要根据属性值和行动来评估联系人和公司，请创建综合评分。在综合评分中，您可以设置属性标准来评估联系人的适合度，并设置事件标准来确定其参与度。综合评分将为每条记录弹出三个属性，显示其适合度评分、参与度评分和综合标准的总分。
如果只想根据属性值对记录进行评分，请学习如何创建适合度分数。如果只想根据操作创建分数，请学习如何创建参与度分数。
了解更多有关线索评分工具和分数计算方法的信息。
创建综合评分
- 在您的 HubSpot 账户中，导航至营销>潜在客户评分。
- 单击创建评分。
- 要创建基于联系人的评分，请单击联系人综合评分。要创建基于公司的评分，请单击公司综合评分。
- 单击 " 创建评分"继续。
- 在编辑器顶部，输入评分名称。
设置评分标准和分数
- 要自定义最高得分（仅限Marketing HubEnterprise），请单击得分限制下拉菜单并选择一个最高分，选项范围为 100 到 500 分，每 100 分为一个间隔。
- 要开始建立分数，请单击+ 添加事件组 或+ 添加属性组。
- 在事件组中，您将添加决定得分的事件规则。你可以将相关事件合并到一个组中，并设置这些事件可增加分数的限制。
- 在属性组中，您将添加决定得分的属性规则。
- 要为组设置名称，请单击edit 编辑图标，然后输入名称。
- 要为组设置最大分数，请输入一个数字。每个分数的默认最大值是 100 分，但如果你的账户订阅了Marketing Hub Enterprise，你可以设置一个自定义最大值，最高可达 500 分。
- 如果添加了事件组，请为该组添加事件规则。
- 如果已添加属性组，请为该组添加属性规则。
- 要添加另一个组，请在现有组的下方单击+ 添加事件组或+ 添加属性组，然后为该组设置规则。该组的标准将与第一个组分开，并有自己的组限制，但会对总分有所贡献。
- 要克隆或删除一个组，请单击右上角的垂直菜单，然后选择克隆组 或删除组。
选择哪些记录得分
- 导航至[公司/联系人]选项卡。要决定哪些公司或联系人获得评分，请选择一个选项：
- 对所有 [公司/联系人] 进行评分：您的所有公司/联系人都将获得评分。要排除某些联系人/公司，请单击下拉菜单 ，选择不想评分的记录列表。
- 对特定 [公司/联系人] 进行评分： 仅对特定列表中的公司/联系人进行评分。 单击下拉菜单，选择包含要评分的公司/联系人的列表。
设置评分属性和阈值
- 要设置分数设置，请导航至 "设置"选项卡。
- 要设置存储分数的属性，请在分数值部分编辑属性的标签、内部名称、描述和属性组。对于综合分数，有三个分数属性将显示以下值：
- 总分值：参与度和契合度分数的总和。
- 拟合分数值：分数的拟合点值。
- 参与度分值：参与度分值。
- 要设置彩色编码的分数类别，请单击左侧边栏菜单中的分数阈值。将创建一个附加属性，根据您设置的阈值将联系人的得分从 A（高匹配度）标注到 C（低匹配度），并从 1（高参与度）标注到 3（低参与度）。例如，拟合度低但参与度高的联系人的值为 C1。
- 编辑属性的标签、内部名称、描述和属性组。
- 设置阈值，根据得分决定公司或联系人的颜色和标签。对于综合评分，您可以设置适合度标准值和参与度标准值。
审查并打开
- 完成乐谱创建后，单击 "审核并打开"。
- 查看乐谱的详细信息以及打开乐谱后将发生的情况，然后单击打开。 如果您在未打开乐谱的情况下退出乐谱创建器，乐谱将保存为草稿，您可以重新查看。
打开评分后，每个联系人或公司的评分将显示在相应的评分属性中。了解如何查看记录的评分历史记录。
管理现有的综合评分
一旦起草或开启了评分，就可以在线索评分主页上编辑或删除它们。
- 在 HubSpot 账户中，导航至营销>潜在客户评分。
- 在表格中，查看每个评分的名称、状态、相关评分属性、创建或更新时间，以及哪个用户创建或更新了该评分。
- 要搜索评分，请在搜索栏中输入名称。
- 要根据分数名称、创建时间或最后更新时间筛选分数，请单击高级筛选器，然后设置筛选条件。
- 要查看分数属性的更多信息，请单击属性名称。您可以查看基本属性信息，并了解该属性的使用情况。
- 要编辑评分，请单击评分名称。更新记分标准、 包含/排除列表或设置，然后单击 "审核并更新（如果记分已打开）"，或单击 "审核并打开（如果记分是草稿）"。
- 要关闭评分，请单击评分名称，然后单击关闭。在对话框中单击 "关闭 "确认。每个联系人或公司的最后已知分数值将保留在相关分数属性中。
- 要删除评分，请将鼠标悬停在评分上，然后单击操作>删除。在对话框中
- 要删除相关分数属性，请选择也删除分数属性复选框。
- 单击删除分数确认。