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Criar e analisar anúncios de lead do Facebook na HubSpot

Ultima atualização: October 23, 2018

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Os anúncios de lead do Facebook permitem que potenciais clientes se inscrevam em suas ofertas e forneçam informações de contato precisas que você pode usar para fazer acompanhamento. Quando uma pessoa clica no seu anúncio de lead, ela vê um formulário preenchido automaticamente com as informações que compartilhou com o Facebook, como o nome, o número de telefone e/ou o e-mail.

Os anúncios de lead do Facebook estão disponíveis nas contas do HubSpot CRM. Se você tiver uma conta do Marketing Hub Basic, Professional ou Enterprise e o complemento de anúncios, poderá integrar suas contas de anúncios de lead do Facebook e do Google AdWords com a HubSpot.

Anúncios gratuitos Complemento de anúncios
  • Conectar a conta de anúncios do Facebook e criar anúncios de lead 
  • Sincronizar os anúncios de lead existentes com a HubSpot 
  • Relatórios limitados de anúncios: contatos gerados, valor gasto, relatório de Duração da execução, relatório de Posicionamento
  • Conectar a conta de anúncios do Facebook e criar anúncios de lead 
  • Sincronizar com todos os formatos de anúncio do Facebook (não apenas anúncios de lead)


Primeiro, verifique se você conectou sua conta de anúncios do Facebook à HubSpot.

Criar e automatizar os anúncios de lead

  • Na sua conta da HubSpot, navegue até Marketing > Captura de Leads > Anúncios.
  • Clique em Criar campanha de anúncios e selecione Anúncios de lead do Facebook
  • Digite o Nome da campanha e clique em Próximo.
  • Na caixa de diálogo, clique no menu suspenso e selecione a página do Facebook para vincular ao HubSpot Ads. Em seguida, clique em Continuar.

  • Em seguida, configure o formulário que será exibido quando os visitantes clicarem no anúncio:
    • Clique no menu suspenso Idioma do formulário para selecionar o idioma do formulário.
    • Selecione as informações que deverão ser solicitadas no formulário. Por padrão, E-mail Nome completo estarão selecionados. Clique em Mostrar mais opções para selecionar campos adicionais. 
    • Insira o Link do site para direcionar os visitantes para o seu site depois de enviarem o formulário. 
    • Insira o URL do link para sua política de privacidade. O link será incluído na declaração de privacidade padrão do Facebook. 
  • Quando terminar, clique em Próximo no canto inferior direito.

  • Na seção Criatividade do anúnciodefina o formato, a chamada, o texto, a imagem e a call to action do seu anúncio de lead.

  • Na seção Público, escolha os visitantes que deseja alcançar. Clique no botão de seleção ao lado de um público criado anteriormente ou clique em Criar novo público para configurar um novo público.

  • Na seção Orçamento e duração, defina as opções de orçamento, duração e pagamento: 
    • Defina o orçamento médio diário. O valor real gasto diariamente pode variar, conforme determinado pelo Facebook, com base nas oportunidades de resultados a cada dia. Um mínimo de US$ 5,00 é recomendado. Revise a seção Estimativa de pessoas alcançadas para ver quantas pessoas você deve esperar alcançar com base no público e orçamento selecionados. 
    • Defina uma duração para o anúncio. Clique nas opções de duração padrão ou no seletor de data Executar esse anúncio até para definir uma duração personalizada. 
    • Revise o preço total do seu anúncio na caixa de texto.
    • Em Pagamentoselecione a moeda na qual deseja ser cobrado. O orçamento e o preço total serão atualizados para refletir as alterações feitas na moeda. 

  • Quando terminar, clique em Promover no canto inferior direito.
  • Na caixa de diálogo, clique em Eu concordo com os termos e condições.

Você pode adicionar um consentimento para o campo de contato dos seus anúncios de lead do Facebook. Todos os campos de consentimento dos seus anúncios de lead do Facebook serão sincronizados com a HubSpot como uma nova propriedade de contato. Essas propriedades terão Consentimento do FB antes do nome da propriedade. Você pode usar essas propriedades para criar uma lista de contatos que forneceram consentimento para serem contatados.

Você pode adicionar o campo de consentimento ao criar o anúncio de lead do Facebook na etapa Criar formulário:
  • Clique em Política de privacidade
  • Marque a caixa de seleção Adicionar advertência personalizada e digite um título e um texto de advertência
  • Na pergunta: O consentimento é obrigatório?, selecione o botão de opção Sim
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Quando o campo de consentimento for adicionado, ele começará a ser sincronizado para todos os formulários de anúncios de lead no complemento de anúncios. Se já tiver criado um anúncio de lead antes de adicionar o campo de consentimento e ele já estiver sendo sincronizado com a HubSpot, todos os novos leads recebidos por meio desse anúncio existente sincronizarão o campo de consentimento com a HubSpot. No entanto, os leads criados antes da adição do campo de consentimento para os anúncios de lead não sincronizarão esse campo.

Observação: embora esses recursos façam parte da HubSpot, sua equipe jurídica é o melhor recurso para fornecer orientação sobre conformidade para uma situação específica.

Automatizar os anúncios de lead

Em seguida, defina a automação para seu anúncio de lead.

  • Clique no menu suspenso Receber uma notificação sempre que obter um novo contato para selecionar os usuários que deseja notificar ao receber um novo contato.
  • Clique no menu suspenso Criar lista de contatos do anúncio de leads para adicionar os contatos do anúncio de lead a uma nova lista ativa (somente contas do Marketing Hub BasicProfessional e Enterprise)
  • Clique em criar um fluxo de trabalho para criar um fluxo de trabalho que tenha um disparador de inscrição para preencher o anúncio de lead (somente contas do Marketing Hub Professional Enterprise).
  • Clique em Concluído no canto inferior direito para concluir a criação do anúncio de lead.

 

Analisar os anúncios de lead

A HubSpot importará automaticamente os novos leads gerados pelos anúncios de lead e atualizará seus contatos com os dados dos envios de anúncios de lead. Você também pode ver o desempenho dos anúncios de lead na sua conta da HubSpot.

  • Na sua conta da HubSpot, navegue até Marketing > Captura de Leads > Anúncios.
  • Na guia Campanhas, você verá o status de cada um dos seus anúncios, junto com o número de impressões e o número de contatos gerados.

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  • Clique no nome de um anúncio para ver mais dados. 
    • No canto superior da página, você verá uma visão geral do desempenho do anúncio. 
    • O relatório Duração da execução mostrará o status e a duração definida do seu anúncio.

    • O relatório Posicionamento exibirá detalhes sobre os dispositivos usados para visualizar o anúncio. Você pode ver as porcentagens e passar o ponteiro do mouse para visualizar o tipo de dispositivo e o número exato de visitantes alcançados em cada dispositivo.

Se você tiver um complemento de anúncios da HubSpot, verá um conjunto diferente de relatórios para seus anúncios. Saiba mais sobre como usar o painel de anúncios para analisar suas campanhas de anúncios.