Seuraa tavoitteita keskinäisen toimintasuunnitelman avulla

Keskinäisen toimintasuunnitelman (Mutual Action Plan, MAP) avulla sinä, ratkaisukumppani, voit tehdä yhteistyötä kumppanikehityspäällikkösi kanssa asettaaksesi vuotuiset tavoitteet ja asettaaksesi tavoitteet luoduille sopimuksille, voitetuille sopimuksille ja kuukausittain toistuville tuloille.

On suositeltavaa asettaa tavoitteet kunkin vuoden alussa ja tarkastella niitä yhteistyössä kumppanikehityspäällikkösi kanssa neljännesvuosittain.

Huomaa: MAP-tavoitteet on tarkoitettu vain ohjelman yhdenmukaistamiseen ja suorituskyvyn seurantaan. Näiden tavoitteiden saavuttaminen ei takaa kumppaneille mitään tiettyä liiketoimintatulosta tai menestyksen tasoa, eikä HubSpot ota mitään vastuuta tässä suhteessa. HubSpot ei takaa MAP-tietojen, -mittareiden tai -raporttien täydellisyyttä tai tarkkuutta, ja kumppanit ovat yksin vastuussa omista liiketoimintapäätöksistään ja tuloksistaan.

Aseta vuosittaiset tavoitteet

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Partner > Mutual Action Plan.
2. Valitse Kumppanin tavoitteiden asettaminen -osiossa Aseta tavoitteet vuodelle.
3. Kirjoita Yritystavoitteet-osiossa tavoitteet, jotka haluat saavuttaa tänä vuonna:
   • Organisaatiotavoitteet: yrityksesi tavoitteet, kuten "myy yritys seuraavan 12 kuukauden aikana.
   • Tulotavoitteet: tulojen tuottamiseen liittyvät tavoitteet, jotka auttavat sinua työskentelemään kohti organisaatiotavoitettasi, kuten "kasvata tuloja 20 % seuraavien 12 kuukauden aikana".
   • Henkilöstötavoitteet: palkkaamiseen tai kasvuun liittyvät tavoitteet, kuten "palkkaa uusi myyntiedustaja seuraavan kuuden kuukauden aikana".
   • Markkinatavoitteet: tavoitteet, jotka liittyvät vuorovaikutukseen markkinoiden kanssa, kuten "laajenna vertikaalille/markkinoille".
   • HubSpot-kumppanuustavoitteet: HubSpotin kanssa työskentelyyn liittyvät tavoitteet, kuten "saavuta platinataso seuraavien 3 kuukauden aikana".
4. Napsauta oikeassa alakulmassa Seuraava.
5. Tarkastele edellisen vuoden suoritustasi ja kirjoita sitten tavoitteet kullekin kuukaudelle kullakin seuraavista osa-alueista:
   • Luodut hankitut sopimukset: luomasi sopimukset, jotka tuottaisivat suoraan tuloja.
   • Sourced deals closed won: luomasi sopimukset, jotka on jo tehty ja jotka tuottavat suoraan tuloja.
   • Hankittujen sopimusten MRR: ennakoitavissa olevat toistuvat tulot sopimuksistasi.
   • Avustetut sopimukset MRR: ennakoitavissa oleva toistuva tuotto sopimuksista, joissa avustit HubSpotia.
6. Jos haluat soveltaa yhtenäistä kasvuprosenttia tavoitteisiisi, napsauta Sovelletaan kasvuprosenttia -pudotusvalikkoa ja valitse prosenttiosuus 5-30 %:n välillä.
7. Napsauta oikeassa alakulmassa Tallenna ja poistu.

Tavoitteesi jaetaan kumppanikehityspäällikkösi kanssa, ja niitä voidaan muuttaa neljännesvuosittaisten tarkistusten yhteydessä.

Edistymisen tarkastelu

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Partner > Mutual Action Plan.
2. HubSpot-tavoitteissa voit tarkastella edistymistäsi kunkin asettamasi tavoitteen suhteen. Kukin tavoite näyttää kunkin kuukauden ja vuoden osalta seuraavat tiedot:
   • Tämänhetkinen suorituskyky (esim. suljit viisi hankittua sopimusta tammikuussa.).
   • Tavoitetaso (esim. asetit tavoitteeksi sulkea kuusi hankittua kauppaa tammikuussa).
   • Prosenttiosuus tavoitteeseen (esim. saavutit 83 prosenttia tammikuun hankittujen kauppojen tavoitteestasi).
3. Oletusarvoisesti suorituskyky näytetään kuukausittain. Jos haluat tarkastella neljännesvuosittaista suorituskykyä, napsauta sivun yläreunassa Quarterly (Neljännesvuosittainen ).
4. Data highlights -osiossa voit tarkastella suorituskykyäsi koskevia raportteja, kuten keskimääräistä myyntihintaa ja inflight deals -kauppoja.

Luo toimintatehtäviä

Voit luoda yhdessä kumppanikehityspäällikkösi kanssa toimintatehtäviä, jotka auttavat sinua saavuttamaan tavoitteesi. Kaikki luodut toimintatehtävät näkyvät kumppanikehityspäälliköllesi.

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Partner > Keskinäinen toimintasuunnitelma.
2. Napsauta Go to market -osiossa Create task -pudotusvalikkoa ja valitse sitten Create open task. Voit myös valita sen sijaan oletustehtävän.
3. Kirjoita oikeassa paneelissa tehtävän nimi Task Title (Tehtävän nimi ) -kenttään.
4. Jos olet jo suorittanut tehtävän, merkitse se valmiiksi napsauttamalla valintakuvaketta.
5. Napsauta Tehtävän tyyppi -pudotusvalikkoa ja valitse Puhelu, Sähköposti tai Tehtävä.
6. Napsauta Prioriteetti-pudotusvalikkoa ja valitse prioriteetti sen mukaan, kuinka tärkeä tehtävä on.
7. Napsauta pudotusvalikkoa Assigned to ja valitse joko käyttäjäsi tai kumppanikehityspäällikkösi.
8. Napsauta pudotusvalikkoa Due date (Eräpäivä ) ja valitse päivämäärä. Jos haluat valita toisen päivämäärän, napsauta pudotusvalikkoa Due date (Eräpäivä ) ja valitse Custom Date (Mukautettu päiväys) ja valitse sitten päiväys päivämääränvalitsimesta.
9. Napsauta Due date (Eräpäivä ) -osiossa toista pudotusvalikkoa ja valitse tehtävän eräpäivä .
10. Napsauta Reminder (Muistutus ) -pudotusvalikkoa ja valitse aika, jolloin muistutus lähetetään. Mukautetun muistutusajan asettaminen:
    • Napsauta Reminder (Muistutus ) -pudotusvalikkoa ja valitse Custom date (Mukautettu päivämäärä).
    • Valitse päivämäärävalitsimesta päivämäärä.
    • Napsauta Muistutus-osiossa toista pudotusvalikkoa ja valitse aika, jolloin muistutus lähetetään.
11. Kirjoita Tehtävän huomautukset -kenttään mahdolliset huomautukset , joissa on asiayhteys tai lisätietoja tehtävästä.
12. Napsauta Luo.

Neljännesvuosittaisten tarkistusten määrittäminen

Sinun ja kumppanikehityspäällikkösi tulisi varata aikaa seuraavien asioiden tekemiseen neljännesvuosittain:

• Tarkistakaa suorituksenne suhteessa asettamiinne tavoitteisiin.
• Päivitä tulevat tavoitteet, jos muutoksia tarvitaan.
• Dokumentoi mahdolliset muutokset strategiassasi tai alueilla, joihin keskität ponnistuksesi.
• Päivitä nykyisten toimintatehtävien edistyminen ja luo uusia toimintatehtäviä.