Følg målene med den gensidige handlingsplan

Med en Mutual Action Plan (MAP) kan du som Solutions Partner samarbejde med din Partner Development Manager om at sætte årlige mål og opstille mål for oprettede aftaler, vundne aftaler og månedlige tilbagevendende indtægter.

Det anbefales at sætte mål i begyndelsen af hvert år og derefter samarbejde med din Partner Development Manager om at gennemgå dem hvert kvartal.

Bemærk: MAP-mål er kun beregnet til programtilpasning og præstationssporing. Opnåelse af disse mål garanterer ikke noget bestemt forretningsresultat eller succesniveau for partnere, og HubSpot påtager sig intet ansvar i den henseende. HubSpot garanterer ikke fuldstændigheden eller nøjagtigheden af MAP-data, -målinger eller -rapporter, og partnere er alene ansvarlige for deres egne forretningsbeslutninger og -resultater.

Sæt årlige mål

1. På din HubSpot-konto skal du navigere til Partner > Gensidig handlingsplan.
2. I afsnittet Set your partner goals skal du klikke på Set goals for the year.
3. I afsnittet Virksomhedsmål skal du indtaste de mål, du ønsker at opnå i år:
   • Organisatoriske mål: Mål for din virksomhed, f.eks. "Sælg virksomheden inden for de næste 12 måneder".
   • Omsætningsmål: Mål, der er relateret til at generere omsætning, og som hjælper dig med at nå dit organisatoriske mål, f.eks. at "øge omsætningen med 20 % i løbet af de næste 12 måneder".
   • Personlige mål: Mål, der er relateret til ansættelse eller vækst, f.eks. "ansæt en ny sælger i løbet af de næste 6 måneder".
   • Markedsmål: mål relateret til interaktion med markedet, f.eks. "udvid til vertikal/marked".
   • HubSpot-partnerskabsmål: mål relateret til at arbejde med HubSpot, f.eks. "opnå platin i løbet af de næste 3 måneder".
4. Klik på Næste nederst til højre.
5. Gennemgå dine resultater fra det foregående år, og indtast derefter mål for hver måned inden for hvert af de følgende områder:
   • Oprettede aftaler: aftaler, som du opretter, og som vil generere indtægter direkte.
   • Indgåede aftaler: aftaler, du opretter, som er blevet indgået og genererer indtægter direkte.
   • Sourced deal MRR: Forudsigelig tilbagevendende omsætning fra dine aftaler.
   • Assisted deal MRR: Forudsigelig tilbagevendende omsætning fra aftaler, hvor du har assisteret HubSpot.
6. Hvis du vil anvende en ensartet vækstprocent på dine mål, skal du klikke på rullemenuen Anvend vækstprocent og vælge en procentdel fra 5 % til 30 %.
7. Klik på Gem og afslut nederst til højre.

Dine mål vil blive delt med din Partner Development Manager og kan ændres i forbindelse med kvartalsvise evalueringer.

Gennemgå fremskridt

1. På din HubSpot-konto skal du navigere til Partner > Gensidig handlingsplan.
2. I HubSpot-målene kan du gennemgå dine fremskridt i forhold til hvert mål, du har sat. Hvert mål vil vise følgende for hver måned og for året:
   • Nuværende præstation (f.eks. du lukkede fem indkøbte aftaler i januar).
   • Målsætning (du har f.eks. sat et mål om at lukke seks aftaler i januar).
   • Procentdel til mål (f.eks. nåede du 83% af vejen til dit mål for indkøbte aftaler i januar).
3. Som standard vises performance månedligt. Hvis du vil se kvartalsvise resultater, skal du klikke på Kvartalsvis øverst på siden.
4. I afsnittet Data highlights kan du se rapporter om din performance, f.eks. gennemsnitlig salgspris og inflight deals.

Opret handlingsopgaver

Du kan samarbejde med din Partner Development Manager om at oprette handlingsopgaver, der kan hjælpe dig med at nå dine mål. Alle handlingsopgaver, der oprettes, vil være synlige for din Partner Development Manager.

1. På din HubSpot-konto skal du navigere til Partner > Gensidig handlingsplan.
2. I afsnittet Gå til markedet skal du klikke på rullemenuen Opret opgave og derefter klikke på Opret åben opgave. Du kan også vælge en standardopgave i stedet.
3. I højre panel skal du indtaste et navn til opgaven i feltet Opgavetitel .
4. Hvis du allerede har afsluttet opgaven, skal du klikke på afkrydsningsikonet for at markere den som afsluttet.
5. Klik på rullemenuen Opgavetype , og vælg Opkald, E-mail eller Opgaver.
6. Klik på rullemenuen Prioritet , og vælg en prioritet for, hvor vigtig opgaven er.
7. Klik på rullemenuen Tildelt til, og vælg enten din bruger eller din Partner Development Manager.
8. Klik på dropdown-menuen Due date , og vælg en dato. Hvis du vil vælge en anden dato, skal du klikke på rullemenuen Due date og vælge Custom Date og derefter vælge en dato i datovælgeren.
9. I afsnittet Forfaldsdato skal du klikke på den anden rullemenu og vælge det tidspunkt , hvor opgaven skal være færdig.
10. Klik på rullemenuen Påmindelse , og vælg det tidspunkt, hvor påmindelsen skal sendes. For at indstille et tilpasset påmindelsestidspunkt:
    • Klik på rullemenuen Påmindelse , og vælg Brugerdefineret dato.
    • Vælg en dato i datovælgeren.
    • Klik på den anden rullemenu i påmindelsessektionen , og vælg det tidspunkt , hvor påmindelsen skal sendes.
11. I feltet Opgavenoter skal du indtaste eventuelle noter med kontekst eller yderligere oplysninger om opgaven.
12. Klik på Opret.

Opsæt kvartalsvise anmeldelser

Du og din Partner Development Manager bør afsætte tid til at gøre følgende hvert kvartal:

• Gennemgå din præstation i forhold til de mål, du har sat dig.
• Opdater fremtidige mål, hvis der er behov for justeringer.
• Dokumenter eventuelle ændringer i din strategi eller de områder, hvor du fokuserer din indsats.
• Opdater fremdriften i eksisterende handlingsopgaver, og opret derefter nye handlingsopgaver.