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HubSpotでFacebookのリード獲得広告を作成・分析する方法

更新日時 October 23, 2018

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Facebookのリード獲得広告は、オファーを通じて潜在顧客の登録を促し、フォローアップに活用できる正確なコンタクト情報を集めることに役立ちます。リード獲得広告をクリックすると登録フォームが生成され、ユーザーがFacebookで共有している情報(氏名、電話番号、Eメールなど)が自動入力されます。

Facebookのリード獲得広告は、HubSpot CRMのアカウントでご利用いただけます。Marketing Hub Basic、Professional、Enterpriseのいずれかを広告追加機能とともにご利用の場合は、Facebookリード獲得広告とGoogle AdWordsのアカウントをHubSpotと連携させることができます。

無料広告 広告追加機能
  • Facebook広告アカウントとの連携&リード獲得広告の作成 
  • 既存のリード獲得広告とHubSpotの同期 
  • 限定的な広告レポーティング(コンタクト生成数、広告料金、掲載期間レポート、プレースメントレポート)
  • Facebook広告アカウントとの連携&リード獲得広告の作成 
  • すべてのFacebook広告フォーマット(リード獲得広告以外を含む)との同期


最初に、Facebook AdsのアカウントがHubSpotに連携されていることを確認します

リード獲得広告の作成と自動化

  • HubSpotアカウントにて、[マーケティング] > [リードの獲得] > [広告]の順に進みます。
  • [Create ad campaign(広告キャンペーンを作成)]をクリックし、[Facebook lead ad(Facebookリード獲得広告)]を選択します。
  • [Campaign name(キャンペーン名)]を入力して[Next(次へ)]をクリックします。
  • ダイアログボックスが表示されたら、ドロップダウンメニューをクリックして開き、HubSpotの広告にリンクさせたいFacebook ページを選択します。 選択したら、[Continue(続行)]をクリックします。

  • 次に、作成された広告をクリックした訪問者に表示されるフォームを準備します。
    • [Form language(フォームの言語)]のドロップダウンメニューをクリックしてフォームに使用する言語を選択します。
    • フォームに記入を依頼する情報を選択します。規定値ではEメールおよび氏名の2つが選択されています。[Show more options(その他のオプション)]をクリックすると、それ以外の項目を追加できます。
    • [Website Link(ウェブサイトリンク)]のフィールドには、訪問者がフォームを送信すると表示されるページのURLを記入します。
    • プライバシーポリシーにリンクするURLを入力します。このリンクは、Facebookが自動で作成するプライバシーに関する注意事項にも反映されます。 
  • 完了したら、画面右下の[Next(次へ)]をクリックします。

  • [Ad Creative(広告クリエイティブ)]のセクションで、広告の形式、ヘッドライン、テキスト、画像、CTA(Call-To-Action)を設定します。

  • [Audience(オーディエンス)]のセクションで、ターゲティング対象となる訪問者を設定します。ここでは以前に作成したターゲット層をラジオボタンをクリックして選択するか、[Create new(新規作成)]をクリックして新しいターゲット層の属性を決定できます

  • [Budget and Duration(予算と期間)]のセクションで、予算、期間、支払いオプションを設定します。
    • 1日の平均予算を設定します。それぞれの日に実際に使用される金額は、Facebookが毎日の実績に基づいて決定するため、若干変動する場合もありますのでご注意ください。推奨される最低設定額は$5.00です。[Estimated People Reached(推定リーチ数)]のセクションには、設定したオーディエンスと予算から推定されるリーチ数が表示されるので参考にしましょう。 
    • 広告の掲載期間を設定します。規定の掲載期間オプションから選択するか、[Run this ad until(期限を選択)]で日付選択カレンダーから掲載期限を設定します。 
    • テキストボックスに表示される広告料金の合計を確認します。
    • [Payment(支払い)]のセクションで、請求に使用する通貨を選択します。ここで変更される通貨は、予算と合計料金の表示にも反映されます。 

  • 完了したら、画面右下の[Promote(プロモーション)]をクリックします。
  • ダイアログボックスで[I Agree to Terms and Conditions(規約に同意します)]をクリックします。

Facebookリード獲得広告のコンタクトフィールドに、同意を追加することができます。Facebookリード獲得広告の同意フィールドが、新しいコンタクトのプロパティーとしてHubSpotにも同期されるようになります。この場合、プロパティー名の前に[FB Consent]の文字列がラベルとして追加されます。このプロパティー情報を利用して、連絡を受けることに同意しているコンタクトの一覧を作成することができます。

[Create form(フォームを作成)]の過程で同意フィールドを追加するには、次のようにします。
  • [Privacy Policy(プライバシーポリシー)]をクリックします。 
  • [Add custom disclaimer(カスタムの免責事項を追加)]のチェックボックスをクリックし、次にタイトル免責事項のテキストを入力します。 
  • [Is consent required?(同意を求めますか?)]という質問に、ラジオボタンで[Yes(はい)]を選択します。 
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同意のフィールドが追加されると、お使いの広告追加機能に含まれるすべてのリード獲得広告フォームにこのフィールドを同期する処理が開始されます。同意フィールドの追加以前に作成されていたリード獲得広告があり、その広告がすでにHubSpotと同期されていた場合、この既存広告を経由して集まるすべての新規リードにも、HubSpotに同期して同意フィールドが追加されます。ただし、リード獲得広告に同意フィールドが追加される前に生成されたリードについては、同意フィールドの同期は行われません。

注: これらはHubSpotに組み込まれている機能ですが、状況に最適なコンプライアンス上のアドバイスについては、自社の法務部門にご相談ください。

リード獲得広告の自動化

次に、リード獲得広告の自動化設定を行います。

  • [Receive a notification whenever you get a new contact(新しいコンタクトを獲得するたびに通知を受け取る)]のドロップダウンメニューをクリックすると、新しいコンタクト獲得のたびに通知を受け取るユーザーを選択できます。
  • [Create list of lead ad contacts(リード獲得広告コンタクトのリストを作成)]のドロップダウンメニューをクリックすると、リード獲得広告コンタクトを新しい動的リストに追加できます(Marketing Hub Basic、Professional、Enterpriseのアカウントのみ)。
  • [Create a workflow(ワークフローを作成)]をクリックすると、リード獲得広告のフォームに記入する登録トリガーを含むワークフローが作成できます(Marketing Hub ProfessionalおよびEnterpriseのアカウントのみ)。
  • 画面右下の[Done(完了)]をクリックして、リード獲得広告の作成を終了します。

 

リード獲得広告の分析

HubSpotは、リード獲得広告から集まる新しいリードを自動的にインポートして、入力されたデータをコンタクトデータベースに登録します。 リード獲得広告の実績は、HubSpotアカウントからも次の方法で確認できます。

  • HubSpotアカウントにて、[マーケティング] > [リードの獲得] > [広告]の順に進みます。
  • [Campaigns(キャンペーン)]のタブに、各広告の状態、インプレッション数、新規コンタクト数などが表示されます。

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  • 広告名をクリックすると、さらに詳しいデータを確認できます。
    • ページの上部には、広告の全体的な実績が集計されます。 
    • [Run length(掲載期間)]レポートには、広告の状態と掲載期間が表示されます。

    • [Placement(プレースメント)]レポートでは、広告が表示されたデバイスの内訳が確認できます。パーセンテージで色分けされた各部分にマウスを合わせると、デバイスの種類とそのデバイスを使った訪問者の実数が表示されます。

HubSpotの広告追加機能を使用すると、上記以外のさまざまなレポートを使った広告実績の確認ができます。詳しくは、広告ダッシュボードを活用した広告キャンペーンの分析を参照してください。