ติดตามเป้าหมายด้วยแผนปฏิบัติการร่วมกัน

ด้วยแผนปฏิบัติการร่วมกัน (MAP) คุณในฐานะพาร์ทเนอร์โซลูชันสามารถทำงานร่วมกับผู้จัดการฝ่ายพัฒนาพาร์ทเนอร์ของคุณเพื่อกำหนดเป้าหมายประจำปีและสร้างเป้าหมายสำหรับข้อเสนอที่สร้างขึ้นข้อเสนอที่ชนะและรายได้ที่เกิดขึ้นประจำทุกเดือน 

ขอแนะนำให้ตั้งเป้าหมายในช่วงต้นปีของทุกปีจากนั้นทำงานร่วมกับผู้จัดการฝ่ายพัฒนาพาร์ทเนอร์เพื่อตรวจสอบรายไตรมาส 

โปรดทราบ: เป้าหมายแผนที่มีไว้สำหรับการจัดตำแหน่งโปรแกรมและการติดตามประสิทธิภาพเท่านั้น การบรรลุเป้าหมายเหล่านี้ไม่ได้รับประกันผลลัพธ์ทางธุรกิจหรือระดับความสำเร็จใดๆสำหรับพาร์ทเนอร์และ HubSpot จะไม่รับผิดชอบในเรื่องนั้น HubSpot ไม่รับประกันความสมบูรณ์หรือความถูกต้องของข้อมูลแผนที่ตัวชี้วัดหรือรายงานและคู่ค้าจะต้องรับผิดชอบต่อการตัดสินใจทางธุรกิจและผลลัพธ์ของตนเองแต่เพียงผู้เดียว

ตั้งเป้าหมายรายปี

1. ในบัญชี HubSpot ของคุณให้ไปที่พาร์ทเนอร์ > แผนปฏิบัติการร่วมกัน 
2. ในส่วนตั้งเป้าหมายของพาร์ทเนอร์ให้คลิกตั้งเป้าหมายสำหรับปีนั้น 
3. ในส่วนเป้าหมายของบริษัทให้ป้อนเป้าหมายที่คุณต้องการบรรลุในปีนี้:
   • เป้าหมายขององค์กร: เป้าหมายสำหรับบริษัทของคุณเช่น "ขายธุรกิจในอีก 12 เดือนข้างหน้า
   • เป้าหมายรายได้: เป้าหมายที่เกี่ยวข้องกับการสร้างรายได้ที่ช่วยให้คุณทำงานได้ตามเป้าหมายขององค์กรเช่น "เพิ่มรายได้ 20% ในอีก 12 เดือนข้างหน้า"
   • People goals: เป้าหมายที่เกี่ยวข้องกับการจ้างงานหรือการเติบโตเช่น "จ้างตัวแทนขายใหม่ในอีก 6 เดือนข้างหน้า"
   • เป้าหมายของตลาด: เป้าหมายที่เกี่ยวข้องกับการมีปฏิสัมพันธ์กับตลาดเช่น "ขยายไปในแนวตั้ง/ตลาด"
   • เป้าหมายความร่วมมือของ HubSpot: เป้าหมายที่เกี่ยวข้องกับการทำงานกับ HubSpot เช่น "เข้าสู่ระดับแพลทินัมในอีก 3 เดือนข้างหน้า"
4. ที่ด้านล่างขวาให้คลิกถัดไป 
5. ทบทวนผลการดำเนินงานของคุณจากปีที่แล้วจากนั้นป้อนเป้าหมายสำหรับแต่ละเดือนในแต่ละด้านต่อไปนี้:
   • สร้างข้อเสนอที่มา: ข้อเสนอที่คุณสร้างขึ้นซึ่งจะสร้างรายได้โดยตรง 
   • ข้อเสนอที่มาปิดวอน: ข้อเสนอที่คุณสร้างซึ่งปิดไปแล้วและกำลังสร้างรายได้โดยตรง 
   • MRR ดีลที่มา: รายได้ที่เกิดขึ้นประจำที่คาดการณ์ได้จากดีลของคุณ
   • MRR ดีลที่ได้รับการช่วยเหลือ: รายได้ที่เกิดขึ้นประจำที่คาดการณ์ได้จากดีลที่คุณช่วยเหลือ HubSpot 
6. หากต้องการใช้ % การเติบโตที่สม่ำเสมอกับเป้าหมายของคุณให้คลิกเมนูแบบเลื่อนลงใช้เปอร์เซ็นต์การเติบโตและเลือกเปอร์เซ็นต์จาก 5% เป็น 30% 
7. ที่ด้านล่างขวาให้คลิกบันทึกแล้วออก 

เป้าหมายของคุณจะถูกแบ่งปันกับผู้จัดการฝ่ายพัฒนาพาร์ทเนอร์ของคุณและสามารถเปลี่ยนแปลงได้ในระหว่างการรีวิวรายไตรมาส 

ตรวจสอบความคืบหน้า

1. ในบัญชี HubSpot ของคุณให้ไปที่พาร์ทเนอร์ > แผนปฏิบัติการร่วมกัน 
2. ในเป้าหมายของ HubSpot คุณสามารถตรวจสอบความคืบหน้าของแต่ละเป้าหมายที่คุณตั้งไว้ได้ แต่ละเป้าหมายจะแสดงสิ่งต่อไปนี้สำหรับแต่ละเดือนและสำหรับปี:
   • ผลการดำเนินงานในปัจจุบัน (เช่นคุณปิดข้อเสนอที่มา 5 รายการในเดือนมกราคม)
   • เป้าหมายเป้าหมาย (เช่นคุณตั้งเป้าหมายที่จะปิดดีลที่มาจากแหล่งที่มาหกรายการในเดือนมกราคม)
   • เปอร์เซ็นต์ต่อเป้าหมาย (เช่นคุณมี 83% ของเป้าหมายดีลที่มาในเดือนมกราคม) 
3. ตามค่าเริ่มต้นประสิทธิภาพจะปรากฏเป็นรายเดือน หากต้องการดูผลการดำเนินงานรายไตรมาสให้คลิกรายไตรมาสที่ด้านบนของหน้า 
4. ในส่วนไฮไลต์ข้อมูลให้ตรวจสอบการรายงานผลการดำเนินงานของคุณเช่นราคาขายเฉลี่ยและข้อเสนอบนเที่ยวบิน 

สร้างงานการดำเนินการ

คุณสามารถทำงานร่วมกับผู้จัดการฝ่ายพัฒนาพาร์ทเนอร์ของคุณเพื่อสร้างภารกิจการดำเนินการที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้ ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาพาร์ทเนอร์ของคุณจะมองเห็นงานดำเนินการใดๆที่สร้างขึ้น 

1. ในบัญชี HubSpot ของคุณให้ไปที่พาร์ทเนอร์ > แผนปฏิบัติการร่วมกัน 
2. ในส่วนไปที่ตลาดให้คลิกเมนูแบบเลื่อนลงสร้างงานจากนั้นคลิกสร้างงานที่เปิดอยู่ คุณยังสามารถเลือกงานเริ่มต้นแทนได้ 
3. ในแผงด้านขวาให้ป้อนชื่อสำหรับงานในฟิลด์ชื่องาน 
4. หากคุณทำงานเสร็จแล้วให้คลิกไอคอนเครื่องหมายเพื่อทำเครื่องหมายว่าเสร็จสมบูรณ์ 
5. คลิกเมนูแบบเลื่อนลงประเภทงานและเลือกโทร อีเมลหรือสิ่งที่ต้องทำ 
6. คลิกเมนูแบบเลื่อนลงลำดับ ความสำคัญและเลือกลำดับความสำคัญสำหรับความสำคัญของงาน
7. คลิกเมนูแบบเลื่อนลงที่ได้รับมอบหมายและเลือกผู้ใช้หรือผู้จัดการฝ่ายพัฒนาพาร์ทเนอร์ของคุณ 
8. คลิกเมนูดร็อปดาวน์วันครบกำหนดและเลือกวันที่ หากต้องการเลือกวันที่อื่นให้คลิกเมนูดร็อปดาวน์วันครบ กำหนดแล้วเลือกวันที่กำหนดเองจากนั้นเลือกวันที่ในตัวเลือกวันที่ 
9. ในส่วนวันครบกำหนดให้คลิกเมนูแบบเลื่อนลงที่สองและเลือกเวลาที่งานจะครบกำหนด 
10. คลิกเมนูแบบเลื่อนลงการแจ้งเตือนและเลือกเวลาที่จะส่งการแจ้งเตือน วิธีตั้งเวลาเตือนแบบกำหนดเอง:
    • คลิกเมนูแบบเลื่อนลงการแจ้งเตือนแล้วเลือกวันที่ที่กำหนดเอง 
    • ในตัวเลือกวันที่ให้เลือกวันที่ 
    • ในส่วนการแจ้งเตือนให้คลิกเมนูแบบเลื่อนลงที่สองและเลือกเวลาที่จะส่งการแจ้งเตือน 
11. ในฟิลด์บันทึกงานให้ป้อนบันทึกใดๆที่มีบริบทหรือข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับงาน 
12. คลิก สร้าง

ตั้งค่ารีวิวรายไตรมาส

คุณและผู้จัดการฝ่ายพัฒนาพาร์ทเนอร์ของคุณควรจัดสรรเวลาเพื่อทำสิ่งต่อไปนี้ทุกไตรมาส: 

• ทบทวนผลการปฏิบัติงานของคุณกับเป้าหมายที่คุณตั้งไว้
• อัปเดตเป้าหมายในอนาคตหากจำเป็นต้องปรับเปลี่ยน
• บันทึกการเปลี่ยนแปลงใดๆในกลยุทธ์ของคุณหรือพื้นที่ที่คุณมุ่งเน้นความพยายามของคุณ
• อัปเดตความคืบหน้าของงานดำเนินการที่มีอยู่แล้วสร้างงานดำเนินการใหม่