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取引加重合計とは?

更新日時 April 24, 2018

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取引加重合計は、所定の期間内に生み出される収益額の予測値です。この基準値を計算するには、クローズ日が設定されている選択した期間内の各取引に、それぞれの取引ステージ確率を掛けて、合計見積もり額に合計します。

例:

下図の取引予測には3つの取引があり、それぞれ1,000ドルの価値があります。各取引のクローズ確率は、それぞれ100%、90%、40%です。加重合計は、(1,000x1)+(1,000x0.9)+(1,000x0.4)= 2,300となります。

取引予測に反映させるためには、ダッシュボードの期間内に取引を終了する必要があります。取引予測に取引ステージが表示されない理由について詳しくは、こちらの記事をご覧ください。