Sequences

Por que devo personalizar o conteúdo das minhas sequências para cada prospect?

Ultima atualização: October 1, 2018

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A personalização de sequências aumenta a taxa de respostas e a quantidade de reuniões marcadas.

Segundo um relatório recente da SAP, o valor do vendedor para seus compradores está fortemente vinculado ao seu conhecimento. Altos níveis de conhecimento sobre o produto e a empresa superaram significativamente “boas relações pessoais” ou até mesmo “compartilhar a responsabilidade pelos riscos da empresa” em termos de o que os compradores desejam em vendedores.

“Com mais pressão no trabalho a cada dia que passa, compradores altamente informados continuarão em busca de um fornecedor confiável e válido que ofereça a eles uma experiência eficiente e personalizada”, de acordo com o relatório.“Os fornecedores podem provar que realmente entendem seus compradores prevendo melhor suas necessidades e oferecendo informações valiosas”. 

Para marcar reuniões é preciso mais do que apenas atuar no mercado atual do comprador. Para obter respostas e marcar reuniões, é necessário demonstrar seu conhecimento e autoridade no assunto aos prospects.

Aqui estão três métodos eficazes e simples de personalizar modelos e sequências para otimizar e, assim, obter respostas.

Demonstre sua experiência

Mostre ao prospect que você tem um histórico de sucesso e entende desafios dele e como você pode ajudá-lo.

“Trabalhei com outras empresas em {setor} e todas elas parecem enfrentar o mesmo desafio: [inserir desafio].
Felizmente, muitas das empresas com as quais trabalhei puderam superar esse desafio com [inserir solução].”

Dê ideias ao prospect 

Faça recomendações com base no seu entendimento dos requisitos do prospect. Por exemplo, na HubSpot nós sabemos que empresas visitam nosso site quando percebem uma necessidade de melhorar ou iniciar o inbound marketing.

“Analisei seu site e tenho algumas recomendações que poderiam fazer uma diferença imediata na eficácia do site em termos de gerar mais vendas online. Aqui estão algumas delas:
- RECOMENDAÇÃO 1
- RECOMENDAÇÃO 2
- RECOMENDAÇÃO 3”

Mostre que você se preparou com pesquisas 

Use o site da empresa e eventos de disparo para encontrar informações sobre eventos ou desenvolvimentos recentes nessa empresa e adeque esses eventos ao seu próprio ponto de vista.

“Vi no seu site que você anunciou recentemente [evento de disparo] - esse é um avanço importante para a {nome da empresa}.
Estou vendo várias oportunidades para trabalharmos em parceria nesses desenvolvimentos, incluindo [afirmação que gera demanda]”