Comment créer une page de destination

Dernière mise à jour: March 2, 2018

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Une page de destination est une page web qui vous permet d'enregistrer des informations sur un visiteur via un formulaire de lead. Une page de destination de qualité cible une audience particulière, par exemple le trafic provenant d'une campagne d'e-mail faisant la promotion d'un e-book ou des visiteurs qui cliquent sur une annonce CPC faisant la promotion d'un webinar. Il est important de concevoir une page de destination unique pour chacune des offres que vous créez.

Vous pouvez concevoir des pages de destination qui permettent aux visiteurs de télécharger vos offres de contenu (e-books, livres blancs, webinars, etc.) ou de s'inscrire à des offres de type essai gratuit ou démonstrations de votre produit. La création de pages de destination vous permet de cibler votre audience, de lui offrir un contenu de valeur et de convertir en leads un pourcentage plus élevé de vos visiteurs.

Que vous conceviez une page de destination pour un nouveau lead, ou pour un lead ou un client existant, l'objectif final est le même : susciter son intérêt pour l'offre que vous proposez et utiliser cette opportunité pour l'inciter à aller plus loin dans l'entonnoir marketing et à se rapprocher d'une vente.

Les quatre questions auxquelles votre page de destination doit répondre

Une bonne page de destination permet aux visiteurs de répondre aux quatre questions suivantes en quelques secondes :

  • Quelle est l'offre exacte ? Vous devez répondre à la question « Quel est l'intérêt pour moi de vous donner mes informations ? »
  • Quels sont les avantages de l'offre ? Vous devez expliquer pourquoi le visiteur ne peut pas s'en passer.
  • Pourquoi le visiteur a-t-il besoin de cette offre maintenant ? Vous devez créer un sentiment d'urgence autour de votre offre.
  • Comment obtenir cette offre ? La page doit faciliter le processus de conversion du lead.

Créer une page de destination dans HubSpot

1. Accéder au tableau de bord des pages de destination

Accédez à l'outil Pages de destination dans le menu Contenu.

2. Créer une nouvelle page de destination

Cliquez sur le bouton Créer une nouvelle page de destination.

3. Sélectionner un modèle de page de destination

Vous sélectionnerez ensuite un modèle qui peut servir de structure pour votre page de destination. Vous pouvez parcourir les modèles existants dans votre compte, acheter un modèle Premium sur HubSpot Marketplace ou créer une nouvelle mise en page en convertissant la maquette d'un modèle. Pour savoir comment procéder, cliquez ici.

Si vous cherchez à créer une page de destination qui contient un formulaire que les visiteurs doivent soumettre, veillez à sélectionner un modèle disposant d'un module de formulaire. Dans cet exemple, nous utiliserons un modèle que nous avons créé avec l'outil de mise en page intitulé Page de destination à deux colonnes (formulaire de gauche).

4. Donner un nom à votre page de destination

Saisissez un nom pour la page de destination que vous créez. Il doit être suffisamment descriptif pour que les autres utilisateurs de votre compte HubSpot puissent le trouver facilement et identifier son objectif. Dans cet exemple, nous créons une page de destination qui offre un e-book gratuit intitulé 54 conseils indispensables pour optimiser votre stratégie marketing. Nous utilisons donc le titre de l'e-book comme nom de page.

Une fois le nom saisi dans le modèle sélectionné, cliquez sur Créer pour commencer à ajouter des contenus (texte de l'offre, images et formulaire) à votre page.

5. Ajouter du contenu à votre page de destination

Ajoutez maintenant du contenu à votre page de destination avec l'éditeur de contenu. Pour en savoir plus sur cette fonctionnalité, cliquez ici.

Saisir le titre de la page

Le titre de la page est le texte en gras qui s'affiche dans les résultats d'un moteur de recherche. Si le titre de la page n'est pas rédigé correctement, les visiteurs ne seront pas intéressés et ne cliqueront pas dans votre site : tous les efforts que vous avez déployés pour figurer en première place des résultats seront perdus.

Voici les caractéristiques que le titre de votre page doit respecter :

  • Il doit refléter le contenu de la page.
  • Il doit être unique pour chaque page de votre site.
  • Il doit utiliser des mots-clés cibles. Notez que les premiers mots ont plus de poids que les suivants.
  • Rappelez-vous que les mots-clés ou les expressions doivent être séparés par une barre verticale (|) ou par un tiret (-), comme dans l'exemple ci-dessous.
  • Soyez concis. Les moteurs de recherche ont tendance à minimiser l'importance d'un mot-clé donné dans le titre de la page en fonction du nombre de mots que ce dernier contient. Si le titre d'une page compte 10 mots-clés, chaque terme est deux fois moins efficace que si vous en aviez utilisé 5. Vous devez donc faire votre possible pour éliminer les termes superflus comme « et », « avec », « ou », etc.
  • Limitez-vous à environ 4 mots-clés. Les moteurs de recherche n'affichent pas plus de 70 caractères. Essayez donc de respecter cette limite.
  • Il doit être écrit pour stimuler le taux de clic.

Saisir l'URL de la page de destination

Saisissez l'URL de votre choix pour la page de destination. L'URL doit être courte et optimisée pour l'offre figurant sur la page.

 

Saisir un titre de formulaire

Dans la section Modifier de l'éditeur de page, cliquez sur votre formulaire pour afficher les options de modification du contenu. Accédez à la section Titre du formulaire pour saisir le titre de votre formulaire. Ce titre s'affiche immédiatement au-dessus du formulaire, sur la page de destination terminée. Il doit renforcer l'idée que le fait de compléter le formulaire donnera au lecteur accès au contenu ou à l'offre.

Sélectionner un formulaire existant ou créer un nouveau formulaire

Vous pouvez sélectionner un formulaire existant ou créer un nouveau formulaire. Pour créer un nouveau formulaire, cliquez sur le bouton Créer un formulaire. Concevez vos formulaires afin qu'ils obtiennent les informations dont vous avez besoin pour suivre et qualifier vos leads. Ils doivent être structurés en ayant l'utilisateur à l'esprit afin de ne pas être trop long ou trop invasif.

Pour obtenir un guide détaillé sur la tableau de bord des formulaires, cliquez ici.

N'oubliez pas d'équilibrer les informations que vous demandez à un visiteur sur un formulaire proposant une offre. S'il parcourt une page de destination pour obtenir une démonstration de votre produit ou de votre service, il est plus susceptible de fournir ses informations personnelles afin de permettre la personnalisation de cette démonstration. En revanche, s'il parcourt une page de destination redirigeant vers une offre de moindre valeur, il sera moins disposé à les fournir.

Choisir une page de redirection ou afficher un message de remerciement en ligne

Lorsqu'un visiteur remplit votre formulaire, vous pouvez lui accorder l'accès au contenu de l'offre immédiatement. Les deux méthodes les plus simples consistent à rediriger le visiteur vers une page de remerciement ou à remplacer le formulaire sur la page de destination par un message de remerciement en ligne.

Nous vous recommandons de rediriger le visiteur vers une page de remerciement afin de lui fournir une offre de suivi : il pourra partager plus facilement les offres d'origine et vous lui donnez d'autres options de navigation. Les messages de remerciement en ligne n'offrent pas toutes ces possibilités.

Envoyer un e-mail de suivi

Lorsqu'un lead se convertit sur un formulaire de votre page de destination, vous pouvez l'ajouter à un workflow et lui envoyer un e-mail de suivi automatique.

L'ajout d'un lead à un workflow vous facilite la tâche : vous pouvez lui envoyer des e-mails de suivi basés sur l'offre qu'il télécharge et pouvez également modifier les propriétés de conversion sur sa fiche d'informations.

Par exemple, vous pouvez avoir un workflow qui augmente le score HubSpot d'un lead en fonction de sa conversion sur un formulaire.

L'e-mail de suivi permet d'envoyer au nouveau contact un message personnalisé afin de le remercier pour sa conversion et lui fournir d'autres options lui permettant de rester en contact avec votre entreprise.

S'inscrire dans une campagne Salesforce (clients disposant d'un compte intégré à Salesforce uniquement)

Si votre compte HubSpot est intégré à Salesforce, vous avez la possibilité d'ajouter un lead converti à une campagne Salesforce.

Si aucune campagne n'est configurée dans Salesforce, vous ne pourrez pas en sélectionner et devrez commencer par en créer une en suivant ces instructions.

Saisir le reste de votre contenu dans la page de destination

Chaque modèle comporte des zones de contenu légèrement différentes que vous pouvez modifier. Lorsque vous saisissez du texte, des images et du code HTML, l'aperçu de la page se met à jour automatiquement.

Lorsque vous créez le contenu de la page de destination, suivez ces meilleures pratiques :

  • Utilisez un titre, une description et une mise en page clairs afin de véhiculer instantanément la valeur de votre offre et inciter les visiteurs à la télécharger ou à fournir des informations personnelles pour y accéder.
  • Retirez tout lien de navigation de la page de destination afin de ne pas distraire les visiteurs lorsqu'ils complètent le formulaire.
  • Incluez des liens de partage sur les réseaux sociaux pour encourager les visiteurs à parler de votre offre.

Pour obtenir d'autres conseils sur l'optimisation du contenu de vos pages de destination, suivez les ateliers de HubSpot Academy et téléchargez l'e-book sur la conception et l'optimisation des pages de destination ici.

6. Choisir les paramètres (basiques) de votre page de destination

Campagne

Il est possible d'associer votre page de site web à une campagne HubSpot. Vous pourrez ainsi filtrer facilement toutes les pages d'une campagne dans le tableau de bord des pages de site. La portée de vos campagnes HubSpot peut varier fortement. Une campagne peut porter sur un salon important pour votre entreprise ou sur la promotion d'un produit.

Méta-description

Saisissez une méta-description pour la page de votre site web. Elle s'affiche dans les résultats de recherche, en dessous du titre de la page.

Meilleures pratiques concernant la méta-description

  • Longueur : une méta-description efficace est composée, en moyenne, de 2 phrases et ne doit pas dépasser 150 caractères.
  • Utilisation des mots-clés : placez le mot-clé aussi près que possible du début de la méta-description et évitez de le répéter. L'abus de mots-clés n'est pas recommandé.
  • Créer un call-to-action : la méta-description doit s'apparenter à un call-to-action (CTA). Rappelez-vous que ce texte a pour objectif d'inciter les internautes à lire votre blog. Les robots d'exploration des moteurs de recherche ne doivent pas être votre priorité lorsque vous le rédigez. Les clients potentiels verront ce texte sur les pages de résultats de recherche. Il est donc important qu'il soit bien écrit, sans fautes de grammaire ou d'orthographe, et qu'il permette aux internautes de déterminer facilement si votre page peut les intéresser.
  • Spécificité : chaque page de votre site doit contenir une méta-description unique ayant un rapport direct avec le contenu de la page.

Domaine alternatif

7. Choisir les paramètres (avancés) de votre page de destination

Code HTML des sections d'en-tête et de pied de page

Vous pouvez ajouter des extraits de code HTML brut, des codes intégrés ou un script de suivi JavaScript à votre page de site web. Ils apparaîtront immédiatement après la balise d'ouverture ou immédiatement avant la balise . d'ouverture ou immédiatement avant la balise . d'ouverture ou immédiatement avant la balise . d'ouverture ou immédiatement avant la balise .

Modifier le style

Mot de passe

Utilisez cette option pour :

  • Créer une page de destination sur votre site exclusivement pour des visiteurs et des leads spécifiques.
  • Créer sur votre site web une page réservée aux clients où publier des modèles et des ressources qui leur sont spécialement destinés.
  • Proposer une page aux revendeurs et aux partenaires afin qu'ils aient accès à des ressources plus approfondies.

Il vous suffit de saisir un mot de passe dans le champ pour que les visiteurs soient invités à saisir ce mot de passe avant de consulter la page.

8. Publier la page de destination

Après avoir saisi le contenu de votre page de destination, il vous reste à publier la page.

Vous pouvez publier la page immédiatement ou la publier à une date et une heure planifiées.

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