Konfigurera kontobaserad marknadsföring i HubSpot

Om ditt företag använder en strategi för kontobaserad marknadsföring (ABM) eller är lämpad för ABM erbjuder HubSpot färdiga funktioner som hjälper dig att genomföra strategin.

Lär dig mer om kontobaserad marknadsföring och hur du inför denna strategi med hjälp av HubSpot ABM-verktygen.

Aktivera dina ABM-verktyg

Endast Superadministratörer och användare med behörigheter förKontoåtkomst kan aktivera ABM-funktionerna på ditt konto. När ABM-verktygen väl har aktiverats kan de inte avaktiveras.

För att aktivera dina ABM-funktioner:

• I ditt HubSpot-konto navigerar du till Kontakter > Målkonton.
• Klicka på Kom igång.

Du kommer att få tillgång till indexsidan för dina målkonton. När du har aktiverat alla funktioner nedan kommer de att aktiveras i ditt HubSpot-konto.

Uppdatera din ABM-information

ABM-egenskaper skapas

Data i följande standardegenskaper kommer att användas i ABM-instrumentpanelen och dess rapporter,ABM-listor, din hemadress för målkonton och dina Översikt över kontot. Läs mer om hur du hanterar dina egenskaper.

Egenskaper för kontakter

Köparroll: identifierar den roll som en kontakt spelar under försäljningsprocessen. Kontakter kan ha mer än en roll och de kan dela samma roll med en annan kontakt. Exempel på egenskapsalternativ är beslutsfattare,budgethållare ochblockerare. Du kan redigera den här egenskapen för att lägga till nya köproller, men standardvärdena kan inte tas bort.

Egenskaper för företag

Målkonto: Identifierar de företag som du marknadsför och säljer till som en del av din kontobaserade strategi. Det här är en egenskap med en enda kryssruta. Uppdatera värdet för egenskapen Målkonto för en företagspost till True, så att den identifieras som ett målkonto i ditt HubSpot-konto.

Nivå för idealisk kundprofil: Anger hur nära ett företag motsvarar din idealiska kundprofil i tre nivåer. Företag i nivå 1 bör passa bra för dina produkter/tjänster, medan företag i nivå 3 kan vara acceptabla men lågprioriterade. Du kan redigera den här egenskapen så att den passar din affärsstrategi.

Lär dig hur du tilldelar värden manuellt till dessa egenskaper eller skapar ett arbetsflöde för att automatisera processen. Du kan också skapa anpassade poängegenskaper för företag och bygga den för dina affärsprocesser.

Uppdatera dina ABM-egenskaper med hjälp av arbetsflöden

Standardarbetsflödesmallen Sortera företag efter idealisk kundprofilanpassning är utformad som ett exempel för ABM. Den här mallen visar hur du kan tilldela ett nivåvärde baserat på ett företags årliga intäktsvärde.

Du kan välja den här mallen när du skapar ett arbetsflöde för företag:

• I ditt HubSpot-konto, navigera till Automatisering > Arbetsflöden.}
• Klicka på Skapa arbetsflöde uppe till höger.
• I den vänstra panelen klickar du på fliken Mallar .
• Klicka på rullgardinsmenyn Typ och välj Företag.
• Väljmallen Sort companies by ideal customer profile fit (Sortera företag efter idealisk kundprofilpassform )som en möjlig demonstration för ett ABM-arbetsflöde.

Anpassa den så att den passar profilen för din ideala kund (t.ex. genom att uppdatera beloppen för årsintäkter, välja andra egenskaper som bransch och land).

Rikta in sig på specifika konton

Visa rekommenderade konton att rikta in sig på

När dina ABM-verktyg är aktiverade har du tillgång till hemsidan för dina målkonton. HubSpot rekommenderar företag som bra möjliga konton som du kan rikta dig till. Läs mer om hur du får tillgång till dessa rekommendationer.

Skapa kontakt- och företagslistor

När dina ABM-verktyg är aktiverade skapar ditt HubSpot-konto kontaktlistor baserat på ABM-kontakt- och företagsegenskaper. Du kan visa dessa listor ilistmappen Account Based Advertising.

Dessa listor hjälper till att segmentera dina kontakter och kan användas när du skapar annonspublikgrupper, skickar marknadsföringsmejl och anpassar smart innehåll på din webbplats:

• Alla kontakter som märkts som Influencer
• Alla kontakter som märkts som mästare
• Alla kontakter som betecknas som budgethållare
• Alla kontakter märkta som beslutsfattare
• Alla kontakter med en köpande roll
• Alla kontakter som är kopplade till målkonton

Du kan också skapa företagslistor för ytterligare målinriktning.

Skapa annonser för dina målkonton

Om du har kopplat ditt LinkedIn Ads-konto till HubSpot kan du skapa en målgrupp för företagslistor för att automatiskt synkronisera företag från dina målkonton eller en specifik nivå av företagsprofiler till den matchade målgruppen i LinkedIn.

När du skapar en kontaktlistepublik kan du också välja standardkontaktlistorna för ABM enligt ovan.

Arbeta med dina målkonton

Visa dina målkonton i hemsidan för målkonton.

Din målkonto-hemsida hjälper dig att hålla koll på de konton som du vill arbeta med. Både sälj- och marknadsföringsteamets medlemmar kan granska aktivitet på målkontona och identifiera nya konton att rikta in sig på. Lär dig hur du får tillgång till och använder ditt hem för målkonton.

Förstå ett målkonto genom dess kontoöversikt

Om du harenSales HubProfessional- ellerEnterprise-platskan du visa kontoöversikten för en företagspost:

• i ditt hem för målkonton;
• i den högra panelen för en företagspost, och
• i Salesforce om du har installerat integrationen Salesforce-HubSpot och lagt till HubSpot Visualforce-fönstret.

Översikten visas:

• Aktiviteter som är kopplade till företaget;
• Kontakter som är kopplade till företaget;
• Interna intressenter, som är HubSpot-användare som skapade eller var en del av de aktiviteter som är kopplade till företaget;
• Affärer som är kopplade till företaget.
• Spårade sidvisningar från de associerade kontakterna.

Arbeta med ett målkonto med hjälp av en spelbok

När du skapar spelböcker kan du välja spelbokstypen Kontobaserad försäljning som standardmall.

Anpassa mallen så att den passar försäljningsstrategin för ditt företag. Den här spelboken ger sedan vägledning för dina teammedlemmar när de talar med potentiella kunder och kunder när de arbetar med en kontaktpost eller en affärspost.

Använd Slack-integrationen

Integrationen av Slack och HubSpot gör det möjligt för dig att skicka data till och ringa in data från HubSpot, inklusive följande åtgärder:

• Skapa en affärs- eller företagsbaserad Slack-kanal via ett HubSpot-arbetsflöde;
• Ange Slack-kommandot /hs-report-company för att få mätvärden för ett målkonto.
• Dela anteckningar i HubSpot till Slack omedelbart.

Analysera dina målkonton genom rapporter

HubSpot har ett bibliotek med instrumentpaneler och rapporter baserade på ABM-egenskaperna. Du kan analysera dina befintliga ABM-insatser, förfina din ABM-strategi framåt med hjälp av dessa data och hitta svar på försäljnings- och marknadsföringsfrågor.

Så här skapar och sparar du instrumentpanelen ABM-rapporter:

• I ditt HubSpot-konto, navigera till Rapporter > Dashboards.}
• Klicka påSkapa instrumentpaneluppe till höger. Du kommer till instrumentbrädsbiblioteket.
• I den vänstra panelen klickar du på Målkonton för att visa alla ABM-instrumentpaneler.
• Klicka på den instrumentpanel som passar din affärsstrategi.
• Fortsätt att konfigurera din instrumentpanel.

Visa och få tillgång till enskilda ABM-rapporter:

• I ditt HubSpot-konto, navigera till Rapporter > Rapporter.}
• Klicka på Rapportbibliotek uppe till höger.
• I den vänstra panelen väljer du Målkonton för att visa alla ABM-rapporter.
• När du har bestämt dig för den rapport du vill ha sparar du rapporten.