Le chiffre d'affaires généré par les transactions conclues peut être attribué aux articles de blog, aux pages de destination, aux pages de site web et aux e-mails marketing en fonction des interactions avec les contacts associés :
- Vues : un contact associé à une transaction conclue a consulté une page de destination, une page de site web ou un article de blog.
- Clics : un contact associé à une transaction conclue a cliqué sur un lien dans un e-mail marketing.
Attribution du chiffre d'affaires
Le montant du chiffre d'affaires attribué au contenu dépend du modèle d'attribution que vous utilisez. Il existe six modèles d'attribution qui répartissent un pourcentage du chiffre d'affaires entre les différentes interactions.
- Première interaction : attribue 100 % du chiffre d'affaires de la transaction à la première interaction du contact dans le chemin de conversion.
- Dernière interaction : attribue 100 % du chiffre d'affaires de la transaction à la dernière interaction du contact dans le chemin de conversion.
- Chemin complet :
- Attribue 22,5 % du chiffre d'affaires de la transaction à chaque fois à la première interaction, à la création du lead, à la création de la transaction et à la dernière interaction.
- Attribue équitablement les 10 % restants du chiffre d'affaires de la transaction à toutes les autres interactions.
- Linéaire : attribue équitablement le chiffre d'affaires de la transaction à chaque interaction dans le chemin de conversion. Il s'agit du modèle d'attribution par défaut appliqué au tableau de bord Chiffre d'affaires dans les détails de performance de votre contenu.
- En forme de U :
- Attribue 40 % du chiffre d'affaires de la transaction à chaque fois à la première interaction et à l'interaction de conversion des leads.
- Attribue équitablement 20 % du chiffre d'affaires de la transaction à toutes les autres interactions.
- En forme de W :
- Attribue 30 % du chiffre d'affaires de la transaction à la première interaction.
- Attribue 30 % du chiffre d'affaires de la transaction à l'interaction de conversion des leads.
- Attribue 30 % du chiffre d'affaires de la transaction à l'interaction de la création de transaction.
- Attribue équitablement 10 % du chiffre d'affaires de la transaction à toutes les autres interactions.
Analyser le chiffre d'affaires pour le contenu
Vous pouvez analyser l'attribution du chiffre d'affaires dans les détails de performance pour les e-mails envoyés et les pages publiées, les articles de blog et les e-mails automatisés.
Pour analyser l'attribution du chiffre d'affaires pour votre contenu :
- Dans votre compte HubSpot, accédez à votre e-mail, blog, à vos pages de destination ou à des pages de votre site web.
- Cliquez sur le nom du contenu que vous analysez.
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Dans l'onglet Performances, vous verrez les données suivantes dans le tableau de bord Chiffre d'affaires :
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Chiffre d'affaires attribué : le montant du chiffre d'affaires généré par les transactions conclues et attribué à des interactions avec ce contenu.
- Transactions influencées : le nombre de transactions conclues et influencées par ce contenu.
- Contacts influencés : le nombre de contacts associés aux transactions conclues et ayant interagi avec ce contenu.
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- Utilisez les menus déroulants Plage de dates et Fréquence pour filtrer les données selon une plage temporelle spécifique.
- Pour modifier le mode de calcul du chiffre d'affaires, cliquez sur le menu déroulant Modèle d'attribution et sélectionnez un modèle d'attribution différent.
Pour personnaliser le rapport et analyser plus de détails, cliquez sur le lien Générateur de rapports d'attribution dans le coin supérieur droit pour créer un rapport d'attribution du chiffre d'affaires dans votre outil Rapports.