Como agrupar los activos de tu sitio web

Última actualización: December 29, 2016

Cuando hayas decidido cuáles páginas crearás para tu sitio web, es momento de averiguar qué activos  incluirás en cada una de esas páginas. Los activos son todos los tipos de contenido, como palabras (copia), vídeos, imágenes, audio y más.

Por ejemplo, si sabes que vas a incluir una página de tu empresa en tu sitio web, necesitarás escribir un texto descriptivo acerca de ella. Esto podría implicar una declaración de objetivos, la historia de la empresa y un poco de información sobre tus empleados. Todo esto va a ser parte del contenido de tu biblioteca de activos que utilizarás en tu sitio.

El contenido básico que necesitas para empezar incluye:

Compradores objetivo de tu empresa

Los compradoresson personajes de ficción generalizados que abarcan las diversas necesidades, metas y pautas de comportamiento observadas entre tus clientes reales y potenciales. Estos serán una herramienta útil para ti, porque a medida que estén mejor definidos, será más fácil determinar la manera en que tus prospectos y clientes podrían reaccionar ante tu empresa y su marketing. Puedes usar esta elegante plantilla de PowerPoint para hacer un mapa de tus compradores y compartirlo con tus colegas. Con la mayor seriedad y elegancia.

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Propuesta de valor al cliente de tu empresa

Esto puede ser difícil, y probablemente tendrás que hacerlo varias veces, pero necesitas tener un punto de partida para determinar la suma total de beneficios que tu empresa promete.

Tu propuesta de valor debe responder a estas preguntas básicas:

  • ¿Cuál es el producto o servicio que vende tu empresa?
  • ¿Cuál es el beneficio para el cliente si utiliza tu producto o servicio?
  • ¿Quién puede usar tu producto o servicio?
  • ¿En qué se diferencia tu producto o servicio de los que ofrece la competencia?

Algunos recursos más que puedes utilizar cuando elabores tu propuesta de valor al cliente:

Descripciones de tus productos o servicios

Seguramente querrás tener por escrito las respuestas a las preguntas básicas que una oportunidad de venta típica puede hacer antes de comprar tu producto o servicio. La gente te preguntará qué vende tu empresa exactamente. ¿Cuáles son las características o beneficios de lo que vende tu empresa? Y no olvides que probablemente también querrán saber cómo vas a mantenerlos felices una vez que se hayan convertido en tus clientes.

Declaración de objetivos de tu empresa

¿Por qué se fundó tu empresa? ¿Qué problema trata de resolver tu empresa? ¿A qué se refiere? Intenta plantearlas durante una cena familiar. Si la declaración de tus objetivos no suena brillante y atractiva en una conversación normal, probablemente tampoco luzca bien en tu sitio web.

He aquí algunos buenos recursos a tener en cuenta cuando trabajes en tu declaración de objetivos:

  1. Cinco consejos para que tu declaración de objetivos resulte útil
  2. Cómo redactar tu declaración de objetivos
  3. Aprovecha tu declaración de objetivos en tu página web
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