El total ponderado del negocio es una proyección de la cantidad de ingresos que se generarán en un plazo determinado. Para calcular este criterio de medición, cada negocio que tenga una Fecha de cierre que esté dentro del plazo seleccionado se multiplica por su respectiva etapa de probabilidad de negocio y luego se suma en un cálculo total.
Ejemplo:
En el siguiente Pronóstico de negocio, existen 3 negocios y cada uno tiene un valor de $ 1000. La probabilidad de cierre para cada negocio es del 100 %, 90 %, y 40 %, respectivamente. El total ponderado se calcula así: (1000 * 1) + (1000 *9) + (1000 *4) = 2300.
Para que se refleje en el Pronóstico de negocio, el negocio debe cerrarse en el plazo del Dashboard.