利用「共同行動計劃」追蹤目標

有了共同行動計劃 (MAP)，作為解決方案合作夥伴，您可以與合作夥伴開發經理合作，設定年度目標，並建立建立交易、贏得交易和每月經常性收入的目標。

建議在每年年初設定目標，然後與合作夥伴發展經理合作，每季檢閱一次。

請注意：MAP 目標僅用於計劃調整和績效追縱。實現這些目標並不保證合作夥伴的任何特定業務成果或成功程度，HubSpot 在這方面不承擔任何責任。HubSpot 不保證任何 MAP 數據、度量或報告的完整性或準確性，合作夥伴對自己的業務決策和結果負全責。

設定年度目標

1. 在您的 HubSpot 帳戶中，導覽到合作夥伴 > 共同行動計劃。
2. 在設定您的合作夥伴目標 部分，按一下設定年度目標。
3. 在公司目標 部分，輸入您今年要達到的目標：
   • 組織目標：您公司的目標，例如「在未來 12 個月內出售業務」。
   • 營收目標：與創造營收相關的目標，有助於您朝組織目標邁進，例如「在未來 12 個月內將營收提高 20%」。
   • 人員目標：與僱用或成長相關的目標，例如「在未來 6 個月內聘請一位新的銷售代表」。
   • 市場目標：與市場互動相關的目標，例如「擴展至垂直/市場」。
   • HubSpot 合作夥伴關係目標：與 HubSpot合作相關的目標，例如「在未來 3 個月內達到白金級」。
4. 在右下方，按一下下一步。
5. 檢視您前一年的表現，然後在下列各區域輸入每個月的目標 ：
   • 建立的委託交易：您建立的可直接產生收入的交易。
   • Sourced deals closed won (已達成的委託交易)：您所建立的已達成且直接產生收入的委託交易。
   • Sourced deal MRR：來自您的交易的可預測經常性收入。
   • 協助交易 MRR：您協助 HubSpot 的交易的可預測經常性收入。
6. 若要將統一成長百分比套用至您的目標，請按一下套用成長百分比 下拉式功能表，並選擇 5% 到 30% 的百分比 。
7. 在右下方，按一下儲存並退出。

您的目標將與您的合作夥伴發展經理分享，並可在每季檢討時變更。

檢閱進度

1. 在您的 HubSpot 帳戶中，導覽到合作夥伴 > 共同行動計劃。
2. 在HubSpot 目標中，您可以檢視您設定的每個目標的進度。每個目標會顯示每個月和全年的下列內容：
   • 目前績效 (例如：您在一月份完成了五筆採購交易。)
   • 目標目標 (例如：您設定的目標是在一月份完成六筆採購交易。)
   • 達成目標的百分比 (例如：您在一月份已達成 83% 的採購交易目標。)
3. 預設情況下，每月都會顯示績效。若要檢視季度績效，請按一下頁面頂端的「季度 」。
4. 在「資料摘要 」部分，檢視您的績效報告，例如平均銷售價格和機上交易。

建立行動任務

您可以與合作夥伴發展經理合作建立行動任務，協助您達成目標。您的合作夥伴發展經理可以看到任何已建立的行動任務。

1. 在您的 HubSpot 帳戶中，導覽到合作夥伴 > 共同行動計劃。
2. 在「進入市場 」部分，按一下「建立任務 」下拉式功能表，然後按一下「建立開放任務」。您也可以選擇預設任務來代替。
3. 在右側面板中，在「任務標題 」欄位輸入任務名稱 。
4. 如果您已完成任務，請按一下核取圖示，將其標示為已完成。
5. 按一下任務類型 下拉式功能表，然後選擇通話、電子郵件或待辦事項。
6. 按一下優先 順序下拉式功能表，然後選擇任務重要程度的優先順序。
7. 按一下指派給下拉式 功能表，然後選擇您的使用者 或合作夥伴開發經理。
8. 按一下到期日 下拉式功能表，然後選擇一個日期。若要選擇不同的日期，請按一下到期日 下拉式功能表並選擇自訂日期，然後在日期選擇器中選擇一個日期 。
9. 在到期日 部分，按一下第二個下拉式功能表 ，然後選擇任務到期的時間 。
10. 按一下提醒 下拉式功能表，然後選擇要傳送提醒的時間。若要設定自訂提醒時間
    • 按一下提醒 下拉式功能表，然後選擇自訂日期。
    • 在日期選擇器中，選擇一個日期。
    • 在「提醒」 區段中，按一下第二個下拉式功能表 ，然後選擇要傳送提醒的時間 。
11. 在任務備註 欄位中，輸入有關該任務的上下文或其他資訊的任何備註 。
12. 按一下建立。

設定季度檢討

您和您的合作夥伴發展經理每個季度都應該預留時間進行以下工作：

• 根據您設定的目標，檢閱您的績效。
• 如果需要調整，更新未來目標。
• 記錄策略或您的工作重點的任何變更。
• 更新現有行動任務的進度，然後創建新的行動任務。