HubSpotでFacebookのリード獲得広告を作成・分析する

更新日時 April 20, 2018

Facebookリード獲得広告は、オファーへの潜在顧客のサインアップを促進し、フォローアップに使用できる連絡先情報を取得することができます。リード獲得広告をクリックすると、名前、電話番号、Eメールなど、Facebookとの共有情報が自動入力されたフォームが表示されます。リード獲得広告のフォームはモバイル対応で、潜在顧客は少しの入力だけで完了できます。

Facebookリード獲得広告はHubSpot CRM Freeアカウントで使用できます。MarketingBasicProfessionalEnterpriseのユーザーでAdsアドオンを使用している場合は、Facebookリード獲得広告とGoogle AdWordsアカウントをHubSpotと連携させることができます。下図にてFree広告ツールとAdsアドオンのそれぞれで利用できる主な機能をご覧ください。

Free広告 Adsアドオン
  • Facebook広告アカウントとの連携&リード獲得広告の作成 
  • 既存のリード獲得広告とHubSpotの同期 
  • 限定的な広告レポート機能:コンタクト数、使用する費用、運用期間レポート、プレースメントレポート
  • Facebook広告アカウントとの連携&リード獲得広告の作成
  • すべてのFacebook広告フォーマットとの同期(リード獲得広告に限定されない)


この記事ではFree広告ツールの使用方法をご紹介します。以下の方法を習得できます。

リード獲得広告を作成する

HubSpotで初めてFacebookリード獲得広告を作成する場合:

  • HubSpotアカウントで、[Content(コンテンツ)] > [Ads(広告)]の順に選択します。
  • [Create ad campaign(広告キャンペーンを作成する)] > [Facebook lead ad(Facebookリード獲得広告)]をクリックします。
  • ダイアログボックスが表示されるので、ドロップダウンメニューをクリックして、HubSpotの広告と連携するFacebookのページを選択し、[Continue(続ける)]をクリックします。

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  • 次に、広告がクリックされたときに表示するフォームの設定をします。
    • 情報フォームにて、フォームに表示するフィールドを選択します。初期設定では、[Email(Eメール)]と[Full name(氏名)]が選択されています。他の項目を追加するときは、[Show more options(他のオプションを表示)]をクリックして選択します。
    • [Website Link(ウェブサイトのリンク)]フィールドにページのURLを入力して、フォームを送信した訪問者があなたのウェブサイトにリンクできるようにします。
    • [Link URL(リンクするURL)]フィールドにプライバシーポリシーページのURLを入力します。これは入力必須フィールドで、このリンクはFacebook既定のプライバシー免責条項に盛り込まれます。 
  • ダイアログボックス右側でプレビューを確認できます。フォームの設定が終わったら、[Next(次へ)]をクリックします。

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  • [Ad Creative(オリジナル広告の作成)]セクションで、広告に設定する見出し、テキスト、画像、Call-To-Action (CTA)を設定します。右側で広告のプレビューを確認できます。

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  • [AUDIENCE(オーディエンス)]セクションにスクロールして、広告のターゲット訪問者を設定します。作成済みのオーディエンスの横にあるラジオボタンをクリックして選択するか、または[Create new audience(新しいオーディエンスを作成する)]をクリックして新しいターゲット層を設定します。ターゲット層が分からない場合は、まず初めにリマーケティングオーディエンスを作成することをお勧めします。詳しくは、こちらをご覧ください。

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  • 次に、予算、期間、支払いオプションのセクションにスクロールダウンします。
    • 一日の平均予算を設定します。実際の一日の使用額は、成果に結びつくその日のオポチュニティに基づいてFacebookによって決定されるため異なる場合があります。最小設定の$ 5.00をお勧めします。[Estimated People Reached(予測リーチ人数)]セクションで、選択したオーディエンスと予算に基づいてどのくらいのリーチ人数を期待できるのかを確認します。
    • 広告を掲載する期間を設定します。7日/14日/28日のいずれかのボタンを使用して1、2、3週間の期間を設定するか、または[Run this ad until(この広告の実施最終日)]日付選択ツールで、任意の期間を設定します。
    • [Budget and Duration (予算と期間)]セクションの下部分に広告の総費用が表示されるので確認します。
    • [Payment(支払い)]セクションで、支払い請求の際に使用する通貨を選択します。選択した通貨に応じて予算と総費用が更新されます。

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  • フォームの設定が終わったら、[Promote(プロモートする)] をクリックして、ターゲットオーディエンスに設定したフォームが表示されるようにします。

リード獲得広告を分析する

HubSpotは、リード獲得広告によって生成された新しいリードを自動的にインポートし、リード獲得広告のフォーム送信から取得したデータを使ってコンタクトを更新します。Marketing BasicProfessionalEnterpriseのアカウントをお使いの場合、新しいスマートリストを作成して、リードに基づく素早いフォローアップとワークフローを実行してリード獲得広告のコンバージョンを高めることができます。

また、HubSpotアカウントにて、リード獲得広告の状況を確認することもできます。

  • HubSpotアカウントで、[Content(コンテンツ)] > [Ads(広告)]の順に選択します。
  • [Campaigns(キャンペーン)]タブに、各広告の使用コストとコンタクト数が表示されます。

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  • 広告名をクリックすると、より詳しいデータが表示されます。
    • ページ上部に、広告掲載の概要が表示されます。
    • [Run length(運用期間)]レポートには、広告のステータスと設定した期間が表示されます。

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  • [Placement(プレースメント)]レポートでは、広告の表示に使用されたデバイスのデータを確認できます。割合(パーセンテージ)にカーソルを合わせると、デバイスの種類と各デバイスでの訪問者数が表示されます。

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HubSpotのAdsアドオンをお持ちの場合は、広告に関するほかのレポートも表示されます。広告ダッシュボードを使った広告キャンペーンの分析について詳しくは、こちらをご覧ください。

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