상호 실행 계획으로 목표 추적

MAP(상호 실행 계획)를 통해 솔루션 파트너는 파트너 개발 관리자와 협력하여 연간 목표를 설정하고 생성된 거래, 수주한 거래 및 월별 반복 수익에 대한 목표를 설정할 수 있습니다.

매년 초에 목표를 설정한 다음 파트너 개발 관리자와 협력하여 분기별로 목표를 검토하는 것이 좋습니다.

참고: MAP 목표는 프로그램 조정 및 성과 추적 전용입니다. 이러한 목표의 달성이 파트너의 특정 비즈니스 결과 또는 성공 수준을 보장하는 것은 아니며, HubSpot은 이와 관련하여 어떠한 책임도 지지 않습니다. HubSpot은 MAP 데이터, 지표 또는 보고서의 완전성이나 정확성을 보증하지 않으며, 파트너는 자신의 비즈니스 결정 및 결과에 대해 전적으로 책임을 집니다.

연간 목표 설정

1. HubSpot 계정에서 파트너 > 상호 실행 계획으로 이동합니다.
2. 파트너 목표 설정 섹션에서 연도 목표 설정을 클릭합니다.
3. 회사 목표 섹션에서 올해 달성하려는 목표를 입력합니다:
   • 조직 목표: 회사의 목표(예: '향후 12개월 내 비즈니스 판매')를 입력합니다.
   • 수익 목표: 조직 목표를 달성하는 데 도움이 되는 수익 창출과 관련된 목표(예: "향후 12개월 동안 수익 20% 증가")를 입력합니다.
   • 인력 목표: "향후 6개월 내에 새로운 영업 담당자를 채용한다"와 같이 채용 또는 성장과 관련된 목표입니다.
   • 시장 목표: "업종/시장으로 확장"과 같이 시장과의 상호 작용과 관련된 목표입니다.
   • HubSpot 파트너십 목표: "향후 3개월 내에 플래티넘 달성"과 같이 HubSpot과의 협력과 관련된 목표입니다.
4. 오른쪽 하단에서 다음을 클릭합니다.
5. 전년도 실적을 검토한 다음 다음 각 영역에서 월별 목표를 입력합니다:
   • 소싱된 거래 생성: 직접 수익을 창출할 수 있는 거래를 생성합니다.
   • 소싱한거래 성사: 성사되어 직접 수익을 창출하고 있는 소싱한 거래입니다.
   • 소싱된거래 MRR: 거래에서 발생하는 예측 가능한 반복 수익입니다.
   • 지원 거래 MRR: HubSpot을 지원한 거래에서 발생하는 예측 가능한 반복 수익입니다.
6. 목표에 균일한 성장률을 적용하려면 성장률 적용 드롭다운 메뉴를 클릭하고 5%에서 30% 사이의 백분율을 선택합니다.
7. 오른쪽 하단에서 저장을 클릭하고 종료합니다.

목표는 파트너 개발 관리자와 공유되며 분기별 검토 중에 변경할 수 있습니다.

진행 상황 검토

1. HubSpot 계정에서 파트너 > 상호 실행 계획으로 이동합니다.
2. HubSpot 목표에서 설정한 각 목표에 대한 진행 상황을 검토할 수 있습니다. 각 목표에는 월별 및 연도별로 다음이 표시됩니다:
   • 현재 실적(예: 1월에 5건의 소싱 거래를 성사시켰습니다.)
   • 목표(예: 1월에 소싱된 거래 6건을 성사하는 것을 목표로 설정했습니다.)
   • 목표 대비 백분율(예: 1월에 소싱된 거래 목표의 83%를 달성했습니다.)
3. 기본적으로 실적은 월별로 표시됩니다. 분기별 실적을 보려면 페이지 상단에서 분기별을 클릭합니다.
4. 데이터 하이라이트 섹션에서 평균 판매 가격 및 기내 거래와 같은 실적에 대한 보고를 검토합니다.

실행 작업 생성

파트너 개발 관리자와 협력하여 목표 달성에 도움이 되는 실행 작업을 생성할 수 있습니다. 생성된 모든 작업 작업은 파트너 개발 관리자가 볼 수 있습니다.

1. HubSpot 계정에서 파트너 > 상호 실행 계획으로 이동합니다.
2. 시장 진출 섹션에서 작업 만들기 드롭다운 메뉴를 클릭한 다음 열려 있는 작업 만들기를 클릭합니다. 대신 기본 작업을 선택할 수도 있습니다.
3. 오른쪽 패널의 작업 제목 필드에 작업의 이름을 입력합니다.
4. 작업을 이미 완료한 경우에는 확인 아이콘을 클릭하여 완료로 표시합니다.
5. 작업 유형 드롭다운 메뉴를 클릭하고 전화, 이메일 또는 할 일을 선택합니다.
6. 우선순위 드롭다운 메뉴를 클릭하고 작업의 중요도에 따라 우선순위를 선택합니다.
7. 할당 대상 드롭다운 메뉴를 클릭하고 사용자 또는 파트너 개발 관리자를 선택합니다.
8. 마감일 드롭다운 메뉴를 클릭하고 날짜를 선택합니다. 다른 날짜를 선택하려면 마감일 드롭다운 메뉴를 클릭하고 사용자 지정 날짜를 선택한 다음 날짜 선택기에서 날짜를 선택합니다.
9. 마감일 섹션에서 두 번째 드롭다운 메뉴를 클릭하고 작업의 마감 시간을 선택합니다.
10. 미리 알림 드롭다운 메뉴를 클릭하고 미리 알림이 전송될 시간을 선택합니다. 사용자 지정 미리 알림 시간을 설정하려면 다음과 같이 하세요:
    • 알리미 드롭다운 메뉴를 클릭하고 사용자 지정 날짜를 선택합니다.
    • 날짜 선택기에서 날짜를 선택합니다.
    • 미리 알림 섹션에서 두 번째 드롭다운 메뉴를 클릭하고 미리 알림이 전송될 시간을 선택합니다.
11. 작업 메모 필드에 작업에 대한 컨텍스트나 추가 정보가 담긴 메모를 입력합니다.
12. 만들기를 클릭합니다.

분기별 검토 설정

파트너와 파트너 개발 관리자는 분기마다 다음 작업을 수행할 시간을 따로 마련해야 합니다:

• 설정한 목표 대비 실적을 검토합니다.
• 조정이 필요한 경우 향후 목표를 업데이트합니다.
• 전략이나 집중하고 있는 영역에 대한 변경 사항을 문서화합니다.
• 기존 실행 작업의 진행 상황을 업데이트한 다음 새 실행 작업을 만듭니다.