Kampanjoiden ymmärtäminen

Kampanjat-työkalu voi auttaa sinua organisoimaan ja seuraamaan ponnistelujasi yhdestä paikasta riippumatta siitä, oletko vasta aloittanut markkinoinnin HubSpotin avulla vai oletko käyttänyt Hubspotia jo jonkin aikaa.

Termiä kampanjat voidaan käyttää yhdessä muiden HubSpotin ulkopuolisten työkalujen kanssa tai niihin viitaten. Lue lisää HubSpot-kampanjoiden ja muiden kampanjoiden eroista .

Mikä on kampanja?

HubSpotissa kampanja on organisoitu, strateginen ponnistus tietyn tavoitteen edistämiseksi. HubSpotin Kampanjat-työkalun avulla voit luoda, hallita ja raportoida yksittäistä markkinointikampanjaa, jossa käytetään useita resursseja yhdessä paikassa. Voit esimerkiksi luoda kampanjan, jossa käytetään sosiaalisia viestejä ja mainoskampanjoita uuden tuotteen tai tapahtuman tunnetuksi tekemiseen.

Kun olet luonut kampanjan, voit seurata näiden resurssien suorituskykyä yhdessä tai erikseen Kampanjat-työkalussa.

Mitä ovat kampanjan varat?

Kampanja-varoilla tarkoitetaan lisättyä sisältöä, jota käytetään osana järjestettyä strategiaa kampanjan markkinoinnissa. Tutustu HubSpotissa olevaan kampanjaan lisättävien varojen täydelliseen luetteloon.

HubSpotin Kampanjat-työkalussa voit järjestää ja merkitä omaisuuseriä, kuten blogipostauksia, sosiaalisia viestejä ja muuta. Kaikkien näiden omaisuuserien tulisi vastata kampanjaa ja toimia kampanjan tavoitteen saavuttamiseksi. Voit esimerkiksi ohjata sarjan markkinointisähköposteja ja sosiaalisia viestejä samalle aloitussivulle kannustaaksesi kävijöitä ilmoittautumaan webinaariin.

Kampanjan strategiointi

Ennen kampanjan perustamista on suositeltavaa suunnitella kampanjan yleiset tavoitteet ja se, miten haluat mitata kampanjan onnistumista. Käytä erityisiä ja mitattavissa olevia mittareita, jotta voit seurata tavoitteiden saavuttamista. Lue lisää kampanjan mittareista.

Joitakin yleisiä tavoitteita ja tulospareja ovat mm:

Kampanjamallit

Jos haluat käyttää HubSpotia markkinointiin, mutta et tiedä, mistä aloittaa tai millaista sisältöä haluat lisätä kampanjaan, voit käyttää yhtä HubSpotin kampanjamalleista.

HubSpot tarjoaa tällä hetkellä 12 mallia kampanjasi tavoitteiden saavuttamiseksi:

• Hylätyt ostoskorit: Kohdenna ostoskorinsa hylänneet asiakkaat ja kannusta heitä saattamaan ostos loppuun automaattisilla sähköposteilla ja mainoskampanjoilla.
• Sähköpostin tiputuskampanjat: Hoida suhteita asiakkaisiisi automatisoitujen sähköpostiviestien avulla.
• Henkilökohtaisen tapahtuman edistäminen: Houkuttele osallistujia henkilökohtaiseen tapahtumaan, kuten konferenssiin tai messuille, erilaisilla markkinointitoimenpiteillä, kuten automaattisilla sähköposteilla, sosiaalisilla viesteillä ja mainoskampanjoilla.
• Sisäiset uutiskirjeet: tiedota tiimillesi ja sidosryhmillesi sisäisillä uutiskirjeillä automatisoitujen sähköpostiviestien avulla, joilla edistetään blogikirjoituksia.
• Liidien luominen: Houkuttele kävijöitä ja luo päteviä leidejä useiden kanavien, kuten sähköpostien, mainoskampanjoiden ja sosiaalisten viestien avulla.
• Kanta-asiakasohjelma: kannusta asiakkaita rekisteröitymään kanta-asiakasohjelmaan ja vaalimaan brändisi ja asiakkaidesi välistä suhdetta. Tässä kampanjassa käytetään aloitussivuja, sähköposteja, CTA-kohteita, sosiaalisia viestejä ja mainoskampanjoita.
• Hoito: rakenna asiakassuhteita, lisää sitoutumista ja ohjaa potentiaalisia asiakkaita kohti konversiota käyttämällä sähköposteja, mainoskampanjoita ja sosiaalisia viestejä.
• Onboarding & welcome: ota uudet asiakkaat käyttöön ja toivota heidät tervetulleiksi brändiisi henkilökohtaisilla viesteillä sähköpostien ja omien verkkosivujen avulla.
• Verkkotapahtuman edistäminen: Houkuttele osallistujia mainostamalla verkkotapahtumaa, kuten webinaaria (tapahtumaintegraatioiden avulla).
• Tuotteiden lanseeraus: esittele uudet tuotteesi tai palvelusi aloitussivujen, sähköpostien, CTA-kohtien, sosiaalisten viestien ja mainoskampanjoiden avulla.
• Tuotemyynti: tuota myyntiä, lisää tuloja ja mainosta tuotteitasi tai palveluitasi käyttämällä aloitussivuja, sähköposteja, CTA:ta, sosiaalisia viestejä ja mainoskampanjoita.
• Uudelleen sitouttaminen: muodosta yhteys ja hoida kylmät liidit ja kannusta heitä sitoutumaan uudelleen ja olemaan vuorovaikutuksessa automaattisten sähköpostiviestien ja sosiaalisten viestien avulla.

Kampanjan tehtävät

Pysy järjestyksessä ja seuraa kampanjaasi. Jos sinulla on tiimi, seuraa tiimisi jäsenten edistymistä. Voit myös käyttää Kampanjat-työkalun Tehtävät-välilehteä seurataksesi, mitä sinun on tehtävä. Tässä on muutamia esimerkkejä:

• Jos käytät kampanjamallia, sinulle on luotu useita tehtäviä. Käytä Tehtävät-näkymää kunkin tehtävän tarkistamiseen, olipa kyse sitten blogikirjoituksen tai uuden aloitussivun luomisesta.
• Jos hallinnoit tiimiä, voit luoda ja määrittää tehtäviä tehtävänäkymässä. Voit myös seurata eri tehtävien edistymistä, jotta pysyt ketteränä, vältät päällekkäisen työn ja optimoit tiimisi.

Kampanjakalenteri

Kampanjat-työkalussa voit tarkastella kampanjasi jokaista viikkoa, kuukautta tai päivää. Kampanjan luomisen jälkeen on suositeltavaa käyttää markkinointikalenteria, jotta voit varmistaa, että sisältö julkaistaan johdonmukaisesti.

Tiettyinä kuukausina, kuten joulukuussa, kampanjakalenteri on erityisen hyödyllinen tapahtumien, kuten adventtikalenterin kylkiäisen, järjestämiseen.

Sen lisäksi, että voit pitää kirjaa omasta ja tiimisi työstä, voit käyttää markkinointikalenteria jakamaan tietoa kampanjan toteutuksesta muiden sidosryhmien kanssa.

Lisätietoja

Jos käytät kampanjatyökalua ensimmäistä kertaa:

• Käytä malleja ensimmäisen kampanjan aloittamiseen. Jos et ole varma, mitä käyttää, on suositeltavaa aloittaa Lead generation -mallilla.
• Käytä markkinointikalenteria varmistaaksesi, että julkaiset sisältöä säännöllisellä aikataululla.

Jos haluat nopeuttaa kampanjanhallintaprosesseja:

• Käytä tehtävänäkymiä, jotta voit seurata työn edistymistä eri tiimeissä.
• Käytä kalenteria tärkeimpien juhlapyhien huomioimiseen kampanjoiden suunnittelua varten.
• Luo omia kampanjamalleja, joita sinä ja muut tiimisi jäsenet voivat käyttää.
• Mukauta kampanjalomaketta tärkeimpiä kampanjaominaisuuksia varten.

Kampanjat-työkalun käyttäminen

Seuraavassa on muutamia keskeisiä oppaita kampanjoiden käytön aloittamiseen:

• Kampanjan luominen
• Varojen liittäminen kampanjaan
• Kampanjoiden suorituskyvyn seuraaminen
• Kampanjan mittarit