Sequences

Pourquoi personnaliser le contenu de mes séquences pour chaque prospect ?

Dernière mise à jour: September 28, 2017

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La personnalisation de vos séquences augmente le taux de réponse et de prise de rendez-vous.

La valeur des commerciaux auprès des acheteurs est directement proportionnelle à leur expérience. Des connaissances approfondies des produits et des entreprises ont largement remplacé les bonnes relations personnelles ou même le partage des responsabilités liées aux risques commerciaux dans les attentes des acheteurs envers les commerciaux.

Les vendeurs peuvent prouver qu'ils comprennent parfaitement leurs acheteurs en anticipant au mieux leurs besoins et en leur fournissant de précieuses recommandations. 

La prise de rendez-vous n'est plus seulement une question d'activité sur le marché des acheteurs d'aujourd'hui. Pour obtenir des réponses et des prises de rendez-vous, vous devez prouver que vous êtes un leader d'opinion fiable et crédible auprès de vos prospects.

Voici trois méthodes simples et efficaces pour personnaliser vos modèles et vos séquences et ainsi optimiser votre taux de réponse.

 

Affichez votre expérience

Montrez au prospect que vous avez réussi et que vous comprenez ses défis et la manière dont vous pouvez lui venir en aide.

« J'ai travaillé avec d'autres entreprises du {secteur} et elles semblent toutes devoir relever le même défi : [le défi à relever].
Heureusement, la plupart des gens avec qui je travaille s'en sortent avec brio en [solution]. »

 

Donnez des informations à votre prospect 

Proposez des recommandations sur la base de votre compréhension des exigences du prospect. Par exemple, à HubSpot, nous savons que les entreprises se rendent sur notre site lorsqu'elles réalisent qu'elles doivent débuter ou améliorer leur inbound marketing.

« J'ai étudié votre site web et j'aurais quelques recommandations à vous faire, qui pourraient vraiment faire la différence en termes d'efficacité afin d'augmenter le nombre de ventes en ligne. En voici quelques-unes :
- RECOMMANDATION 1
- RECOMMANDATION 2
- RECOMMANDATION 3 »

 

Montrez que vous avez fait des recherches 

Utilisez le site web et les événements déclencheurs de l'entreprise pour trouver des informations sur les événements ou les développements récents de celle-ci, puis passez ces événements au crible de votre propre point de vue.

« J'ai remarqué sur votre site que vous avez récemment annoncé [événement déclencheur]. C'est un vrai bond en avant pour [nom de l'entreprise].
Je vois déjà quelques opportunités de collaborer à ces développements, notamment pour [déclaration de génération de demande] »