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Crear anuncios de generación de leads de LinkedIn en HubSpot

Última actualización: octubre 19, 2020

Después de conectar tu cuenta de LinkedIn Ads a HubSpot, puedes crear anuncios de generación de leads de LinkedIn a través de la herramienta de anuncios de HubSpot. Al crear un anuncio de generación de leads de LinkedIn en HubSpot, puedes dirigirte a los usuarios según la actividad del sitio web o las listas de contactos y configurar notificaciones de leads.

Nota:
  • Solo el usuario que conectó la cuenta de LinkedIn Ads puede crear anuncios de LinkedIn en HubSpot. Otros usuarios deben crear anuncios directamente en LinkedIn.
  • Si tu cuenta de HubSpot superó el límite de gasto de anuncios, no podrás crear nuevos anuncios de LinkedIn dentro de HubSpot. En cambio, deberás crear nuevos anuncios desde LinkedIn.

Crea y automatiza anuncios

  • En tu cuenta de HubSpot, dirígete a Marketing > Anuncios.
  • Haz clic en Crear campaña de anuncios y selecciona la generación de leads socialBlockLinkedin.
  • Haz clic en el símbolo del lápiz edit en la parte superior de la página para introducir un nombre para tu anuncio.

Configura la creatividad y selecciona el formulario de LinkedIn

Configura tu anuncio y formulario en el panel izquierdo.
  • Cuenta de anuncios: selecciona la cuenta de anuncios para el anuncio que deseas configurar.
  • Página de LinkedIn: selecciona la página de LinkedIn que se publicará en tu anuncio para clientes potenciales. El usuario que conectó la cuenta de LinkedIn Ads necesitará [permisos] para seleccionar la página.
  • Grupo de campañas: selecciona el grupo de campañas para el anuncio.
  • Imagen/video: cargar una imagen o video para tu anuncio.
  • Texto/Texto del cuerpo: ingresa el texto para tu anuncio.
  • Encabezado: ingresa un título para tu anuncio.
  • Llamada a la acción: selecciona una llamada a la acción para tu anuncio.

Cuando los usuarios hagan clic en el botón Llamar a la acción en tu anuncio, LinkedIn les pedirá que complete un formulario para proporcionar información adicional. En Formulario de generación de leads de LinkedIn, elige un formulario que los usuarios enviarán:

  • Si quieres usar un formulario existente desde tu cuenta de LinkedIn Ads, haz clic en el menú desplegable Seleccionar un formulario de LinkedIn, luego selecciona uno de tus Formularios de LinkedIn.
  • Para crear un nuevo formulario de generación de leads de LinkedIn:
    • Haz clic en el menú desplegable Seleccionar un formulario de LinkedIn.
    • Haz clic en Crear nuevo formulario de LinkedIn.
    • Introduce tu nombre del formulario y selecciona tu idioma del formulario.
    • Configurar tu formulario:
      • Introduce tu título de oferta y tus detalles de oferta.
      • Elegir y volver a ordenar los campos de formulario que deseas que los usuarios envíen. Haz clic en Agregar campo de formulario, luego selecciona un campo de formulario para incluir campos personalizados de formularios o haz clic en Crear una nueva propiedad para crear e incluir una nueva propiedad personalizada.
      • Introduce un enlace a tu política de privacidad.
      • Selecciona una opción de aviso y consentimiento para mantener informado a los usuarios sobre cómo usarás sus datos e ingresa el texto con el que deseas hacer la solicitud a los usuarios. Si quieres que los usuarios acuerden varias preguntas de consentimiento, puedes hacer clic en Agregar casilla de comprobación para agregar una solicitud y una casilla de comprobación adicionales.
    • En la sección Gracias, puedes configurar el texto de seguimiento que aparecerá después de que los usuarios envíen tu formulario.
    • Haz clic en Crear.

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Después de crear tu anuncio y elegir tu formulario de LinkedIn, puedes obtener una vista preliminar de tu anuncio en el panel derecho. Haz clic en los botones leftright para navegar entre tu sección de anuncios, formularios y agradecimiento.

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Especificar targeting

En la parte superior de la página, haz clic en la pestaña Targeting para configurar tu anuncio para anuncios.

  • Audiencias de remarketing y similares: selecciona cualquier audiencia a la que desees dirigirte.
  • Ubicación: selecciona una ubicación geográfica objetivo para tu anuncio.
  • Interestes/Comportamientos/Datos demográficos: selecciona los intereses, comportamientos o datos demográficos de tu anuncio.
  • Tamaño de la audiencia objetivo: muestra el número estimado de usuarios de LinkedIn que alcanzará el anuncio.

Programa y Presupuesto

En la parte superior de la página, haz clic en la pestaña Programa y Presupuesto para configurar el presupuesto y programar tu anuncio.

  • Presupuesto: establecer tu presupuesto de anuncios, ya sea Diario o Total, haciendo clic en el menú desplegable y luego ingresa la cantidad.
  • Programa: configura la duración de tu anuncio haciendo clic en los menús desplegables selector de fechas y hora.

Configurar automatización

Una vez que hayas seleccionado un formulario de generación de leads de LinkedIn para tu anuncio, puedes configurar las notificaciones y crear una lista para nuevos contactos que envían su información en tu formulario. En la parte superior de la página, haz clic en la pestaña Automatización. Este paso es opcional.

  • En la sección Enviar nueva notificación de contacto a, haz clic para seleccionar un usuario o ingresa una nueva dirección de correo para recibir nuevos contactos que se convirtieron en el anuncio de leads.
  • En la sección Crear lista de contactos de anuncios para leads, escribe un nombre para crear una nueva lista de contactos de tu anuncio de leads y luego haz clic en Crear lista.

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Nota: los usuarios o direcciones de correo electrónico que ingresas para recibir nuevas notificaciones de contactos están suscritas a los envíos del formulario de generación de leads de tu anuncio. Si actualizas tu anuncio en LinkedIn para usar un formulario de generación de leads diferente, deberás editar el anuncio en HubSpot y volver a agregar cualquier usuario o direcciones de correo electrónico anteriores.

Publicar o guardar

Cuando estés listo para publicar tu anuncio, haz clic en Publicar. Después de publicar tu anuncio, puedes analizar el rendimiento de los anuncios desde tu panel de anuncios

Si no estás listo para editar tu anuncio, puedes guardar tu progreso y volver a finalizar tu anuncio más tarde. Para guardar tu anuncio como borrador:

  • En la parte superior izquierda, haz clic en Salir.
  • En el cuadro de diálogo, haz clic en Guardar y salir.
  • HubSpot guardará tu anuncio en borrador, que puedes volver a editar en cualquier momento.

Para ver tus campañas de anuncio actualmente en borrador:

  • En tu cuenta de HubSpot, dirígete a Marketing > Anuncios.
  • En el menú de la barra lateral izquierda, haz clic en Borradores.
  • Para volver a editar una de tus campañas en borrador, haz clic en el nombre de la campaña. También puedes eliminar un borrador colocando el cursor sobre la campaña, haciendo clic en Eliminar y siguiendo las instrucciones de confirmación en el cuadro de diálogo.

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