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Analisi dei lead (BETA)

Scritto da HubSpot Support | Sep 12, 2024 5:06:30 PM

All'interno del riepilogo dei lead, è possibile esaminare un dashboard di rapporti per capire come si stanno comportando i lead. È possibile visualizzare un riepilogo dei lead e i dettagli sull'avanzamento della pipeline.

  • Nel vostro account HubSpot, andate su CRM > Lead.
  • Fare clic sulla scheda Analizza.

  • Per filtrare i dati, utilizzare i menu a tendina Data/ora di creazione dell'oggetto Lead e Pipeline dei lead. Per aggiungere altri filtri, fare clic su Filtri dashboard. Per saperne di più su come selezionare i criteri di filtro.
  • Di seguito, è possibile esaminare i seguenti report:
    • Riepilogo Lead:
      • Somma dei lead aperti: nuovi e in corso.
      • Somma media dei lead in corso: lead in corso divisi per tutti i lead.
      • Tempo medio al primo contatto: tempo medio necessario per la prima attività di comunicazione o riunione con un lead.
      • Somma trattative associate: numero totale di trattative associate ai lead
      • Importo della trattativa chiusa vinta: importo della trattativa dalle chiusure vinte associate ai lead.
    • Funnel dei lead: informazioni sulla conversione dei lead durante l'attraversamento delle varie fasi della pipeline.
    • Motivi di squalifica: il numero totale di lead squalificati e il motivo della squalifica.
    • Importo della trattativa per fonte di lead: l'importo totale delle entrate delle chiusure vinte raggruppate per fonte di lead.
    • Lead per fonte: la quantità di lead in base alla fonte analitica del lead, ereditata dal contatto o dall'azienda primaria associata al momento della creazione del lead.
    • Lead creati da flussi di lavoro: ripartizione dei lead e della loro attuale fase della pipeline segmentata in base al flusso di lavoro che ha creato il lead.
    • Riepilogo dei lead lavorati: suddivisione delle prestazioni dei lead in base al proprietario.

      Se siete un amministratore o un marketer e avete bisogno di informazioni sui lead senza usare l'area di lavoro delle vendite, potete usare il riepilogo dei lead. Con questo strumento è possibile creare lead, visualizzare i dati dei lead, apportare modifiche massicce e comprendere le prestazioni dei lead.