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¿Cómo se crean y analizan anuncios para clientes potenciales de Facebook en HubSpot?

Última actualización: February 13, 2018

Requisitos

Marketing: Free, Starter, Básico, Pro, Enterprise
Ventas: N/A
Service: N/A

Los anuncios para clientes potenciales de Facebook permiten a las oportunidades de venta registrarse en tus ofertas, además de proporcionarte información de contacto precisa que puedes usar para realizar el seguimiento. Al hacer clic en un anuncio para clientes potenciales, aparece un formulario que se completa automáticamente con la información que el usuario compartió con Facebook, como su nombre, número o correo electrónico. Dichos formularios son compatibles con dispositivos móviles y requieren pocos datos de los clientes potenciales.

A continuación, aprenderás a hacer lo siguiente:

Crear un anuncio para clientes potenciales

Para crear tu primer anuncio para clientes potenciales de Facebook dentro de HubSpot:

  • En tu cuenta de HubSpot Marketing, dirígete a Contenido > Anuncios.
  • Haz clic en Crear Campaña de Anuncio > Anuncios para Clientes Potenciales de Facebook
  • En https://www.facebook.com/business/a/lead-ads, haz clic en Crear Anuncio para Clientes Potenciales.

  • A continuación, configura el formulario que aparecerá cuando los visitantes hagan clic en tu anuncio:
    • En el formulario de información, selecciona los campos que deseas que aparezcan en tu formulario. Por defecto, las casillas Email y Full Name (nombre completo) están seleccionadas. Haz clic en Mostrar Más Opciones para seleccionar otros campos.
    • Introduce la URL de una página en el campo Enlace de Sitio Web para enviar a los visitantes a tu sitio web cuando hayan enviado el formulario.
    • Introduce la URL de tu política de privacidad en el campo URL del Enlace. Este campo es obligatorio, y tu enlace se incluirá con el aviso de privacidad predeterminado de Facebook.
  • Puedes ver una vista preliminar de tu formulario a la derecha. Cuando hayas finalizado la configuración, haz clic en Siguiente

  • Establece un título, un texto, una imagen y una llamada a la acción para tu anuncio en la sección Contenido del Anuncio. Puedes ver una vista preliminar de tu anuncio a la derecha. 

  • Desplázate hacia abajo a la sección Público para determinar a qué visitantes te gustaría dirigir tu anuncio. Haz clic en el botón de radio junto a un público que hayas creado anteriormente o haz clic en Crear Público para configurar una nueva audiencia objetivo. Si no estás seguro de a quién dirigirte, puedes comenzar creando una audiencia de remarketing (ver a continuación).

  • A continuación, desplázate hacia abajo para establecer tu presupuesto, duración y opciones de pago. 
    • Establece tu presupuesto promedio. Ten en cuenta que el gasto real diario puede variar según lo determine Facebook en función de los resultados de cada día. Se recomienda un mínimo de 5 USD. Revisa la sección Alcance Estimado para ver cuántas personas puedes esperar alcanzar según tu audiencia y presupuesto seleccionados. 
    • Establece una duración para tu anuncio. Usa los botones 7/14/28 Días para establecer rápidamente una duración de una, dos o tres semanas, o bien haz clic en el selector de fechas Publicar Este Anuncio hasta el para configurar una duración personalizada. 
    • Revisa el precio total de tu anuncio al final de la sección Presupuesto y Duración.
    • En Pago, selecciona la divisa en la que deseas que se te cobre. El presupuesto y el precio total se actualizarán para reflejar los cambios en la divisa. 

  • Una vez que hayas configurado tu presupuesto, haz clic en Promocionar para que tu anuncio se muestre a tu audiencia objetivo. 

Analizar tus anuncios para clientes potenciales

HubSpot importará automáticamente las nuevas oportunidades de venta generadas por tus anuncios y actualizará los contactos con los datos de los formularios enviados por estas. Si tienes una cuenta de HubSpot Marketing BásicoProEnterprise, puedes crear nuevas listas inteligentes solo de conversiones de anuncios para clientes potenciales para garantizar un seguimiento rápido y workflows basados en estos. 

 También puedes ver el rendimiento de este tipo de anuncios dentro de tu cuenta de HubSpot. 

  • En tu cuenta de HubSpot Marketing, navega a ContenidoAnuncios.
  • En la pestaña Campañas, verás el estado de cada uno de tus anuncios, junto con el gasto acumulado y el número de contactos generados.

  • Haz clic en el nombre de un anuncio para ver más información. 
    • En la parte superior de la página, veras un resumen del rendimiento de tus anuncios. 
    • El informe Duración de la Ejecución mostrará el estado y la duración establecida de tu anuncio.

    • El informe Ubicación te dará un desglose de los dispositivos utilizados para ver tu anuncio. Podrás ver los porcentajes, el tipo de dispositivo y el número exacto de visitantes en cada uno.

Si tienes el Complemento de Anuncios de HubSpot, puedes ver informes adicionales para todas las campañas de anuncios. Obtén más información acerca de cómo usar el Panel de Anuncios para analizar las campañas de anuncios aquí.

Crear una audiencia de remarketing (herramienta de anuncios gratuita)

En la herramienta Anuncios, puedes crear una audiencia de remarketing, que te permite dirigir tus anuncios a usuarios que hayan visitado tu sitio web en el pasado. 

El proceso de creación de una audiencia de remarketing puede ser diferente si estás usando la herramienta de anuncios gratuita o el Complemento de Anuncios. Para crear una audiencia de remarketing usando la herramienta de anuncios gratuita: 

  • En tu cuenta de HubSpot Marketing, navega a Contenido > Anuncios:
  • Haz clic en la pestaña Audiencias
  • Haz clic en Comenzar en Crear una Audiencia de Remarketing.  

  • Marca la casilla Agregar Píxel. Esto permitirá a HubSpot agregar automáticamente el pixel de Facebook a tu código de seguimiento de HubSpot en todas las páginas de HubSpot y cualquier página externa a la que se haya agregado.
  • Revisa los Términos de Uso de Facebook y asegúrate de que la casilla Acepto los términos de servicio de Facebook esté seleccionada.
  • Haz clic en Crear Audiencia.  

Volverás a la pestaña de anuncios Audiencias. Una vez que tu sitio reciba 200 visitas nuevas, esta audiencia estará disponible para la selección en la sección Audiencias al crear los anuncios para clientes potenciales.     

Crear una audiencia de remarketing (Complemento de Anuncios)

Con el Complemento de Anuncios de HubSpot, tienes más opciones de personalización a la hora de crear tu audiencia de remarketing, como elegir una de tus listas de marketing como tu audiencia.

  • En tu cuenta de HubSpot Marketing, navega a Contenido > Anuncios.
  • Haz clic en la pestaña Audiencias y luego en Crear Audiencia arriba a la derecha.
  • En el menú de la barra lateral que aparece, puedes seleccionar Audiencia de Tráfico de Sitio Web y luego seguir los pasos anteriores para los usuarios de anuncios gratuitos, de modo de configurar tu audiencia de remarketing.
  • También puedes hacer clic en Audiencia de la Lista de Contactos y luego seleccionar una lista a la cual dirigir tus anuncios. Ten en cuenta que dirigir tus anuncios a los contactos en tus listas de marketing es una funcionalidad del Complemento de Anuncios únicamente.

  • Tu audiencia personalizada incluirá a cualquiera que haya visitado tu sitio web en los últimos 60 días y se actualizará una vez por día. Una vez que tu sitio reciba 200 visitas nuevas, la audiencia estará disponible para el uso.

Nota: Si estás dirigiendo tus anuncios a una de tus listas de marketing, tu lista debe tener al menos 20 miembros, y puedes sincronizar hasta 25 de tus listas con esta herramienta. Para aprovechar al máximo tu inversión en anuncios, usa una lista con al menos 1.000 miembros.