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Integrations

Usar la integración de HubSpot con LinkedIn Sales Navigator

Última actualización: septiembre 16, 2019

Usa la integración de HubSpot con LinkedIn Sales Navigator para ver información de LinkedIn en tus registros de contactos de HubSpot y empresas y enviar mensajes de InMail directamente desde HubSpot. 

Ten en cuenta: debes tener un Equipo de LinkedIn Sales Navigator o una cuenta Enterprise para usar esta integración. Cuando conectas a LinkedIn Sales Navigator, solo estás conectando la integración a tu cuenta de usuario. Para usar la integración, los usuarios deben conectarse a LinkedIn Sales Navigator mientras se suscribieron con su inicio de sesión único.

Actualmente no es posible importar contactos desde LinkedIn usando con la integración.

Instalar la integración con LinkedIn Sales Navigator

  • En tu cuenta de HubSpot, haz clic en el nombre de tu cuenta en la esquina superior derecha y, a continuación, selecciona Integraciones.
  • En la parte superior derecha, haz clic en Conectar una aplicación.
  • En la esquina superior derecha, usa la barra de búsqueda para buscar la integración con LinkedIn Sales Navigator.
  • Pasa el cursor sobre la integración y haz clic en Ver integración.
  • En el cuadro de diálogo, haz clic en Conectar con LinkedIn Sales Navigator.

 

Ver datos de LinkedIn en HubSpot

  • En tu cuenta de HubSpot, navega a tus contactos o empresas.
  • Haz clic en el nombre del contacto o de la empresa.
  • En el panel derecho, busca la tarjeta LinkedIn Sales Navigator que contiene información de LinkedIn para el contacto o la empresa.
    • Para los contactos, podrás ver el cargo del contacto, la empresa, el tiempo en su función actual, la ubicación y la industria.
    • Para empresas, podrás ver la industria, el tamaño y la ubicación de la empresa.

  • Para acceder a una vista más detallada, haz clic en Ver más.

  • Para los contactos, verás las siguientes pestañas:
    • Romper el hielo: ver conexiones, experiencias e intereses compartidos, además de un enlace a las transmisiones de actividad reciente del contacto.
    • Presentación: solicitar una conexión mutua para hacer una presentación a tu contacto.
    • Oportunidades de venta relacionadas: encuentra rápidamente otras oportunidades de venta en la misma empresa y agrégalas a tu lista de oportunidades de venta de Sales Navigator.

  • Para empresas, verás las siguientes pestañas:
    • Oportunidades de venta recomendadas: conéctate con otras oportunidades de venta en la empresa con las que compartes intereses y experiencias.
    • Conexiones: ve contactos en la empresa con los cuales ya estás conectado.
    • Noticias: ve noticias de la empresa para agregar contexto a tu participación de ventas.

 

Enviar mensajes de InMail desde registros de contacto y empresas

Puedes redactar y enviar correos electrónicos directamente desde un registro de contacto o de empresa de HubSpot: 

  • En tu cuenta de HubSpot, navega a tus contactos o empresas
  • Haz clic en el nombre de un contacto o empresa. 
  • En el panel derecho, busca la tarjeta LinkedIn Sales Navigator
  • Haz clic en Enviar mensajes de InMail
  • En el cuadro emergente InMail de LinkedIn, escribe tu mensaje y luego haz clic en Enviar.InMail

Puedes seguir enviando mensajes de InMail en HubSpot y ver toda la conversación en el cuadro emergente de InMail de LinkedIn, pero la conversación no se guarda en la cronología del registro.