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¿Cómo puedo configurar la calificación predictiva de oportunidades de venta en HubSpot?

Última actualización: June 1, 2017

Requisitos

Marketing:
Ventas: N/A

La calificación predictiva de oportunidades de venta es un modelo personalizado para cada cliente de HubSpot que determina la probabilidad que tiene una oportunidad de venta de convertirse en cliente. Este modelo se crea de forma individual para cada cuenta de HubSpot, y se basa en el historial de datos de la cuenta para obtener más información sobre los atributos y comportamientos que contribuyen a la adquisición de clientes. A continuación, puedes acceder a una lista de atributos positivos y negativos que afectan la conversión de tus oportunidades de venta en clientes. Posteriormente, esta información te ayudará a priorizar las oportunidades que debes transferir al equipo de ventas y, además, podrás determinar qué estrategias de marketing son efectivas para tu empresa.

Sigue estas instrucciones para completar la configuración en tu cuenta de HubSpot:

Ten en cuenta que no será posible desactivar la calificación predictiva de oportunidades de venta una vez que haya sido configurada.

  • En HubSpot Marketing, dirígete a Contactos > Calificación de las oportunidades de venta.
  • Haz clic en la pestaña Calificación predictiva de oportunidades de venta que aparece en la parte superior.
Calificacion-predictiva-oportunidades-de-venta.png
Imagen añadida por el usuario
  • Aparecerá una ventana emergente que te guiará por el proceso de configuración; haz clic en todas las ventanas que aparezca (selecciona Siguiente), incluso Calificar mis contactos.
Para que HubSpot pueda elaborar un modelo de calificación predictiva de oportunidades de venta para ti, deben cumplirse ciertos criterios. Obtén más información sobre estos criterios aquíSi tu cuenta no cumple con esos requisitos, no podrás crear un modelo personalizado de calificación predictiva de oportunidades de venta, pero sí podrás configurar una calificación basada en un modelo predeterminado. Si es así, puedes hacer clic en el botón azul para avanzar que dice Calificar mis contactos usando el modelo predeterminado.
  • HubSpot podría tardar hasta 48 horas para calificar tus contactos y luego podrás empezar a usar la calificación predictiva de oportunidades de venta. Cuando tu modelo esté listo, recibirás una confirmación por correo electrónico.

Si quieres obtener información sobre cómo actualizar tu modelo de calificación predictiva después de que se haya creado el modelo inicial, echa un vistazo a este artículo