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コンテンツの収益パフォーマンスを分析

更新日時 2020年 3月 4日

対象製品

Marketing Hub  Enterprise

クローズした獲得商談による収益について、関連付けられているコンタクトとのやり取りに基づき、ブログ記事、ランディングページ、ウェブサイトページ、マーケティングEメールのいずれに由来するものかを確認することができます。

  • 閲覧数: クローズした獲得商談に関連するコンタクトがランディングページ、ウェブサイトページ、またはブログ記事を閲覧した。
  • クリック数:クローズした獲得商談に関連するコンタクトが、マーケティングEメールのリンクをクリックした。

収益の由来 

コンテンツに由来する収益額は、使用しているアトリビューションモデルによって異なります。さまざまなコミュニケーション間での収益の割合を分配する、6つのアトリビューションモデルがあります。

  • 初回のやりとり:取引収益の100%が、コンバージョンパス内のコンタクトの最初のやり取りに由来する。
  • 最後のやりとり:取引収益の100%が、コンバージョンパス内のコンタクトの最後のやり取りに由来する。
  • フルパス:
    • 取引収益の22.5%が、最初のやり取り、リード創出、取引創出、最後のやり取りのそれぞれに由来する。
    • 取引収益の残り10%が、他のすべてのやりとりに均等に由来する。
  • リニア:取引収益が、コンバージョンパスの各やり取りに均等に由来する。これは、コンテンツのパフォーマンス詳細収益ダッシュボードに適用される、既定のアトリビューションモデルです。
  • U字型:
    • 取引収益の40%が、最初のやり取りとリードコンバージョンの各やり取りに由来する。
    • 取引収益の20%が、その他のすべてのやり取りに由来する。
  • W字型:
    • 取引収益の30%が、最初のやり取りに由来する。
    • 取引収益の30%が、リードコンバージョンのやり取りに由来する。
    • 取引収益の30%が、取引創出のやり取りに由来する。
    • 取引収益の10%が、その他のすべてのやり取りに均等に由来する。

コンテンツの収益を分析

送信済みEメールや公開済みページ、ブログ記事、自動送信Eメール[パフォーマンス]詳細において、収益アトリビューションを分析することができます。 

コンテンツの収益アトリビューションを分析するには、次の手順を実行します。

  • HubSpotアカウントで、Eメール、ブログ、ランディングページ、またはウェブサイトページに移動します
  • 分析するコンテンツの名前をクリックします。
  • [パフォーマンス]タブで、[収益]ダッシュボードに次のデータが表示されます。

    • 由来する収益: このコンテンツとのやり取りに由来する、クローズされた獲得商談の収益額。

    • インフルエンサー取引:このコンテンツによって影響を受けたクローズされた獲得商談の数。
    • 影響を受けたコンタクト:このコンテンツとやり取りするクローズド獲得商談に関連付けられたコンタクト数。
  •  [日付範囲] [頻度]ドロップダウンメニューを使用して、特定の期間にデータを絞り込みます。
  • 収益を変更するには、[アトリビューションモデル]ドロップダウンメニューをクリックし、別のアトリビューションモデルを選択します。

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レポートをカスタマイズして詳細を分析するには、右上の[アトリビューションレポートビルダー]リンクをクリックして、レポートツールに収益アトリビューションレポートを作成します。

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