Koopsignalen gebruiken in de verkoopwerkruimte

Vind de bedrijven die klaar zijn voor een gesprek met een vertegenwoordiger door koopsignalen te bekijken. Koopsignalen gebruiken gegevens van de koper- en onderzoeksintentie van het bedrijf, recent nieuws, verkoopovereenkomsten en marketingovereenkomsten om je te helpen begrijpen of een bedrijf geschikt is voor een verkoopgesprek.

Koopsignalen begrijpen

Koopsignalen zijn acties en gegevenspunten die aangeven of een bedrijf klaar is om een gesprek aan te gaan met een verkoper. Deze signalen worden samengevoegd in een bedrijfsrecord zodat gebruikers snel kunnen begrijpen of een bedrijf prioriteit moet krijgen voor verdere prospectie. De informatie kan ook worden gebruikt om de berichtgeving van een verkoper aan zijn contacten bij dat bedrijf te sturen.

De volgende koopsignalen zijn beschikbaar om te bekijken op bedrijfsrecords in de verkoopwerkruimte:

• Bezoekersintentie: Bezoeken mensen van dat bedrijf uw website?
• Onderzoeksintentie: Onderzoeken mensen van dat bedrijf onderwerpen die u volgt?
• Nieuws: Zijn er recente nieuwsfeiten voor dat bedrijf, zoals aankondigingen van financiering, ontslagen, uitbreiding of technologische investeringen?
• Functieveranderingen: Is een van uw contactpersonen van functie veranderd of bij dat bedrijf weggegaan?
• Bounce e-mail: Heeft een van uw contactpersonen een bounced e-mail, wat aangeeft dat ze niet langer bij dat bedrijf werken?
• Marketing-e-mail klikken: Heeft een contactpersoon bij dat bedrijf op een e-mail van marketing geklikt?
• Formulier indienen: Heeft een contactpersoon bij dat bedrijf een formulier verzonden?

Koopsignalen bekijken

Koopsignalen bekijken in de verkoopwerkruimte:

1. . Klik vervolgens op het tabblad Prospects.
2. Klik aan de linkerkant op Bedrijven.
3. Klik op de naam van een bedrijf om het bedrijfsvoorbeeldvenster te openen.
4. Bekijk koopsignalen op het tabblad Samenvatting in de sectie Topsignalen.

Gebruikers met de machtigingen Opmaak recordpagina aanpassen of Superbeheerder kunnen de kaart Topsignalen toevoegen aan bedrijfsrecords in CRM door de recordlay-out aan te passen.