HubSpot과 LinkedIn Sales Navigator 연결하기

HubSpot을 LinkedIn Sales Navigator와 연동하면 HubSpot 레코드에서 바로 LinkedIn 인사이트와 Sales Navigator 활동 내역을 확인할 수 있습니다. 앱을 연동한 후, 사용자는 HubSpot을 벗어나지 않고도 프로필 정보, 공통 연락처, 계정 업데이트 등의 정보를 확인할 수 있습니다.

이 통합 기능을 통해 영업 팀은 잠재 고객을 조사하고, 맞춤형 연락을 진행하며, 영업 과정 전반에 걸쳐 관련 맥락을 파악할 수 있습니다. 예를 들어, HubSpot에서 연락처나 기업 정보를 확인할 때, CRM 데이터와 함께 관련 LinkedIn Sales Navigator 정보를 함께 확인하여 소통 기회를 파악하고 대화를 준비할 수 있습니다.

HubSpot과 LinkedIn Sales Navigator를 함께 활용하는 방법을 더 잘 이해하려면 아래 동영상을 확인해 보세요. 

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시작하기 전에

• 이 연동 기능을 사용하려면 LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus계정이 있어야 합니다. LinkedIn Sales Navigator에 연결하면, 해당 연동 기능이 사용자의 계정에만 연결됩니다. 이 연동 기능을 사용하려면 각 사용자는 자신의 고유한 로그인 정보로 HubSpot에 로그인한 상태에서 HubSpot 마켓플레이스를 통해 LinkedIn Sales Navigator 앱을 연결해야 합니다.
• 이 연동 기능을 통해 LinkedIn에서 연락처를 가져올 수는 없습니다. 
• LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus 계정이 있는 경우, CRM 동기화 기능을 통해 HubSpot과 LinkedIn Sales Navigator, Business Manager를 연동할 수도 있습니다.

HubSpot과 LinkedIn Sales Navigator 연결하기

1. HubSpot 계정에서 상단 탐색 모음의 마켓플레이스 아이콘 를 클릭한 다음 HubSpot 마켓플레이스를 선택합니다.
2. 검색 창에서 LinkedIn Sales Navigator 앱을 검색하여 선택하세요. 
3. 설치를 클릭합니다.

필수 공지: LinkedIn 연동 과정의일환으로 , HubSpot은 귀하의 계정 이름과 프로필 사진을 저장합니다.

HubSpot에서 LinkedIn 데이터 보기

1. HubSpot 계정에서 연락처 또는 기업 목록으로 이동하세요:
   • 연락처: HubSpot 계정에서 더 보기를 클릭한 다음 CRM > 연락처로 이동하세요. 더 보기가 계정에 표시되지 않으면 바로 CRM > 연락처로 이동하세요.
   • 회사 : HubSpot 계정에서 더 보기를 클릭한 다음 CRM > 회사로 이동하세요. 더 보기가 계정에 표시되지 않으면 바로 CRM > 회사로 이동하세요.
2. 레코드 이름을 클릭합니다. 
3. 오른쪽 패널에서 LinkedIn Sales Navigator 카드를 찾으세요. 해당 연락처나 회사에 대한 링크드인 정보가 포함될 것입니다.
   
   

   참고: 2025년 10월 7일 이후에 LinkedIn Sales Navigator 앱을 설치하는 경우 , 슈퍼 관리자 또는 ‘레코드 페이지 레이아웃 사용자 지정’ 권한을 가진 사용자가 HubSpot 레코드의 오른쪽 사이드바에 통합 카드를 추가해야 합니다 . 레코드 페이지 레이아웃에 카드를 추가하는 방법에 대해 자세히 알아보세요. 

   • 연락처: 연락처의 LinkedIn 직책, 회사, 현재 직책 재직 기간, 근무지 및 업종을 확인할 수 있습니다. HubSpot은 연락처의 이름, 성, 이메일, 회사명 및 직책을 사용하여 해당 프로필을 검색합니다.
   • 기업: 해당 기업의 업종, 규모 및 소재지를 확인하세요. HubSpot은 회사명과 도메인을 사용하여 해당 회사의 프로필을 검색합니다.
4. LinkedIn Sales Navigator의 목록에 연락처 정보를 저장하려면 ‘Sales Navigator에 저장’을 클릭하세요.
5. 더 자세한 내용을 보려면 ‘더 보기’를 클릭하세요.
6. LinkedIn의 연락처에게 InMail을 보내려면 ‘InMail 보내기’를 클릭하세요.

7. 연락처에서는 다음과 같은 탭이 표시됩니다:
   • 아이스브레이커:공통된 인맥, 경험, 관심사를 확인하고, 해당 연락처의 최근 활동 내역을 볼 수 있는 링크도 제공합니다.
   • 소개받기:공통 지인에게 연락처를 소개해 달라고 요청하세요.
   • 관련 리드:같은 회사의 다른 리드를 빠르게 찾아 Sales Navigator 리드 목록에 추가하세요.

8. 기업의 경우 다음과 같은 탭이 표시됩니다:
   • 개요: 회사 프로필의 요약 내용을 확인하세요 . 
   • 사람 찾기: 관심사와 경험이 비슷한 해당 회사의 다른 잠재 고객들과 연결해 보세요.
   • 관계도: 계정 정보와 연결 관계를 시각화하고 관리합니다. 

8. • 연락처:이미 연결된 회사의 연락처를 확인하세요.
   • 뉴스:회사 뉴스를 확인하여 영업 활동에 필요한 배경 정보를 파악하세요.

연락처 및 회사 정보에서 InMail 보내기

HubSpot의 연락처 또는 기업 레코드에서 바로 InMail을 작성하고 보낼 수 있습니다: 

1. HubSpot 계정에서 연락처 또는 기업 기록으로 이동하세요:
   • 연락처: HubSpot 계정에서 더 보기를 클릭한 다음 CRM > 연락처로 이동하세요. 더 보기가 계정에 표시되지 않으면 바로 CRM > 연락처로 이동하세요.
   • 기업: HubSpot 계정에서 더 보기를 클릭한 다음 CRM > 회사로 이동하세요. 더 보기가 계정에 표시되지 않으면 바로 CRM > 회사로 이동하세요.
2. 레코드의 이름을클릭하세요. 
3. 오른쪽 패널에서 LinkedIn Sales Navigator 카드를 찾으세요. 

참고: 2025년 10월 7일 이후에 LinkedIn Sales Navigator 앱을 설치하는 경우 , 슈퍼 관리자 또는 ‘레코드 페이지 레이아웃 사용자 지정’ 권한을 가진 사용자가 HubSpot 레코드의 오른쪽 사이드바에 통합 카드를 추가해야 합니다 . 레코드 페이지 레이아웃에 카드를 추가하는 방법에 대해 자세히 알아보세요. 

1. 4. 'InMail 보내기'를 클릭하세요.
   5. LinkedIn InMail 팝업 창에 메시지를 작성한 다음 ‘보내기’를 클릭하세요 .

HubSpot에서 계속해서 InMail 메시지를 보낼 수 있으며,LinkedIn InMail 팝업창에서 전체 대화 내역을 확인할 수 있지만, 해당 대화 내용은 레코드의 타임라인에 자동으로 저장되지는 않습니다 . 필요한 경우 LinkedIn 메시지를 연락처 타임라인에 수동으로 게시할 수 있습니다. 

시퀀스를 사용할 수 있다면, InMail을 보내거나 연결 요청을 보내도록 하는 작업 알림을 추가할 수 있습니다. LinkedIn Sales Navigator의 작업을 순차적으로 사용하는 방법을 알아보세요. 

모바일에서 LinkedIn Sales Navigator 작업 관리하기

HubSpot과 연동된 유료 LinkedIn Sales Navigator 계정이 있고 HubSpot 모바일 앱을 다운로드한 경우, 앱에서 Sales Navigator 작업을 관리할 수 있습니다. 

1. 모바일 앱에서 할 일 목록으로 이동하세요.
2. 'InMail 보내기 ' 및 '연결 요청 보내기 ' 작업을 탭하세요.
3. 작업을 완료하려면 LinkedIn 앱으로 이동하게 됩니다. '연결 요청 보내기' 작업의 경우, HubSpot은 연락처 이름이 미리 입력된 상태로 LinkedIn 앱의 검색 화면으로 사용자를 이동시킵니다.

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