Verfolgen Sie Ihre Ziele mit dem gemeinsamen Aktionsplan nach

Mit einem gemeinsamen Aktionsplan (MAP) können Sie als Solutions Partner mit Ihrem Partner Development Manager zusammenarbeiten, um jährliche Ziele und Vorgaben für erstellte Deals, gewonnene Deals und monatlich wiederkehrender Umsatz festzulegen. 

Es wird empfohlen, zu Beginn eines jeden Jahres Ziele festzulegen und sie dann gemeinsam mit Ihrem Partner Development Manager vierteljährlich zu überprüfen. 

Bitte beachten Sie: Die MAP-Ziele dienen ausschließlich der Programmausrichtung und Leistungsverfolgung. Das Erreichen dieser Ziele garantiert keinen bestimmten Geschäftserfolg oder Erfolg für die Partner, und HubSpot übernimmt diesbezüglich keine Haftung. HubSpot übernimmt keine Gewähr für die Vollständigkeit oder Genauigkeit von MAP-Daten, -Kennzahlen oder -Berichten. Die Partner sind allein für ihre eigenen Geschäftsentscheidungen und -ergebnisse verantwortlich.

Jährliche Ziele festlegen

1. Gehen Sie in Ihrem HubSpot-Account zu Gemeinsamer Aktionsplan für Partner>.  
2. Klicken Sie im Abschnitt Legen Sie Ihre Partnerziele fest auf Ziele für das Jahr festlegen. 
3. Geben Sie im Abschnitt Unternehmensziele die Ziele ein, die Sie in diesem Jahr erreichen möchten: 
   • Unternehmensziele: Ziele für Ihr Unternehmen, z. B. "Das Unternehmen innerhalb der nächsten 12 Monate verkaufen.
   • Umsatzziele: Ziele im Zusammenhang mit der Erzielung von Einnahmen, die Ihnen helfen, Ihr Unternehmensziel zu erreichen, z. B. "Umsatz in den nächsten 12 Monaten um 20 % steigern".
   • Personenziele: Ziele im Zusammenhang mit Einstellung oder Wachstum, z. B. "Stellen Sie innerhalb der nächsten 6 Monate einen neuen Vertriebsmitarbeiter ein".
   • Marktziele: Ziele im Zusammenhang mit der Interaktion mit dem Markt, z. B. "Expansion in die Branche / Markt".
   • Ziele der HubSpot-Partnerschaft: Ziele im Zusammenhang mit der Arbeit mit HubSpot, z. B. "In den nächsten 3 Monaten Platinum erreichen".
4. Klicken Sie unten rechts auf Weiter. 
5. Werten Sie Ihre Performance aus dem Vorjahr aus und geben Sie dann Ziele für jeden Monat in jedem der folgenden Bereiche ein: 
   • Erstellte Deals: Von Ihnen erstellte Deals, die direkt Umsatz generieren würden. 
   • Abgeschlossene und gewonnene Deals mit Quelle: Von Ihnen erstellte Deals, die bereits abgeschlossen wurden und direkt Umsatz generieren. 
   • MRR aus Quellen-Deals: vorhersehbarer wiederkehrender Umsatz aus Ihren Deals.
   • MRR von assistierten Deals: vorhersehbarer wiederkehrender Umsatz aus Deals, bei denen Sie HubSpot assistiert haben. 
6. Um Ihren Zielen einen einheitlichen Wachstumsprozentsatz zuzuweisen, klicken Sie auf das Dropdown-Menü Wachstumsprozentsatz anwenden und wählen Sie einen Prozentsatz zwischen 5 % und 30 % aus. 
7. Klicken Sie unten rechts auf Speichern und beenden. 

Ihre Ziele werden Ihrem Partner Development Manager mitgeteilt und können bei vierteljährlichen Besprechungen geändert werden. 

Fortschritt überprüfen

1. Gehen Sie in Ihrem HubSpot-Account zu Gemeinsamer Aktionsplan für Partner>.  
2. In den HubSpot-Zielen können Sie Ihren Fortschritt im Hinblick auf jedes gesetzte Ziel überprüfen. Jedes Ziel zeigt Folgendes für jeden Monat und für jedes Jahr an: 
   • Aktuelle Performance (z. B. Sie haben im Januar fünf Deals mit Quellen abgeschlossen)
   • Vorgabenziel (z. B. Sie setzen sich das Ziel, im Januar sechs Deals aus Quellen abzuschließen.)
   • Prozentsatz zum Ziel (z. B. Sie haben im Januar 83 % Ihres Ziels für beschaffte Deals geschafft.) 
3. Standardmäßig wird die Performance monatlich angezeigt. Um die vierteljährliche Performance anzuzeigen, klicken Sie oben auf der Seite auf Vierteljährlich. 
4. Überprüfen Sie im Abschnitt Datenhighlights Berichte zu Ihrer Performance, z. B. durchschnittlicher Verkaufspreis und Inflight-Deals. 

Aktionsaufgaben erstellen

Sie können mit Ihrem Partner Development Manager zusammenarbeiten, um Aktionsaufgaben zu erstellen, die Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen. Alle erstellten Aktionsaufgaben sind für Ihren Partner Development Manager sichtbar. 

1. Gehen Sie in Ihrem HubSpot-Account zu Gemeinsamer Aktionsplan für Partner>.  
2. Klicken Sie im Abschnitt Markteinführung auf das Dropdown-Menü Aufgabe erstellen und dann auf Offene Aufgabe erstellen. Sie können stattdessen auch eine Standardaufgabe auswählen. 
3. Geben Sie im rechten Bereich im Feld Aufgabentitel einen Namen für die Aufgabe ein. 
4. Wenn Sie die Aufgabe bereits abgeschlossen haben, klicken Sie auf das Häkchen-Symbol , um sie als erledigt zu markieren. 
5. Klicken Sie auf das Dropdown-Menü Aufgabentyp und wählen Sie Anruf, E-Mail oder To-Do aus. 
6. Klicken Sie auf das Dropdown-Menü Priorität und wählen Sie eine Priorität für die Wichtigkeit der Aufgabe aus.
7. Klicken Sie auf das Dropdown-Menü Zugewiesen zu und wählen Sie entweder Ihren Benutzer oder Ihren Partner Development Manager aus. 
8. Klicken Sie auf das Dropdown-Menü Fälligkeitsdatum und wählen Sie ein Datum aus. Um ein anderes Datum auszuwählen, klicken Sie auf das Dropdown-Menü Fälligkeitsdatum, wählen Sie Benutzerdefiniertes Datum aus und wählen Sie dann ein Datum in der Datumsauswahl aus. 
9. Klicken Sie im Abschnitt Fälligkeitsdatum auf das zweite Dropdown-Menü und wählen Sie die Uhrzeit aus, zu der die Aufgabe fällig sein wird. 
10. Klicken Sie auf das Dropdown-Menü Erinnerung und wählen Sie den Zeitpunkt aus, zu dem die Erinnerung gesendet werden soll. So legen Sie eine benutzerdefinierte Erinnerungszeit fest: 
    • Klicken Sie auf das Dropdown-Menü Erinnerung und wählen Sie Benutzerdefiniertes Datum aus. 
    • Wählen Sie in der Datumsauswahl ein Datum aus. 
    • Klicken Sie im Abschnitt Erinnerung auf das zweite Dropdown-Menü und wählen Sie den Zeitpunkt aus, zu dem die Erinnerung gesendet werden soll. 
11. Geben Sie im Feld Aufgabennotizen alle Notizen mit Kontext oder zusätzlichen Informationen zur Aufgabe ein. 
12. Klicken Sie auf Erstellen.

Vierteljährliche Überprüfungen einrichten

Sie und Ihr Partner Development Manager sollten sich jedes Quartal Zeit für folgende Aufgaben nehmen: 

• Überprüfen Sie Ihre Performance im Vergleich zu den festgelegten Zielen.
• Aktualisieren Sie zukünftige Ziele, falls Anpassungen erforderlich sind.
• Dokumentieren Sie alle Änderungen an Ihrer Strategie oder die Bereiche, auf die Sie Ihre Bemühungen konzentrieren.
• Aktualisieren Sie den Fortschritt bestehender Aktionsaufgaben und erstellen Sie dann neue Aktionsaufgaben.