Śledzenie celów za pomocą wzajemnego planu działania

Dzięki wzajemnemu planowi działania (MAP), jako partner ds. rozwiązań możesz współpracować ze swoim menedżerem ds. rozwoju partnerów w celu ustalenia rocznych celów i ustalenia celów dotyczących utworzonych transakcji, wygranych transakcji i miesięcznych powtarzających się przychodów.

Zaleca się ustalanie celów na początku każdego roku, a następnie współpracę z menedżerem ds. rozwoju partnerów w celu ich kwartalnego przeglądu.

Uwaga: Cele MAP są przeznaczone wyłącznie do dostosowania programu i śledzenia wydajności. Osiągnięcie tych celów nie gwarantuje żadnych konkretnych wyników biznesowych ani poziomu sukcesu partnerów, a HubSpot nie ponosi żadnej odpowiedzialności w tym zakresie. HubSpot nie gwarantuje kompletności ani dokładności jakichkolwiek danych, wskaźników lub raportów MAP, a partnerzy ponoszą wyłączną odpowiedzialność za własne decyzje biznesowe i wyniki.

Ustawianie celów rocznych

1. Na swoim koncie HubSpot przejdź do Partner > Mutual Action Plan.
2. W sekcji Ustaw cele partnera kliknij opcję Ustaw cele na rok.
3. W sekcji Cele firmy wprowadź cele, które chcesz osiągnąć w tym roku:
   • Cele organizacyjne: cele dla Twojej firmy, takie jak "sprzedać firmę w ciągu najbliższych 12 miesięcy".
   • Cele związane z przychodami: cele związane z generowaniem przychodów, które pomagają w osiągnięciu celu organizacyjnego, takie jak "zwiększenie przychodów o 20% w ciągu najbliższych 12 miesięcy".
   • Celezwiązane z ludźmi: cele związane z zatrudnianiem lub rozwojem, takie jak "zatrudnienie nowego przedstawiciela handlowego w ciągu najbliższych 6 miesięcy".
   • Cele rynkowe: cele związane z interakcją z rynkiem, takie jak "ekspansja na rynek wertykalny".
   • Cele partnerskie HubSpot: cele związane ze współpracą z HubSpot, takie jak "Osiągnij platynę w ciągu najbliższych 3 miesięcy".
4. W prawym dolnym rogu kliknij przycisk Dalej.
5. Przejrzyj swoje wyniki z poprzedniego roku, a następnie wprowadź cele na każdy miesiąc w każdym z poniższych obszarów:
   • Utworzone transakcjepozyskane: utworzone transakcje, które bezpośrednio generują przychody.
   • Pozyskane transakcjezamknięte: utworzone transakcje, które zostały zamknięte i bezpośrednio generują przychody.
   • Sourced deal MRR: przewidywalny powtarzający się przychód z transakcji.
   • Assisted deal MRR: przewidywalne powtarzające się przychody z transakcji, w których pomagałeś HubSpot.
6. Aby zastosować jednolity procent wzrostu do swoich celów, kliknij menu rozwijane Zastosuj procent wzrostu i wybierz wartość procentową z zakresu od 5% do 30%.
7. W prawym dolnym rogu kliknij przycisk Zapisz i zakończ.

Twoje cele zostaną udostępnione Twojemu menedżerowi ds. rozwoju partnerów i mogą zostać zmienione podczas kwartalnych przeglądów.

Przegląd postępów

1. Na swoim koncie HubSpot przejdź do Partner > Mutual Action Plan.
2. W celach HubSpot możesz sprawdzić swoje postępy w realizacji każdego z wyznaczonych celów. Każdy cel wyświetli następujące informacje dla każdego miesiąca i roku:
   • Bieżące wyniki (np. zamknięcie pięciu pozyskanych transakcji w styczniu).
   • Cel docelowy (np. ustalono cel zamknięcia sześciu pozyskanych transakcji w styczniu).
   • Procent realizacji celu (np. w styczniu zrealizowano 83% celu w zakresie pozyskanych transakcji).
3. Domyślnie wyniki będą wyświetlane co miesiąc. Aby wyświetlić wyniki kwartalne, kliknij Kwartalne u góry strony.
4. W sekcji Najważniejsze dane przejrzyj raporty dotyczące wydajności, takie jak średnia cena sprzedaży i transakcje lotnicze.

Tworzenie zadań działania

Możesz współpracować ze swoim menedżerem ds. rozwoju partnerów, aby tworzyć zadania, które pomogą Ci osiągnąć cele. Wszelkie utworzone zadania będą widoczne dla menedżera ds. rozwoju partnerów.

1. Na koncie HubSpot przejdź do Partner > Mutual Action Plan.
2. W sekcji Go to market kliknij menu rozwijane Create task , a następnie kliknij Create open task. Zamiast tego można również wybrać zadanie domyślne.
3. W prawym panelu wprowadź nazwę zadania w polu Tytuł zadania .
4. Jeśli zadanie zostało już ukończone, kliknij ikonę wyboru, aby oznaczyć je jako ukończone.
5. Kliknij menu rozwijane Typ zadania i wybierz opcję Połączenie, E-mail lub Do zrobienia.
6. Kliknij menu rozwijane Priorytet i wybierz priorytet określający ważność zadania.
7. Kliknij menu rozwijane Przypisane do i wybierz użytkownika lub menedżera ds . rozwoju partnerów.
8. Kliknij menu rozwijane Termin wykonania i wybierz datę. Aby wybrać inną datę, kliknij menu rozwijane Termin wykonania i wybierz opcję Data niestandardowa, a następnie wybierz datę w selektorze dat.
9. W sekcji Termin wykonania kliknij drugie menu rozwijane i wybierz godzinę, o której zadanie ma zostać wykonane.
10. Kliknij menu rozwijane Przypomnienie i wybierz godzinę wysłania przypomnienia. Aby ustawić niestandardowy czas przypomnienia:
    • Kliknij menu rozwijane Przypomnienie i wybierz opcję Data niestandardowa.
    • Wybierz datę w oknie wyboru daty.
    • W sekcji Przypomnienie kliknij drugie menu rozwijane i wybierz godzinę wysłania przypomnienia.
11. W polu Uwagi do zadania wprowadź dowolne uwagi z kontekstem lub dodatkowe informacje o zadaniu.
12. Kliknij przycisk Utwórz.

Konfigurowanie przeglądów kwartalnych

Ty i Twój menedżer ds. rozwoju partnerów powinniście zarezerwować czas na wykonanie następujących czynności co kwartał:

• Przegląd wyników w odniesieniu do wyznaczonych celów.
• Aktualizacja przyszłych celów, jeśli konieczne są korekty.
• Dokumentowanie wszelkich zmian w strategii lub obszarach, na których koncentrujesz swoje wysiłki.
• Zaktualizować postępy w realizacji istniejących zadań, a następnie utworzyć nowe zadania.