Med en gjensidig handlingsplan (MAP) kan du som Solution Partner samarbeide med din Partner Development Manager om å sette årlige mål og fastsette mål for inngåtte avtaler, vunne avtaler og månedlige gjentakende inntekter.
Det anbefales å sette mål i begynnelsen av hvert år, og deretter samarbeide med Partner Development Manager for å gjennomgå dem hvert kvartal.
Merk: MAP-målene er kun ment for programtilpasning og resultatsporing. Oppnåelse av disse målene garanterer ikke noe bestemt forretningsresultat eller suksessnivå for partnere, og HubSpot påtar seg ikke noe ansvar i den forbindelse. HubSpot garanterer ikke for fullstendigheten eller nøyaktigheten av MAP-data, -målinger eller -rapporter, og partnere er eneansvarlige for sine egne forretningsbeslutninger og resultater.
Sett årlige mål
- I HubSpot-kontoen din navigerer du til Partner > Gjensidig handlingsplan.
- I delen Angi partnermål klikker du på Angi mål for året.
- I delen Bedriftsmål angir du målene du ønsker å oppnå i år:
- Organisatoriske mål: mål for bedriften, for eksempel "selge virksomheten i løpet av de neste 12 månedene".
- Inntektsmål: Mål knyttet til å generere inntekter som hjelper deg med å nå det organisatoriske målet, for eksempel "øke inntektene med 20 % i løpet av de neste 12 månedene".
- Personlige mål: mål knyttet til ansettelser eller vekst, for eksempel "ansette en ny selger i løpet av de neste seks månedene".
- Markedsmål: mål knyttet til interaksjon med markedet, for eksempel "utvide til vertikal/marked".
- HubSpot-partnerskapsmål: mål knyttet til å samarbeide med HubSpot, for eksempel "Bli platinum i løpet av de neste tre månedene".
- Klikk på Neste nederst til høyre.
- Gå gjennom resultatene fra året før, og angi deretter mål for hver måned på hvert av de følgende områdene:
- Opprettede avtaler: avtaler duoppretter som vil generere inntekter direkte.
- Vunnede avtaler: avtaler du oppretter, som er inngått og som genererer inntekter direkte.
- MRR for innkjøpte avtaler: forutsigbare, tilbakevendende inntekter fra avtalene dine.
- Assistert avtale MRR: Forutsigbare gjentakende inntekter fra avtaler der du har assistert HubSpot.
- Hvis du vil bruke en enhetlig vekstprosent på målene dine, klikker du på rullegardinmenyen Bruk vekstprosent og velger en prosentandel fra 5 % til 30 %.
- Klikk på Lagre og avslutt nederst til høyre.
Målene dine vil bli delt med partnerutviklingssjefen din og kan endres i forbindelse med kvartalsvise gjennomganger.
Gjennomgå fremdriften
- I HubSpot-kontoen din navigerer du til Partner > Gjensidig handlingsplan.
- I HubSpot-målene kan du se fremdriften din mot hvert mål du har satt deg. Hvert mål vil vise følgende for hver måned og for året:
- Nåværende ytelse (f.eks. at du inngikk fem avtaler i januar).
- Målsetting (f.eks. du har satt deg som mål å inngå seks avtaler i januar).
- Prosentandel til målet (f.eks. at du nådde 83 % av målet for inngåtte avtaler i januar).
- Som standard vises resultatene månedlig. Hvis du vil se kvartalsvise resultater, klikker du på Kvartalsvis øverst på siden.
- I delen Høydepunkter i data kan du se rapporter om resultatene dine, for eksempel gjennomsnittlig salgspris og avtaler om bord.
Opprett handlingsoppgaver
Du kan samarbeide med partnerutviklingssjefen din om å opprette handlingsoppgaver som vil hjelpe deg med å nå målene dine. Alle handlingsoppgaver som opprettes, vil være synlige for din Partner Development Manager.
- I HubSpot-kontoen din navigerer du til Partner > Gjensidig handlingsplan.
- I delen Gå til markedet klikker du på rullegardinmenyen Opprett oppgave , og deretter klikker du på Opprett åpen oppgave. Du kan også velge en standardoppgave i stedet.
- I høyre panel skriver du inn et navn på oppgaven i feltet Oppgavetittel .
- Hvis du allerede har fullført oppgaven, klikker du på avkrysningsikonet for å markere den som fullført.
- Klikk på rullegardinmenyen Oppgavetype , og velg Samtale, E-post eller Gjøremål.
- Klikk på nedtrekksmenyen Prioritet , og velg en prioritet som angir hvor viktig oppgaven er.
- Klikk på rullegardinmenyen Tilordnet til, og velg enten din bruker eller din Partner Development Manager.
- Klikk på rullegardinmenyen Forfallsdato , og velg en dato. Hvis du vil velge en annen dato, klikker du på nedtrekksmenyen Forfallsdato og velger Egendefinert dato, og deretter velger du en dato i datovelgeren.
- Klikk på den andre nedtrekksmenyen i delen Forfallsdato , og velg tidspunktet oppgaven skal leveres.
- Klikk på nedtrekksmenyen Påminnelse , og velg tidspunktet påminnelsen skal sendes. Slik angir du et egendefinert påminnelsetidspunkt:
- Klikk på nedtrekksmenyen Påminnelse , og velg Egendefinert dato.
- Velg en dato i datovelgeren.
- Klikk på den andre nedtrekksmenyen i Påminnelse-delen , og velg klokkeslettet påminnelsen skal sendes.
- I feltet Oppgavenotater skriver du inn eventuelle notater med kontekst eller tilleggsinformasjon om oppgaven.
- Klikk på Opprett.
Sett opp kvartalsvise gjennomganger
Du og din Partner Development Manager bør sette av tid til å gjøre følgende hvert kvartal:
- Gå gjennom resultatene dine i forhold til målene du har satt deg.
- Oppdater fremtidige mål, hvis det er behov for justeringer.
- Dokumenter eventuelle endringer i strategien eller områdene dere fokuserer på.
- Oppdater fremdriften i eksisterende tiltak, og opprett deretter nye tiltak.