O que é o total ponderado de negócios?

O total ponderado de negócios é uma projeção do valor da receita que será gerada em um determinado período de tempo. Para calcular essa métrica, cada negócio com uma data de fechamento dentro do período selecionado é multiplicado por sua respectiva probabilidade da fase de fechamento e somado para determinar uma estimativa do total.

 Exemplo:

Na previsão de negócios abaixo, há três negócios, cada um valendo US$ 1.000. A probabilidade de fechamento de cada negócio é 100%, 90% e 40%, respectivamente. O total ponderado é calculado: (1.000 * 1) + (1.000 * 0,9) + (1.000 *0.4) = 2.300. 

Para que seja refletido na previsão de negócios, o negócio deve ser fechado dentro do período de tempo do painel. Saiba por que a fase do negócio pode não estar aparecendo na sua previsão de negócios neste artigo.