Følg opp målene med den gjensidige handlingsplanen

Med en gjensidig handlingsplan (MAP) kan du som Solution Partner samarbeide med din Partner Development Manager om å sette årlige mål og fastsette mål for inngåtte avtaler, vunne avtaler og månedlige gjentakende inntekter.

Det anbefales å sette mål i begynnelsen av hvert år, og deretter samarbeide med Partner Development Manager for å gjennomgå dem hvert kvartal.

Merk: MAP-målene er kun ment for programtilpasning og resultatsporing. Oppnåelse av disse målene garanterer ikke noe bestemt forretningsresultat eller suksessnivå for partnere, og HubSpot påtar seg ikke noe ansvar i den forbindelse. HubSpot garanterer ikke for fullstendigheten eller nøyaktigheten av MAP-data, -målinger eller -rapporter, og partnere er eneansvarlige for sine egne forretningsbeslutninger og resultater.

Sett årlige mål

1. I HubSpot-kontoen din navigerer du til Partner > Gjensidig handlingsplan.
2. I delen Angi partnermål klikker du på Angi mål for året.
3. I delen Bedriftsmål angir du målene du ønsker å oppnå i år:
   • Organisatoriske mål: mål for bedriften, for eksempel "selge virksomheten i løpet av de neste 12 månedene".
   • Inntektsmål: Mål knyttet til å generere inntekter som hjelper deg med å nå det organisatoriske målet, for eksempel "øke inntektene med 20 % i løpet av de neste 12 månedene".
   • Personlige mål: mål knyttet til ansettelser eller vekst, for eksempel "ansette en ny selger i løpet av de neste seks månedene".
   • Markedsmål: mål knyttet til interaksjon med markedet, for eksempel "utvide til vertikal/marked".
   • HubSpot-partnerskapsmål: mål knyttet til å samarbeide med HubSpot, for eksempel "Bli platinum i løpet av de neste tre månedene".
4. Klikk på Neste nederst til høyre.
5. Gå gjennom resultatene fra året før, og angi deretter mål for hver måned på hvert av de følgende områdene:
   • Opprettede avtaler: avtaler duoppretter som vil generere inntekter direkte.
   • Vunnede avtaler: avtaler du oppretter, som er inngått og som genererer inntekter direkte.
   • MRR for innkjøpte avtaler: forutsigbare, tilbakevendende inntekter fra avtalene dine.
   • Assistert avtale MRR: Forutsigbare gjentakende inntekter fra avtaler der du har assistert HubSpot.
6. Hvis du vil bruke en enhetlig vekstprosent på målene dine, klikker du på rullegardinmenyen Bruk vekstprosent og velger en prosentandel fra 5 % til 30 %.
7. Klikk på Lagre og avslutt nederst til høyre.

Målene dine vil bli delt med partnerutviklingssjefen din og kan endres i forbindelse med kvartalsvise gjennomganger.

Gjennomgå fremdriften

1. I HubSpot-kontoen din navigerer du til Partner > Gjensidig handlingsplan.
2. I HubSpot-målene kan du se fremdriften din mot hvert mål du har satt deg. Hvert mål vil vise følgende for hver måned og for året:
   • Nåværende ytelse (f.eks. at du inngikk fem avtaler i januar).
   • Målsetting (f.eks. du har satt deg som mål å inngå seks avtaler i januar).
   • Prosentandel til målet (f.eks. at du nådde 83 % av målet for inngåtte avtaler i januar).
3. Som standard vises resultatene månedlig. Hvis du vil se kvartalsvise resultater, klikker du på Kvartalsvis øverst på siden.
4. I delen Høydepunkter i data kan du se rapporter om resultatene dine, for eksempel gjennomsnittlig salgspris og avtaler om bord.

Opprett handlingsoppgaver

Du kan samarbeide med partnerutviklingssjefen din om å opprette handlingsoppgaver som vil hjelpe deg med å nå målene dine. Alle handlingsoppgaver som opprettes, vil være synlige for din Partner Development Manager.

1. I HubSpot-kontoen din navigerer du til Partner > Gjensidig handlingsplan.
2. I delen Gå til markedet klikker du på rullegardinmenyen Opprett oppgave , og deretter klikker du på Opprett åpen oppgave. Du kan også velge en standardoppgave i stedet.
3. I høyre panel skriver du inn et navn på oppgaven i feltet Oppgavetittel .
4. Hvis du allerede har fullført oppgaven, klikker du på avkrysningsikonet for å markere den som fullført.
5. Klikk på rullegardinmenyen Oppgavetype , og velg Samtale, E-post eller Gjøremål.
6. Klikk på nedtrekksmenyen Prioritet , og velg en prioritet som angir hvor viktig oppgaven er.
7. Klikk på rullegardinmenyen Tilordnet til, og velg enten din bruker eller din Partner Development Manager.
8. Klikk på rullegardinmenyen Forfallsdato , og velg en dato. Hvis du vil velge en annen dato, klikker du på nedtrekksmenyen Forfallsdato og velger Egendefinert dato, og deretter velger du en dato i datovelgeren.
9. Klikk på den andre nedtrekksmenyen i delen Forfallsdato , og velg tidspunktet oppgaven skal leveres.
10. Klikk på nedtrekksmenyen Påminnelse , og velg tidspunktet påminnelsen skal sendes. Slik angir du et egendefinert påminnelsetidspunkt:
    • Klikk på nedtrekksmenyen Påminnelse , og velg Egendefinert dato.
    • Velg en dato i datovelgeren.
    • Klikk på den andre nedtrekksmenyen i Påminnelse-delen , og velg klokkeslettet påminnelsen skal sendes.
11. I feltet Oppgavenotater skriver du inn eventuelle notater med kontekst eller tilleggsinformasjon om oppgaven.
12. Klikk på Opprett.

Sett opp kvartalsvise gjennomganger

Du og din Partner Development Manager bør sette av tid til å gjøre følgende hvert kvartal:

• Gå gjennom resultatene dine i forhold til målene du har satt deg.
• Oppdater fremtidige mål, hvis det er behov for justeringer.
• Dokumenter eventuelle endringer i strategien eller områdene dere fokuserer på.
• Oppdater fremdriften i eksisterende tiltak, og opprett deretter nye tiltak.