Följ upp målen med den ömsesidiga handlingsplanen

Med en MAP (Mutual Action Plan) kan du som Solutions Partner samarbeta med din Partner Development Manager för att sätta upp årliga mål och fastställa mål för skapade affärer, vunna affärer och månatliga återkommande intäkter.

Vi rekommenderar att du sätter upp mål i början av varje år och sedan samarbetar med din Partner Development Manager för att granska dem varje kvartal.

Observera: MAP-målen är endast avsedda för programjustering och prestationsspårning. Uppnåendet av dessa mål garanterar inte något särskilt affärsresultat eller framgångsnivå för partners, och HubSpot tar inget ansvar i det avseendet. HubSpot garanterar inte fullständigheten eller riktigheten i MAP-data, mätvärden eller rapporter, och partners är ensamt ansvariga för sina egna affärsbeslut och resultat.

Sätt upp årliga mål

1. I ditt HubSpot-konto navigerar du till Partner > Mutual Action Plan.
2. I avsnittet Set your partner goals klickar du på Set goals for the year.
3. I avsnittet Företagsmål anger du de mål som du vill uppnå i år:
   • Organisatoriska mål: mål för ditt företag, t.ex. "sälja verksamheten under de kommande 12 månaderna".
   • Intäktsmål: mål relaterade till att generera intäkter som hjälper dig att arbeta mot ditt organisatoriska mål, till exempel "öka intäkterna med 20% under de kommande 12 månaderna".
   • Personliga mål: mål som rör anställning eller tillväxt, t.ex. "anställ en ny säljare under de kommande 6 månaderna".
   • Marknadsmål: mål relaterade till att interagera med marknaden, till exempel "expandera till vertikal/marknad".
   • HubSpot-partnerskapsmål: mål relaterade till att arbeta med HubSpot, till exempel "Gå till platinum under de kommande 3 månaderna."
4. Klicka på Nästa längst ner till höger.
5. Granska dina resultat från föregående år och ange sedan mål för varje månad inom vart och ett av följande områden:
   • Skapade sourcingaffärer: affärer som du skapar och som skulle generera intäkter direkt.
   • Sourced deals closed won: affärer som du skapar som har avslutats och som genererar intäkter direkt.
   • Sourced deal MRR: förutsägbara återkommande intäkter från dina affärer.
   • MRR för assisterade affärer: förutsägbara återkommande intäkter från affärer där du assisterade HubSpot.
6. Om du vill tillämpa en enhetlig tillväxtprocent på dina mål klickar du på rullgardinsmenyn Tillämpa tillväxtprocent och väljer en procentandel från 5 % till 30 %.
7. Längst ner till höger klickar du på Spara och avsluta.

Dina mål kommer att delas med din Partner Development Manager och kan ändras under kvartalsgenomgångarna.

Granska framsteg

1. I ditt HubSpot-konto navigerar du till Partner > Mutual Action Plan.
2. I HubSpot-målen kan du granska dina framsteg mot varje mål du har satt upp. Varje mål kommer att visa följande för varje månad och för året:
   • Aktuell prestanda (t.ex. du stängde fem sourcingaffärer i januari.)
   • Målsättning (t.ex. du satte upp ett mål om att avsluta sex sourcade affärer i januari).
   • Procent till målet (t.ex. du hade 83 % av vägen till ditt mål för antalet förvärvade affärer i januari).
3. Som standard visas prestandan månadsvis. Om du vill visa kvartalsresultat klickar du på Kvartalsvis högst upp på sidan.
4. I avsnittet Data highlights kan du granska rapportering om din prestation, till exempel genomsnittligt försäljningspris och inflight deals.

Skapa åtgärdsuppgifter

Du kan arbeta med din Partner Development Manager för att skapa åtgärder som hjälper dig att uppnå dina mål. Alla åtgärdsuppgifter som skapas kommer att vara synliga för din Partner Development Manager.

1. I ditt HubSpot-konto navigerar du till Partner > Mutual Action Plan.
2. I avsnittet Gå till marknaden klickar du på rullgardinsmenyn Skapa uppgift och klickar sedan på Skapa öppen uppgift. Du kan också välja en standarduppgift istället.
3. I den högra panelen anger du ett namn för uppgiften i fältet Uppgiftstitel .
4. Om du redan har slutfört uppgiften klickar du på bockikonen för att markera den som slutförd.
5. Klicka på rullgardinsmenyn Uppgiftstyp och välj Samtal, E-post eller Att göra.
6. Klicka på rullgardinsmenyn Prioritet och välj en prioritet för hur viktig uppgiften är.
7. Klicka på rullgardinsmenyn Tilldelad till och välj antingen din användare eller din Partner Development Manager.
8. Klicka på rullgardinsmenyn Due date och välj ett datum. Om du vill välja ett annat datum klickar du på rullgardinsmenyn Due date och väljer Custom Date och väljer sedan ett datum i datumväljaren.
9. I avsnittet Förfallodatum klickar du på den andra rullgardinsmenyn och väljer den tid då uppgiften ska vara slutförd.
10. Klicka på rullgardinsmenyn Påminnelse och välj den tid då påminnelsen ska skickas. Så här ställer du in en anpassad påminnelsetid:
    • Klicka på rullgardinsmenyn Påminnelse och välj Anpassat datum.
    • Välj ett datum i datumväljaren.
    • I avsnittet Påminnelse klickar du på den andra rullgardinsmenyn och väljer den tid då påminnelsen ska skickas.
11. I fältet Anteckningar om uppgiften anger du eventuella anteckningar med sammanhang eller ytterligare information om uppgiften.
12. Klicka på Skapa.

Ställ in kvartalsvisa granskningar

Du och din Partner Development Manager bör avsätta tid för att göra följande varje kvartal:

• Granska dina prestationer mot de mål du har satt upp.
• Uppdatera framtida mål om det behövs justeringar.
• Dokumentera eventuella förändringar i din strategi eller de områden där du fokuserar dina ansträngningar.
• Uppdatera framstegen för befintliga åtgärdsuppgifter och skapa sedan nya åtgärdsuppgifter.