Nota bene: la traduzione in olandese di questo articolo è fornita solo per comodità. La traduzione viene creata automaticamente tramite un software di traduzione e potrebbe non essere stata revisionata. Pertanto, la versione inglese di questo articolo deve essere considerata come la versione di governo contenente le informazioni più recenti. È possibile accedervi qui.
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Modifica i dettagli del prezzo e del termine nell'editor delle voci

Ultimo aggiornamento: febbraio 4, 2021

Si applica a:

Tutti i prodotti e i piani

Dopo aver creato i prodotti nella libreria dei prodotti, puoi associare le istanze dei prodotti come elementi di linea con i tuoi record dell'affare. Puoi quindi personalizzare il prezzo e le informazioni sui termini per le voci di riga nell'editor delle voci di riga. Gli utenti con i permessi diaccesso all'account

possono anche impostare un importo predefinito dell'affare per rappresentare il valore dell'affare quando gli utenti aggiungono voci alle offerte.

Associare le voci di riga alle tue offerte ti permette di faredei rapporti sulle tue voci di riga usando il costruttore di rapporti nel tuo strumento dei rapporti. Permette anche di usare il trigger di iscrizione del flusso di lavoro degli elementi di linea

per iscrivere le offerte in base agli elementi di linea associati.

Si prega di notare: qualsiasi utente con Leautorizzazioni diaccesso alle vendite in qualsiasi account possono visualizzare e modificare le voci di riga su un record di affare o quando si crea un preventivo. Tuttavia, devi essere un utente con le autorizzazioni di Accesso allevendite e le autorizzazioni diGestione della libreria dei prodotti in un account Sales Hub Professional o Enterprise per creare, modificare e visualizzare i prodotti nella libreria dei prodotti. Per saperne di più sull'utilizzo della libreria dei prodotti.

Impostare un importo predefinito per l'accordo

Scegliere quale calcolo deve rappresentare il valore dell'affare quando si associano le voci ai record dell'affare.
  • Nel tuo account HubSpot, clicca sull'icona delle impostazioni settings nella barra di navigazione principale.
  • Nel menu laterale sinistro, vai a Oggetti > Contratti .
  • Per selezionare l'importo dell'affare da visualizzare nel record dell'affare quando gli utenti aggiungono voci alle loro offerte, clicca sul menu a discesa Imposta l'importo predefinito dell'affare che dovrebbe rappresentare un affare e seleziona l'importo dell'affare. È possibile scegliere tra i seguenti calcoli:
    • Valore totale del contratto (TCV): il valore totale dell'affare, basato sulle voci di linea associate all'affare, comprese le entrate ricorrenti e le spese una tantum. Non tiene conto del valore nella proprietà Amount.
    • Valore annuale del contratto (ACV): il valore dell'affare su un periodo di 12 mesi.
    • Ricavo annuale ricorrente (ARR): l'importo totale delle entrate guadagnate annualmente per questo accordo. Questo è calcolato in base alla lunghezza del termine e ai valori delle voci ricorrenti associate all'accordo. Se non c'è una durata, HubSpot assume una durata di 12 mesi. Non tiene conto del valore nella proprietà Amount .
    • Entrate ricorrenti mensili (MRR): le entrate ricorrenti ogni mese per questo affare. Questo è calcolato in base ai valori e alla lunghezza del termine delle vociricorrenti associate all'affare (cioè, il valore totale diviso per il numero di mesi nella lunghezza del termine) .Nontiene conto del valore nella proprietàImporto.
    • Inserimento manuale: se aggiungete o rimuovete delle voci, il valore della proprietà Importo dell'affare non cambierà. Dovete aggiornare manualmente l'importo dell'affare.

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Le vostre modifiche saranno salvate automaticamente e il valore dell'affare sarà visualizzato nell'importo selezionato.

Associare le voci di linea con un record dell'affare

Dopo aver creato i prodotti, puoi associarli ai record delle tue transazioni per tenere traccia di ciò che stai vendendo e di quanto stai guadagnando dalle tue transazioni.

  • Nel tuo account HubSpot, naviga su Vendite > Offerte.
  • Clicca sul nome del tuo record dell'affare.
  • Nel pannello di destra, nella sezione Voci , clicca su Aggiungi voci.

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  • Puoi creare una nuova voce di riga che è unica per il singolo affare. Le voci dilinea create dall'editor delle voci di linea non verranno aggiunte alla libreria dei prodotti.
    • Per creare una nuova voce specifica per questo affare, cliccare su Crea voce di linea.
    • Inserisci i dettagli della tua nuova voce nel pannello a destra, poi clicca su Salva o Salva e aggiungine un'altra.
  • Se sei un utente con un assegnato Sales Hub Professional o Enterprise sedepuoi aggiungere voci esistenti dalla libreria dei prodotti.
    • Per aggiungere voci di linea esistenti, fare clic su Aggiungi dalla libreria dei prodotti.
    • Nel pannello Aggiungi articolo di linea , seleziona gliarticoli di linea da associare all'affare, poi clicca su Aggiungi.

Nota: i prodotti Shopify sincronizzati con HubSpot dall'integrazione Shopify non possono essere associati manualmente alle offerte.

  • L'aggiunta di prodotti a un'offerta aggiornerà automaticamente l'importo dell'offerta. Nella finestra di dialogo, controlla i nuovi totali dell'affare, poi clicca su Conferma le modifiche.

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  • Sarai riportato all'editor delle voci di linea. In alto a sinistra, clicca su Back to deal per tornare al record dell'affare.

  • Le voci associate all'affare sono elencate nella sezione Voci del record dell'affare.

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Se stai usando più valute nel tuo account, scopri di più su come usare più valute con le tue voci.

Modificare le voci di linea su un record d'affare

Dopo aver associato le voci di linea con un record di affare, puoi modificare i dettagli del prodotto nell'editor delle voci di linea, incluso l'aggiornamento del termine, del prezzo unitario, della quantità o del valore dello sconto

.
  • Nel tuo account HubSpot, naviga su Vendite > Offerte.
  • Cliccate sul nome di un affare.
  • Nel pannello di destra, nella scheda Elementi di riga , cliccate su Modifica elementi di riga.
  • Nella parte superiore dell'editor delle voci di linea, visualizzate i diversi calcoli dell'affare per l'importo dell'affare. Il margine e l'importo dell 'affare vengono visualizzati in base all'importo predefinito dell'affare selezionato nelle impostazioni dell'account.

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  • Per impostazione predefinita, appariranno le seguenti proprietà di prezzo e termine, che puoi modificare direttamente dall'editor delle voci di linea:
    • Data di inizio: cliccate sul menu a tendina e scegliete di iniziare il termine al momento del pagamento o in una data personalizzata.
    • Termine (mesi): inserire una durata del termine in mesi.
    • Frequenza di fatturazione: scegli quanto spesso fatturare le tue voci
    • Quantità: inserisci un valore per il numero di voci incluse.
    • Prezzo unitario: inserisci il costo per articolo.
    • Costo unit ario: inserisci il costo totale associato alla produzione del prodotto o del servizio.
    • Sconto unitario: inserisci un valore di sconto. Puoi inserire un valore di sconto come un importo fisso o una percentuale.

Nota:

non puoi inserire un valore negativo per il prezzo di una voce.

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  • Per applicare lo stesso valore di termine a tutte le voci, in alto a destra, clicca su Modifica termini globali.
    • Nel pannello di destra, puoi modificare il valore per i termini globali Data di inizio, Termini (mesi), Sconto %, o Frequenza di fatturazione .
    • Per applicare i termini globali alle voci di linea, clicca per attivare l'interruttore ON accanto al nome del termine.
    • Clicca su Aggiorna termini globali.

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  • Per modificare le colonne che vengono visualizzate nell'editor degli elementi di linea, in alto a destra, clicca su Modifica colonne.
    • Nella finestra di dialogo, cerca o sfoglia le proprietà sulla sinistra. È possibile visualizzare le informazioni sulla voce di riga, sul prezzo e sul termine.
      • Seleziona la casella di controlloaccanto a una proprietà per aggiungerla alle colonne selezionate.
      • Per rimuovere le colonne, clicca sulla X a destra della proprietà nella sezione Colonne selezionate.
      • Per riordinare le colonne, trascinate e rilasciate le proprietà nella sezione Colonne selezionate.
      • Clicca su Salva.
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  • A seconda del tuo abbonamento HubSpot , puoi aggiungere voci esistenti all'accordo o creare nuove voci dall'editor delle voci:

    • Se sei un utente con una sede Sales Hub Professional o Enterprise assegnata, per aggiungere voci esistenti dallalibreria dei prodotti, clicca su Aggiungi dalla libreria in alto a destra.

    • Per creare una nuova voce di linea specifica per questo affare, clicca su Crea voce di linea in alto a destra. Queste vocinon saranno aggiunte alla tua libreria di prodotti.

  • Quando hai finito di fare le modifiche alle tue voci, rivedi i tuoi totali e le tariffe in basso e clicca su Salva.

L'importo dell'affare sul record dell'affare si aggiornerà per riflettere le modifiche apportate al prezzo e al termine nell'editor delle voci. L'importo apparirà nell'importo predefinito dell'affare selezionato nelle impostazioni.