Doelen bijhouden met het Onderling Actieplan

Met een Mutual Action Plan (MAP) kunt u als Solutions Partner samenwerken met uw Partner Development Manager om jaarlijkse doelen te stellen en doelen te stellen voor gemaakte deals, gewonnen deals en maandelijks terugkerende inkomsten.

Het is aanbevolen om aan het begin van elk jaar doelen te stellen en deze vervolgens elk kwartaal samen met uw Partner Development Manager te herzien.

Let op: MAP-doelen zijn alleen bedoeld voor programmaafstemming en het bijhouden van prestaties. Het bereiken van deze doelen is geen garantie voor een bepaald bedrijfsresultaat of succesniveau voor partners en HubSpot aanvaardt geen aansprakelijkheid in dat opzicht. HubSpot garandeert niet de volledigheid of nauwkeurigheid van MAP-gegevens, statistieken of rapporten en partners zijn zelf verantwoordelijk voor hun eigen zakelijke beslissingen en resultaten.

Jaarlijkse doelen instellen

1. Navigeer in je HubSpot-account naar Partner > Mutual Action Plan.
2. Klik in het gedeelte Stel uw partnerdoelen in op Stel doelen voor het jaar in.
3. Voer in het gedeelte Bedrijfsdoelen de doelen in die je dit jaar wilt bereiken:
   • Organisatorische doelen: doelen voor uw bedrijf, zoals "het bedrijf verkopen in de komende 12 maanden.
   • Inkomstendoelen: doelen met betrekking tot het genereren van inkomsten die je helpen om naar je organisatiedoel toe te werken, zoals "omzet met 20% verhogen in de komende 12 maanden".
   • Menselijke doelen: doelen gerelateerd aan aanname of groei, zoals "neem een nieuwe verkoper aan in de komende 6 maanden".
   • Marktdoelen: doelen gerelateerd aan interactie met de markt, zoals "uitbreiden naar verticale / markt".
   • HubSpot-partnerschapsdoelen: doelen met betrekking tot het werken met HubSpot, zoals "bereik platina in de komende 3 maanden".
4. Klik rechtsonder op Volgende.
5. Bekijk je prestaties van het vorige jaar en voer vervolgens doelen in voor elke maand in elk van de volgende gebieden:
   • Sourced deals created: deals die u creëert en die direct inkomsten genereren.
   • Sourced deals gewonnen: deals die je hebt gesloten en die direct inkomsten genereren.
   • Sourced deal MRR: voorspelbare terugkerende inkomsten uit je deals.
   • Assisted deal MRR: voorspelbare terugkerende inkomsten van deals waarbij je HubSpot hebt geholpen.
6. Om een uniform groeipercentage toe te passen op je doelen, klik je op het vervolgkeuzemenu Groeipercentage toepassen en selecteer je een percentage van 5% tot 30%.
7. Klik rechtsonder op Opslaan en afsluiten.

Je doelen worden gedeeld met je Partner Development Manager en kunnen worden gewijzigd tijdens kwartaalevaluaties.

Voortgang bekijken

1. Navigeer in je HubSpot-account naar Partner > Mutual Action Plan.
2. In de HubSpot doelen kun je je voortgang bekijken voor elk doel dat je hebt ingesteld. Elk doel geeft het volgende weer voor elke maand en voor het jaar:
   • Huidige prestaties (bijv. je hebt vijf sourced deals gesloten in januari).
   • Doel (bijv. je hebt een doel gesteld om zes bemiddelde deals te sluiten in januari).
   • Percentage tot doel (bijv. je hebt 83% van de weg afgelegd naar je doel voor sourced deals in januari).
3. Standaard worden de prestaties maandelijks weergegeven. Als je de prestaties per kwartaal wilt bekijken, klik je op Kwartaal boven aan de pagina.
4. Bekijk in het gedeelte Gegevenshoogtepunten de rapportage over je prestaties, zoals de gemiddelde verkoopprijs en inflight deals.

Actietaken aanmaken

U kunt samen met uw Partner Development Manager actietaken aanmaken die u zullen helpen uw doelen te bereiken. Alle actietaken die je maakt, zijn zichtbaar voor je Partner Development Manager.

1. Navigeer in je HubSpot-account naar Partner > Mutual Action Plan.
2. Klik in het gedeelte Ga naar markt op het vervolgkeuzemenu Taak maken en klik vervolgens op Open taak maken. Je kunt ook een standaardtaak selecteren.
3. Voer in het rechterpaneel een naam in voor de taak in het veld Taaktitel .
4. Als u de taak al hebt voltooid, klikt u op het vinkje om deze als voltooid te markeren.
5. Klik op het vervolgkeuzemenu Taaktype en selecteer Bellen, E-mail of Taken.
6. Klik op het vervolgkeuzemenu Prioriteit en selecteer een prioriteit voor hoe belangrijk de taak is.
7. Klik op het vervolgkeuzemenu Toegewezen aan en selecteer uw gebruiker of uw Partner Development Manager.
8. Klik op het vervolgkeuzemenu Verloopdatum en selecteer een datum. Als u een andere datum wilt selecteren, klikt u op het vervolgkeuzemenu Due date (Vervaldatum) en selecteert u Custom Date (Aangepaste datum).
9. Klik in het gedeelte Vervaldatum op het tweede vervolgkeuzemenu en selecteer de tijd waarop de taak moet worden uitgevoerd.
10. Klik op het vervolgkeuzemenu Herinnering en selecteer de tijd waarop de herinnering moet worden verzonden. Om een aangepaste herinneringstijd in te stellen:
    • Klik op het vervolgkeuzemenu Herinnering en selecteer Aangepaste datum.
    • Selecteer een datum in de datumkiezer.
    • Klik in het gedeelte Herinnering op het tweede vervolgkeuzemenu en selecteer de tijd waarop de herinnering moet worden verzonden.
11. Voer in het veld Taaknotities notities in met context of aanvullende informatie over de taak.
12. Klik op Maken.

Driemaandelijkse beoordelingen instellen

Jij en je Partner Development Manager moeten elk kwartaal tijd vrijmaken om het volgende te doen:

• Uw prestaties vergelijken met de doelen die u hebt gesteld.
• Toekomstige doelen bijwerken als aanpassingen nodig zijn.
• Documenteer eventuele wijzigingen in je strategie of de gebieden waarop je je inspanningen richt.
• De voortgang van bestaande actietaken bijwerken en nieuwe actietaken creëren.