通过 "共同行动计划 "跟踪目标

通过 "共同行动计划"（MAP），作为解决方案合作伙伴，您可以与合作伙伴发展经理合作，设定年度目标，并为创建的交易、赢得的交易和每月经常性收入设定目标。

建议在每年年初设定目标，然后与合作伙伴发展经理合作，每季度对目标进行审查。

请注意：MAP 目标仅用于计划调整和绩效跟踪。实现这些目标并不保证合作伙伴取得任何特定的业务成果或成功水平，HubSpot 在这方面不承担任何责任。HubSpot 不保证任何 MAP 数据、指标或报告的完整性或准确性，合作伙伴应对自己的业务决策和结果承担全部责任。

设定年度目标

1. 在您的 HubSpot 账户中，导航至 "合作伙伴"> "共同行动计划"。
2. 在 "设置合作伙伴目标 "部分，单击 "设置年度目标"。
3. 在 "公司目标 "部分，输入您今年要实现的目标：
   • 组织目标：公司目标，如 "在未来 12 个月内出售业务"。
   • 收入目标：与创收有关的目标，有助于实现组织目标，如 "在未来 12 个月内将收入增加 20%"。
   • 人员目标：与招聘或增长相关的目标，如 "在未来 6 个月内招聘一名新的销售代表"。
   • 市场目标：与市场互动相关的目标，如 "拓展垂直市场"。
   • HubSpot 合作伙伴目标：与 HubSpot合作相关的目标，如 "在未来 3 个月内达到白金级"。
4. 在右下角点击 "下一步"。
5. 回顾上一年的业绩，然后在以下各方面输入每月的目标 ：
   • 创建的源交易：您创建的可直接产生收入的交易。
   • 已完成的源交易：您创建的已完成并直接产生收入的交易。
   • 源交易 MRR：您的交易产生的可预测经常性收入。
   • 协助交易 MRR：您协助 HubSpot 达成的交易的可预测经常性收入。
6. 要对目标应用统一的增长百分比，请单击 "应用增长百分比 "下拉菜单，然后选择 5% 到 30% 的百分比 。
7. 在右下角，单击 "保存并退出"。

您的目标将与您的合作伙伴发展经理共享，并可在季度审查期间更改。

审查进度

1. 在您的 HubSpot 账户中，导航到 "合作伙伴"> "共同行动计划"。
2. 在HubSpot 目标中，您可以查看您设定的每个目标的进展情况。每个目标将显示每月和全年的以下内容：
   • 当前业绩（例如，您在一月份完成了五笔采购交易。）
   • 目标（例如，您设定的目标是在一月份完成六笔采购交易。）
   • 完成目标的百分比（例如，您在一月份完成了采购交易目标的 83%。）
3. 默认情况下，绩效将按月显示。要查看季度绩效，请单击页面顶部的 "季度 "。
4. 在 "数据集锦 "部分，查看您的绩效报告，如平均售价和机上交易。

创建行动任务

您可以与合作伙伴发展经理合作创建行动任务，帮助您实现目标。创建的任何行动任务都会被合作伙伴发展经理看到。

1. 在您的 HubSpot 账户中，导航至 "合作伙伴"> "共同行动计划"。
2. 在 "进入市场 "部分，单击 "创建任务 "下拉菜单，然后单击 "创建开放任务"。您也可以选择一个默认任务。
3. 在右侧面板中，在任务标题字段 中输入任务名称 。
4. 如果已完成任务，单击复选图标将其标记为已完成。
5. 单击任务类型 下拉菜单，选择通话、电子邮件或待办事项。
6. 单击优先级 下拉菜单，选择任务重要程度的优先级。
7. 单击 "分配给 "下拉菜单，选择用户 或合作伙伴开发经理。
8. 单击到期日 下拉菜单并选择一个日期。要选择不同的日期，请单击 "到期日 "下拉菜单并选择 "自定义日期"，然后在日期选择器中选择一个日期 。
9. 在 "到期日 "部分，单击第二个下拉菜单 并选择任务到期的时间 。
10. 单击提醒 下拉菜单并选择发送提醒的时间。要设置自定义提醒时间，请
    • 单击提醒 下拉菜单并选择自定义日期。
    • 在日期选择器中选择一个日期。
    • 在 "提醒 "部分，单击第二个下拉菜单 并选择发送提醒的时间 。
11. 在任务备注 字段中，输入有关任务上下文或其他信息的任何备注 。
12. 单击创建。

设置季度审查

您和您的合作伙伴发展经理应在每个季度留出时间进行以下工作：

• 对照设定的目标，审查自己的业绩。
• 如果需要调整，更新未来目标。
• 记录战略或重点工作领域的任何变化。
• 更新现有行动任务的进度，然后创建新的行动任务。