Companies

Een gids voor uw doelaccounts thuis

Laatst bijgewerkt: oktober 19, 2020

Geldt voor:

Hub  Professional, Enterprise
Sales Hub  Professional, Enterprise

Als u een accountgebaseerde marketingstrategie uitvoert, is uw doelaccounts thuis het commandocentrum voor marketing- en verkoopteams om de voortgang van de account te bewaken. Het helpt u bij het bijhouden van de accounts waar u of uw team aan wilt werken en stelt u in staat om snel door deze accounts te filteren om de volgende stappen te identificeren.

De eerste keer dat u toegang krijgt, stelt u het in door een paar doelaccounts te selecteren die u thuis kunt bekijken. U kunt later altijd meer doelaccounts toevoegen.

Doelaccounts toevoegen

Wanneer u een doelaccount toevoegt, kunt u de gegevens van de bedrijven in uw doelaccounts thuis controleren en analyseren. U kunt bedrijven als doelaccounts in bulk markeren door het actualiseren van de Target-account eigendom van de bedrijfsadministratie in het bedrijfshuis, via een bedrijfsimport, of via een bedrijfsworkflow naar True.

Anders kunt u dit handmatig doen binnen uw doelaccounts thuis. Om handmatig doelaccounts toe te voegen:

  • In uw HubSpot account navigeert u naar Contacten > Doelaccounts.
  • Klik rechtsboven op Kies doelaccounts.
  • Zoek in het rechterpaneel naar een bedrijf dat u wilt targeten en selecteer het selectievakje voor het bedrijf. U kunt zoveel bedrijven selecteren als u wilt.

Let op: deze bedrijven moeten zijn aangemaakt, voordat u ze als doelaccounts kunt selecteren.

  • Als u klaar bent, klikt u op Kies doelaccounts. De geselecteerde accounts worden toegevoegd aan uw weergave. Deze bedrijfsrecords zullen nu een Target Account eigendomswaarde hebben van True.

In de toekomst, als u een doelaccount wilt verwijderen, kunt u hun Target Account eigenschap updaten naar Valse inhun record direct, in de betreffende woningen, via een import, of via een workflow.

Bekijk de gegevens van de doelaccount

Zodra u uw doelaccounts hebt toegevoegd, kunt u de statistieken op hoog niveau boven aan uw doelaccounts thuis bekijken.

  • Doelaccounts: het aantal doelaccounts dat uw HubSpot-account heeft.
  • Accounts met openstaande deals: het aantal doelaccounts dat is gekoppeld aan deals die zich niet in de fase van de gesloten of verloren deals bevinden.
  • Open deal waarde: de som van de waarde vanhet onroerend goed in de open deals die aan uw doelrekeningen zijn gekoppeld.
  • Missing any buying role: het aantal doelrekeningen waar alle geassocieerde contacten geen waarde hebben in hun Buying role property. Zodra een geassocieerd contact een kopersfunctie heeft, zal de doelaccount niet meer tellen.
  • Ontbrekende beslissers: het aantal doelaccounts waar geen van de geassocieerde contacten de waarde heeft van de beslisser in hun Kopende functie-eigendom.

In de tabel kunt u deze bekijken:

  • Contacten: het aantal contacten dat aan de doelaccount is gekoppeld.
  • Open deals: het aantaldeals dat aan de doelaccount is gekoppeld en dat zich niet in een gesloten of verloren fase bevindt.
  • Open deal waarde: de som van het bedrag aan vastgoedwaarden in de open deals die aan uw doelaccount zijn gekoppeld.
  • Last touch: de periode sinds een gebruiker in uw HubSpot account voor het laatst in contact is geweest met een contactpersoon die aan de doelaccount is gekoppeld. Dit zijn activiteiten die door de HubSpot gebruiker zijn geïnitieerd, inclusief 1:1 e-mails die door een HubSpot gebruiker zijn verstuurd, gesprekken en vergaderingen.
  • Laatste opdracht: de periode die verstreken is sinds een contact met de doelaccount die met uw bedrijf verbonden is. Dit zijn verkoopactiviteiten die over het algemeen worden geïnitieerd door het contact, zoals het indienen van een formulier, het bekijken van een document dat wordt gedeeld via de documententool, en het bekijken van uw website.

Identificeer potentiële accounts

Om potentiële accounts in uw doelaccounts thuis te identificeren:

  • Klik in het menu links in de zijbalk op Prospects om potentiële prospects te bekijken.
  • Klik in het linker zijbalk menu op Aanbevelingen om de aanbevolen accounts van HubSpot te bekijken, gebaseerd op de gegevens in uw HubSpot account.
  • Ga met de muis over een aanbevolen account en klik op Kies als doelaccount om ze toe te voegen als doelaccount. Klik anders op Dismiss om de aanbeveling te verwijderen.

U kunt ook potentiële accounts onder uw bedrijfsrecords identificeren door een score eigenschap voor uw bedrijven te creëren of een workflow die u helpt om geschikte bedrijven te markeren als doelaccounts op basis van hun eigendomswaarden.

Filter en bekijk uw doelaccounts

  • Navigeer in uw HubSpot account naar Contacten > Doelaccounts.
  • Klik bovenaan de pagina op de dropdown menu's All owners of Select teams om de doelaccounts te filteren op een specifieke bedrijfseigenaar of een specifiek team.
  • Klik in het linker zijbalk menu op een categorie om de doelaccounts te filteren voor een beter overzicht op hoog niveau:
    • Alles: dit toont u al uw doelaccounts.
    • Geen openstaande taken: dit toont u alle doelaccounts die geen openstaande taken hebben.
    • Geen gelogde oproepen: dit toont u alle doelaccounts die nooit een gelogde oproep hebben gehad.
    • Geen vergaderingen: dit toont u alle doelaccounts die nooit een gelogde vergadering hebben gehad.
    • Geen open deals: dit toont u alle doelaccounts zonder open deals (d.w.z. deals die niet gesloten zijn, verloren of gewonnen). Meer informatie over dealpijplijnen.
    • Geen beslisser: dit toont u alle doelaccounts die niet geassocieerd zijn met een contactpersoon waarvan de waarde van het onroerend goed in de aankooprol beslisser is.
    • Blockers: dit toont u alle doelaccounts die geassocieerd zijn met contacten waarvan de Kopende rol eigendomswaarde Blocker is.

Bekijk het overzicht van een doelaccount

Let op: alle gebruikers kunnen het Accountoverzicht op hoog niveau zien in het rechterpaneel van een bedrijfsrecord. Als u een Sales Hub Professional of Enterprise seat heeft, kunt u het volledige Accountoverzicht in het bedrijfsrecord bekijken.

Werken met een doelaccount

  • Om te werken aan een doelaccount, beweeg met de muis over het doelaccount en klik op het vervolgkeuzemenu Acties:
    • Rekeningoverzicht openen: selecteer om het Rekeningoverzicht in het rechterpaneel te openen. Dit is alleen beschikbaar als u een Sales Hub Professional of Enterprise seat heeft.
    • Taak aanmaken:selecteer om een taak aan te maken voor het doelaccount in het bedrijfsrecord in een nieuw tabblad.
    • Notitie maken: selecteer om een notitie te maken voor het doelaccount in zijn bedrijfsrecord in een nieuw tabblad.
    • Bekijk bedrijfsrecord: selecteer om het bedrijfsrecord in een nieuw tabblad te openen.