Umsatz aus erfolgreich abgeschlossenen Deals kann Ihren Blog-Beiträgen, Landing-Pages, Unterseiten von Websites und Marketing-E-Mails anhand von Interaktionen mit zugeordneten Kontakten zugeschrieben werden:
- Aufrufe: Ein Kontakt, der einem erfolgreich abgeschlossenen Deal zugeordnet ist, hat eine Landing-Page, die Unterseite einer Website oder einen Blog-Beitrag aufgerufen.
- Klicks: Ein Kontakt, der einem erfolgreich abgeschlossenen Deal zugeordnet ist, hat auf einen Link in einer Marketing-E-Mail geklickt.
So wird Umsatz attributiert
Die Höhe des Umsatzes, der dem Content zugeschrieben wird, hängt vom Attribution-Modell ab, das Sie verwenden. Es gibt sechs Attribution-Modelle, die den Umsatz unterschiedlich prozentual zwischen verschiedenen Interaktionen verteilen.
- Erste Interaktion: Schreibt 100 % des Deal-Umsatzes der ersten Interaktion des Kontakts im Konversionspfad zu.
- Letzte Interaktion: Schreibt 100 % des Deal-Umsatzes der letzten Interaktion des Kontakts im Konversionspfad zu.
- Vollständiger Pfad:
- Schreibt jeweils 22,5 % des Deal-Umsatzes der ersten Interaktion, der Lead-Erstellung, der Deal-Erstellung und der letzten Interaktion zu.
- Schreibt die restlichen 10 % des Deal-Umsatzes zu gleichen Teilen allen anderen Interaktionen zu.
- Linar: Schreibt den Deal-Umsatz zu gleichen Teilen den einzelnen Interaktionen im Konversionspfad zu. Dies ist das Attribution-Standardmodell, das auf das Umsatz-Dashboard in den Performance-Details Ihres Contents angewendet wird.
- U-förmig:
- Schreibt jeweils 40 % des Deal-Umsatzes der ersten Interaktion und der Lead-Konversion zu.
- Schreibt 20 % des Deal-Umsatzes allen anderen Interaktionen zu gleichen Teilen zu.
- W-förmig:
- Schreibt 30 % des Deal-Umsatzes der ersten Interaktion zu.
- Schreibt 30 % des Deal-Umsatzes der Interaktion der Lead-Konversion zu.
- Schreibt 30 % des Deal-Umsatzes der Interaktion der Deal-Erstellung zu.
- Schreibt 10 % des Deal-Umsatzes allen anderen Interaktionen zu gleichen Teilen zu.
Umsatz für Content analysieren
Sie können die Umsatz-Attribution in den Performance-Details für gesendete E-Mails und veröffentlichte Seiten, Blog-Beiträge und automatisierte E-Mails analysieren.
So analysieren Sie die Umsatz-Attribution für Ihren Content:
- Gehen Sie in Ihrem HubSpot-Account zu Ihrer E-Mail, Ihrem Blog, Ihren Landing-Pages oder den Unterseiten Ihrer Website.
- Klicken Sie auf den Namen des Contents, den Sie analysieren möchten.
-
Auf der Registerkarte „Performance“ sehen Sie die folgenden Daten im Umsatz-Dashboard:
-
Attributierter Umsatz: Die Höhe des Umsatzes aus erfolgreich abgeschlossenen Deals, der den Interaktionen mit diesem Content zugeschrieben wird.
- Beeinflusste Deals: Die Anzahl der erfolgreich abgeschlossenen Deals, die von diesem Content beeinflusst wurden.
- Beeinflusste Kontakte: Die Anzahl der erfolgreich abgeschlossenen Deals zugeordneten Kontakte, die mit diesem Content interagiert haben.
-
- Verwenden Sie die Dropdown-Menüs „Datumsbereich“ und „Häufigkeit“, um Ihre Daten nach einem bestimmten Zeitraum zu filtern.
- Um die Art der Berechnung des Umsatzes zu ändern, klicken Sie auf das Dropdown-Menü „Attribution-Modell“ und wählen Sie ein anderes Attribution-Modell aus.
Um den Bericht anzupassen und weitere Details zu analysieren, klicken Sie oben rechts auf den Link zum Attribution-Berichtsdesigner, um einen Umsatz-Attribution-Bericht in Ihrem Berichte-Tool zu erstellen.