sehen sie ein Formular, das automatisch mit Informationen ausgefüllt wird, die sie in Facebook angegeben haben. Dazu gehören etwa Name, Telefonnummer und/oder E-Mail-Adresse.

Das Tool für Facebook Lead Ads steht in allen HubSpot-Accounts zur Verfügung. Falls Sie Marketing Hub Basic, Professional oder Enterprise Account mit dem Ads-Add-on verwenden, können Sie Ihre Facebook Lead Ads und Google AdWords mit HubSpot integrieren.

Kostenloses Ad-Tool Ads-Add-on
  • Kann mit Facebook-Werbekonto verknüpft werden und Lead Ads erstellen 
  • Vorhandene Lead Ads können mit HubSpot synchronisiert werden 
  • Eingeschränkte Berichte zu Werbeanzeigen: generierte Kontakte, Ausgaben, Laufzeit, Platzierung
  • Kann mit Facebook-Werbekonto verknüpft werden und Lead Ads erstellen 
  • Kann mit allen Facebook-Anzeigenformaten genutzt werden (nicht nur mit Lead Ads)


Stellen Sie zunächst sicher, dass Ihr Facebook-Werbekonto mit HubSpot verknüpft ist.

Lead Ads erstellen und automatisieren

  • Gehen Sie in Ihrem HubSpot-Account zu Marketing > Lead-Erfassung > Ads.
  • Klicken Sie auf „Anzeigenkampagne erstellen“ >„Facebook Lead Ad“.
  • Geben Sie einen Namen für Ihre Kampagne ein und klicken Sie anschließend auf „Weiter“.
  • Es wird ein Dialogfeld angezeigt, in dem Sie über das Dropdown-Menü die Facebook-Seite auswählen können, die Sie mit den Ads-Tools von HubSpot verknüpfen möchten. Klicken Sie anschließend auf „Weiter“.

  • Als Nächstes richten Sie das Formular ein, das angezeigt wird, wenn Besucher auf Ihre Anzeige klicken:
    • Wählen Sie im Dropdown-Menü „Sprache des Formulars“ die gewünschte Sprache für das Formular aus.
    • Legen Sie anschließend fest, nach welchen Daten im Formular gefragt werden soll. Standardmäßig sind „E-Mail-Adresse“ und „Vollständiger Name“ ausgewählt. Klicken Sie auf „Weitere Optionen anzeigen“, um zusätzliche Felder auszuwählen.
    • Geben Sie einen Webseitenlink ein, um Besucher zu Ihrer Website zu leiten, nachdem sie Ihr Formular ausgefüllt haben.
    • Geben Sie außerdem im Feld „Link-URL“ einen Link zu Ihrer Datenschutzrichtlinie ein. Dieser Link wird dann in die standardmäßige Datenschutzerklärung von Facebook eingefügt.
  • Wenn Sie fertig sind, klicken Sie unten rechts auf „Weiter“.

  • Legen Sie im Abschnitt „Werbeanzeige“ das Format, die Überschrift, den Text, das Bild und den Call-to-Action für Ihre Anzeige fest.

  • Wählen Sie im Abschnitt Zielgruppe aus, an welche Zielgruppe die Anzeige gerichtet ist. Klicken Sie auf das Optionsfeld neben einer zuvor erstellten Zielgruppe oder auf „Neue Zielgruppe erstellen“, um eine neue Zielgruppe einzurichten.

  • Legen Sie im Abschnitt „Budget und Laufzeit“ Ihr Gesamtbudget, die Dauer und Zahlungsmethode für die Anzeige fest:
    • Legen Sie Ihr Gesamtbudget fest. Prüfen Sie den Abschnitt „Geschätzte erreichte Personen“, um zu sehen, wie viele Personen Sie mit der gewählten Zielgruppe und Ihrem Budget vermutlich erreichen werden. 
    • Legen Sie die Dauer für Ihre Werbeanzeige fest. Wählen Sie entweder eine der Standardoptionen unter „Dauer“ aus oder nutzen Sie unter „Diese Werbeanzeige schalten bis“ die Datumsauswahl, um die gewünschte Dauer zu definieren. 
    • Überprüfen Sie die in dem Feld darunter angegebenen durchschnittlichen Kosten pro Tag. Beachten Sie, dass der tatsächlich ausgegebene Betrag pro Tag variieren kann. Dies wird von Facebook täglich basierend auf den tatsächlichen Gegebenheiten berechnet. Es wird ein Minimum von 5,00 EUR empfohlen.
    • Wählen Sie unter „Zahlung“ die gewünschte Währung für Ihre Rechnung aus. Ihr Budget und der Gesamtpreis werden an die ausgewählte Währung angepasst. 

  • Wenn Sie fertig sind, klicken Sie unten rechts auf „Hervorheben“.
  • Klicken Sie im Dialogfeld auf „Ich stimme den Nutzungsbedingungen zu“.

Sie können Ihren Facebook Lead Ads ein Feld hinzufügen, über das Sie die Einwilligung Ihrer Besucher einholen können, dass Sie mit ihnen kommunizieren dürfen (Opt-in). Die Daten zur Einwilligung aus Ihren Facebook Lead Ads werden daraufhin in einer neuen Kontakteigenschaft in HubSpot hinterlegt. Die Eigenschaft wird mit dem Hinweis „FB Consent“ (Einwilligung aus Facebook) vor dem Namen der Eigenschaft gekennzeichnet. Sie können diese Eigenschaften verwenden, um eine Liste aller Kontakte zu erstellen, die Sie über Ihre Lead Ads erfasst haben und die Ihnen ihre Einwilligung gegeben haben, sie zu kontaktieren.

Sie können das Feld bei der Erstellung Ihrer Lead Ads im Schritt „Formular erstellen“ hinzufügen:
  • Klicken Sie auf Datenrichtlinie
  • Aktivieren Sie das Kontrollkästchen „Benutzerdefinierten Haftungsausschluss hinzufügen“ und geben Sie anschließend einen Titel und den Text des Haftungsausschlusses ein. 
  • Beantworten Sie die Frage „Ist die Zustimmung des Nutzers erforderlich?“ mit „Ja“
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Wenn Sie das Feld zur Einwilligung hinzufügen, wird es mit allen Lead-Ads-Formularen in Ihrem Ads-Add-on synchronisiert. Wenn Sie bereits Lead Ads erstellt haben, die mit HubSpot synchronisiert werden, und nachträglich das Feld zur Einwilligung hinzufügen, werden die Daten für alle neuen Leads, die durch die Anzeige generiert werden, in HubSpot erfasst. Für Leads, die generiert wurden, bevor Sie das Feld zu Ihren Lead Ads hinzugefügt haben, werden die Daten jedoch nicht rückwirkend synchronisiert.

Bitte beachten: Wenn Sie diese Funktionen in HubSpot verwenden, lassen Sie sich von Ihrer Rechtsabteilung bzw. -beratung bezüglich Ihrer spezifischen Situation beraten.

Lead Ads automatisieren

Richten Sie als nächstes die Automatisierung Ihrer Lead Ads ein.

  • Klicken Sie auf das Dropdown-Menü „Erhalten Sie eine Benachrichtigung, wenn Sie einen neuen Kontakt haben.“, um Benutzer anzugeben, die über neue Kontakte benachrichtigt werden sollen.
  • Klicken Sie auf das Dropdown-Menü „Liste mit Lead-Ad-Kontakten erstellen“, um durch die Lead Ads generierte Kontakte zu einer neuen dynamischen Liste hinzuzufügen. Diese Funktionalität steht nur für Nutzer von Marketing Hub Basic, Professional und Enterprise zur Verfügung.
  • Klicken Sie auf „Workflow erstellen“, um einen Workflow zu erstellen, der jeden neuen Kontakt bei Ausfüllen von Lead Ads automatisch aufnimmt. Diese Funktionalität steht nur für Nutzer von Marketing Hub Professional und Enterprise zur Verfügung.
  • Klicken Sie unten rechts auf „Fertig“, um Ihre Lead Ads zu erstellen.

 

Lead Ads analysieren

HubSpot importiert Daten zu neuen Leads, die mit Ihren Lead Ads generiert wurden, automatisch und aktualisiert Ihre Kontaktdatensätze mit den Daten aus Ihren Lead Ads. Sie können auch in Ihrem HubSpot-Account sehen, wie effektiv Ihre Lead Ads sind:

  • Gehen Sie in Ihrem HubSpot-Account zu Marketing > Lead-Erfassung > Ads.
  • Auf der Registerkarte „Kampagnen“ sehen Sie den Status Ihrer Werbeanzeigen zusammen mit der Anzahl der Impressionen und der generierten Kontakte.

Dashboard für Werbeanzeigen-Kampagnen

  • Klicken Sie auf den Namen einer Werbeanzeige, um weitere Daten zu sehen.
    • Oben auf der Seite wird eine Übersicht über die Performance Ihrer Werbeanzeigen angezeigt. 
    • Der Bericht „Laufzeit“ zeigt Ihnen den Status und die festgelegte Dauer Ihrer Werbeanzeige an.

    • Der Bericht „Platzierung“ schlüsselt auf, auf welchen Geräten Ihre Anzeige betrachtet wurde. Wenn Sie den Mauszeiger auf einen Prozentwert bewegen, sehen Sie den Gerätetyp und die genaue Anzahl der Besucher, die Sie auf den einzelnen Geräten erreicht haben.

Wenn Sie das Ads-Add-on von HubSpot verwenden, sehen Sie eine Reihe weiterer Berichte zu Ihren Werbeanzeigen. Hier erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Ihre Anzeigenkampagnen mit dem Ads-Dashboard analysieren können.