Opprett målgrupper for annonser i HubSpot

Bruk annonsemålgruppertil å angi hvem som skal se annonsene dine på Facebook, Google, Microsoft og LinkedIn. I HubSpot kan du opprette målgrupper basert på besøkende på nettstedet ditt, HubSpot-kontakter eller eksisterende målgrupper.

Når du har opprettet en målgruppe i HubSpot, kan du velge den når du oppretter nye annonser i kontoene dine for Facebook Ads, Google Ads, Microsoft Ads og LinkedIn Ads. Målgrupper som genereres i HubSpot, synkroniseres automatisk med de tilhørende annonsenettverkene. Denne synkroniseringen er toveis, noe som betyr at den skjer både fra HubSpot til annonsenettverket og omvendt. Målgruppene oppdateres etter hvert som nye besøkende kommer til nettstedet ditt og nye kontakter legges til eller fjernes fra HubSpot-kontaktsegmentene dine.

Hvis du har en Professional- eller Enterprise -konto, kan du også opprette og administrere annonsemålgrupper med arbeidsflytverktøyet.

Før du setter i gang

Før du oppretter en annonsemålgruppe i HubSpot, må du være oppmerksom på følgende krav:

• For å opprette en målgruppe i HubSpot må Facebook Ads-, Google Ads-, Microsoft Ads- eller LinkedIn Ads-kontoen din være koblet til HubSpot.
• For å bygge målgrupper basert på besøkende på nettstedet, må du også installere sporingspiksler fra annonsenettverket.
• Facebook begrenser hver annonsekonto til totalt 500 målgrupper. Hvis du allerede har 500 målgrupper i Facebook Ads-kontoen din, vil du ikke kunne opprette Facebook-målgrupper i HubSpot.
• Hvert annonsenettverk krever at målgruppene har en viss størrelse for å kunne vise annonser til den målgruppen:
  • Google Ads: målgruppene må oppfylle følgende størrelseskrav:
    • Google Search Network: minst 1 000 aktive besøkende eller brukere i løpet av de siste 30 dagene.
    • Google Display-nettverket: minst 100 aktive besøkende eller brukere i løpet av de siste 30 dagene.

• • • YouTube: minst 1 000 aktive besøkende eller brukere i løpet av de siste 30 dagene.
    • Gmail: minst 100 aktive besøkende eller brukere de siste 30 dagene i Display-nettverket.
  • Facebook-annonser: Målgruppene må inneholde minst 20 brukere.
  • LinkedIn-annonser: Målgruppene må inneholde minst 300 medlemmer.

Målgruppe for nettstedsbesøkende

Bruk en målgruppe for nettstedsbesøkende til å målrette annonsene dine mot personer som har besøkt nettstedet ditt tidligere.

1. I HubSpot-kontoen din klikker du på Mer og navigerer deretter til Markedsføring > Annonser. Hvis Mer ikke vises i kontoen din, navigerer du direkte til Markedsføring > Annonser.
2. Klikk på Opprett målgruppe øverst til høyre.
3. I panelet til høyre velger du «Nettstedsbesøkende».
4. Klikk på rullegardinmenyen «Kildepiksel ».
   • Hvis du tidligere har lagt til annonsepiksler, velger du Facebook-, Google Ads- eller LinkedIn Ads -pikselen din.
   • For å legge til en ny piksel, klikk på «Legg til en piksel».
5. Som standard vil målgruppen din omfatte besøkende på alle sidene dine. Hvis du har en Marketing Hub Starter- , Professional- eller Enterprise-konto, kan du spesifisere hvilke sider eller URL-adresser som skal inkluderes:
   
   • For å inkludere kun besøkende på bestemte landingssider eller nettsider:
     • Klikk på rullegardinmenyen «Personer som har besøkt » og klikk på «Landingsside » eller «Nettside».
     • Klikk på rullegardinmenyen «Søk» og merk av i boksene ved siden av sidene du vil inkludere.
     • Hvis du har enMarketingHub Professional-eller Enterprise-konto, kan du også velge«Bloggside» for åmålrette mot besøkende på hvilket som helst av blogginnleggene dine.
   • For å inkludere kun besøkende til bestemte URL-er:
     • Klikk på rullegardinmenyen «Personer som har besøkt » og klikk på «URL inneholder » eller «URL er lik».
6. • •  Klikk på feltet Skriv inn en regel og skriv inn en regel. Trykk deretter på Enter -tasten for å legge til regelen.
   • Klikk på «Legg til regel» for å legge til regler som utvider målgruppen din. Du kan for eksempel bruke regler for å målrette mot besøkende på prissiden eller kontaktsiden din.
7. Som standard vil målgruppen din omfatte besøkende på nettstedet fra de siste 60 dagene. Hvis du har en Marketing HubStarter-, Professional- eller Enterprise-konto , klikker du på rullegardinmenyen «Besøkt i løpet av de siste » og velger en tidsperiode.
8. Skriv inn et navn på målgruppen.
9. Klikk på «Opprett målgruppe».

Merk: Det er ikke mulig å tilpasse tidsrammen for målgrupper basert på besøkende på nettstedet for LinkedIn, noe som begrenser opprettelsen av slike målgrupper til de siste 90 dagene.

Målgruppe basert på kontaktsegmenter (kunMarketing Hub Starter, Professional og Enterprise )

Opprett en målgruppe basert på kontaktsegmenter for å målrette annonser basert på kontaktsegmentene dine i HubSpot. Når du oppretter en målgruppe basert på kontaktsegmenter, må du være oppmerksom på følgende:

• Det anbefales å bruke segmenter som inkluderer kontaktattributtet «Rettslig grunnlag for behandling av kontaktens data » for å sikre at samtykke er innhentet når kontakter sendes til et annonsenettverk for retargeting.
• Antallet målgrupper basert på kontaktsegmenter du kan opprette, avhenger av Marketing Hub-abonnementetditt.
  • Les mer om målgruppebegrensningene dine i delen «Annonseadministrasjon» i produkt- og tjenestekatalogen.
  • For å opprette flere målgrupper utover abonnementsgrensen din, kan du kjøpe tilleggsmodulen «Annonser».
• Enkelte annonsenettverk stiller krav til annonsører før de kan bruke målgrupper som er opprettet på grunnlag av opplastede segmenter:
  
  • Google: Les mer om Googles retningslinjer for Customer Match. Hvis du retter deg mot kontakter i Det europeiske økonomiske samarbeidsområdet (EØS) eller Storbritannia og har valgt en Google Ads-konto, må du også innhente samtykke for å overholde Googles retningslinjer for brukersamtykke i EU. 
  • Facebook:Annonsekontoendinmå administreres av en Facebook Business Manager. Facebook krever vanligvis at brukerne har en viss annonseringshistorikk. De oppgir imidlertid ikke kravene sine eksplisitt.
  • Microsoft: HubSpot sender og synkroniserer kontaktdata med Microsoft. Du må ha et gyldig, lovlig grunnlag og innhente eventuelt samtykke som kreves av gjeldende lovgivning før du synkroniserer disse dataene. Personvernerklæringen din må opplyse om at Microsoft samler inn eller mottar personopplysninger for å tilby Microsoft Advertising, og inneholde en lenke til Microsofts personvernerklæring. Ikke send inn forbudte eller ulovlig behandlede sensitive opplysninger.

Slik oppretter du en målgruppe basert på kontaktsegmenter:

1. I HubSpot-kontoen din klikker du på Mer og navigerer deretter til Markedsføring > Annonser. Hvis Mer ikke vises i kontoen din, navigerer du direkte til Markedsføring > Annonser.
2. Klikk på Opprett målgruppe øverst til høyre.
3. I panelet til høyre velger du «Kontaktsegment».
4. Klikk på rullegardinmenyen «Kildesegment» og velg segmentet ditt.
   • Segmentet ditt må ha minst 20 kontakter for å kunne brukes når du konfigurerer målrettingen for en annonse.
   • For å oppnå best mulig resultat bør det inneholde minst 1 000 kontakter. 
5. Merk av i avmerkingsboksen «Dette kontaktsegmentet er ikke kjøpt, leid, lagt til eller levert av en tredjepart ».
6. For å angi alle kontakter fra det valgte segmentet som markedsføringskontakter, merker du av i avmerkingsboksen «Angi alle kontakter som markedsføringskontakter ». Kontakter som ikke er markedsføringskontakter, synkroniseres ikke til annonsenettverket.
7. Klikk på rullegardinmenyen «Annonsekonto» og merk av i avmerkingsboksene for Facebook Ads-, Google Ads- eller LinkedIn Ads-kontoene du vil bruke med denne målgruppen.
8. Hvis du retter deg mot kontakter i Det europeiske økonomiske samarbeidsområdet (EØS) eller Storbritannia og har valgt en Google Ads-konto, må du merke av i avmerkingsboksen (Valgfritt) «Jeg forstår at hvis jeg retter meg mot kontakter i Det europeiske økonomiske samarbeidsområdet (EØS) eller Storbritannia, er jeg pålagt å innhente deres samtykke til annonsering og overholde Googles retningslinjer for brukersamtykke i EU» for å bekrefte dette . 
9. Som standard vil målgruppens navn være HubSpot – [Navn på segment]. Du kan redigere målgruppens navn etter behov.
10. Klikk på Opprett målgruppe. Målgruppen din vises i fanen Målgrupper med statusen Synkroniserer mens den synkroniseres med Facebook, Google og/eller LinkedIn. Det kan ta opptil 24–48 timer før målgruppen din er synkronisert.

LinkedIn-målgruppe for bedriftssegment (kunMarketing Hub Starter, Professional og Enterprise )

Opprett en målgruppe basert på bedriftssegmenter for automatisk å synkronisere bedrifter fra målkontoene dine eller et bestemt bedriftsprofilnivå til en matchet målgruppe på LinkedIn.

• Før du oppretter en målgruppe for bedriftssegment, må LinkedIn Ads-kontoen din være koblet til HubSpot.
• Antallet målgrupper for bedriftssegmenter du kan opprette, avhenger av Marketing Hub-abonnementetditt. Les mer om målgruppebegrensningene dine i produkt- og tjenestekatalogen. For å opprette flere målgrupper utover abonnementsgrensen din, kan du kjøpeAds-tillegget.

Slik oppretter du en LinkedIn-bedriftssegmentmålgruppe: 

1. I HubSpot-kontoen din klikker du på Mer og navigerer deretter til Markedsføring > Annonser. Hvis Mer ikke vises i kontoen din, navigerer du direkte til Markedsføring > Annonser.
2. Klikk påOpprett målgruppe øverst til høyre.
3. I panelet til høyre velger duBedriftssegment.
4. UnderBedriftssegment velger duMålkontoer eller et bedriftsprofilnivå for målgruppen.
5. Klikk pårullegardinmenyen «Annonsekonto»og merk av i boksene for de LinkedIn-annonsekontoene du vil bruke denne målgruppen til.
6. Skriv inn etnavn for målgruppen.
7. Klikk på Opprett målgruppe.

Vis LinkedIn Audience Insights (BETA)

Merk: Hvis du er superadministrator,kan du finne ut hvordan du melder kontoen din på til betaversjonen.

LinkedIn Audience Insights viser deg egenskaper ved målgruppen for LinkedIn-annonsene dine, for eksempel stillingsfunksjoner, bransjer, bedriftsstørrelser og mer. Med denne informasjonen kan du få et klarere bilde av målgruppen for annonsene dine og lage mer personlige og effektive LinkedIn-annonsekampanjer.

Når du har opprettet en målgruppe basert på kontakt- eller bedriftssegmenter, kan du se LinkedIn Audience Insights i HubSpot-kontoen din. Det kan ta opptil 72 timer før innsikten blir tilgjengelig fra LinkedIn.

1. I HubSpot-kontoen din klikker du på Mer og navigerer deretter til Markedsføring > Annonser. Hvis Mer ikke vises i kontoen din, navigerer du direkte til Markedsføring > Annonser.
2. Klikk på fanenMålgrupper.
3. Hold musepekeren over den aktuelle LinkedIn-målgruppen, og klikk påVis innsikt.
4. Det vises et panel med innsikt som for eksempel:
   • Jobbfunksjoner
   • Erfaringsnivå
   • Antall års erfaring
   • Medlemmenes interesser
   • Medlemmers produktinteresser
   • Medlemmers ferdigheter
   • Bransjer
   • Bedriftens størrelse
   • Bedriftsnavn 
   • Medlemmets by
5. For å se en mer detaljert visualisering av innsiktene dine, klikk på en LinkedIn-målgruppe.

6. På siden «Målgruppe» kan du veksle mellom fanene«Oversikt», «Innhold»,«Plassering», «Medlem» og «Bedrift» for å se nærmere på innsiktene dine.

Lookalike-målgruppe (kunMarketing Hub Starter, Professional og Enterprise )

Bruk lookalike-målgrupper til å målrette Meta-annonsene dine mot brukere som ligner på de eksisterende besøkende på nettstedet ditt eller målgruppene i kontaktsegmentene dine. For å opprette en lookalike-målgruppe må du ha en eksisterende målgruppe som allerede er synkronisert med Meta. Meta-lookalike-målgrupper kan brukes på alle Metas plattformer, inkludert Instagram.

Slik oppretter du en lookalike-målgruppe: 

1. I HubSpot-kontoen din klikker du på Mer og navigerer deretter til Markedsføring > Annonser. Hvis Mer ikke vises i kontoen din, navigerer du direkte til Markedsføring > Annonser.
2. Klikk på Opprett målgruppe øverst til høyre.
3. I panelet til høyre velger du «Lookalike».
4. Klikk på rullegardinmenyen «Kildemålgruppe» og velg en eksisterende målgruppe bestående av besøkende på nettstedet eller et kontaktsegment.
5. Klikk på rullegardinmenyen «Målplassering» og velg landet eller regionenedu vil målrette mot med denne målgruppen.
6. Klikk på Opprett målgruppe nederst på siden.
7. Du kan også opprette lookalike-målgrupper fra fanen «Målgrupper» på annonsedashbordet:
   • I HubSpot-kontoen din klikker du på Mer og navigerer deretter til Markedsføring > Annonser. Hvis Mer ikke vises i kontoen din, navigerer du direkte til Markedsføring > Annonser.
   • Klikk på fanen «Målgrupper ».
   • Hold musepekeren over en eksisterende målgruppe i Facebook Ads og klikk på «Opprett lignende målgruppe».

Vis og administrer annonsemålgruppene dine

Du kan vise og administrere annonsemålgruppene dine på fanen «Målgrupper» i annonsedashbordet.

1. I HubSpot-kontoen din klikker du på Mer og navigerer deretter til Markedsføring > Annonser. Hvis Mer ikke vises i kontoen din, navigerer du direkte til Markedsføring > Annonser.
2. Klikk på fanen «Målgrupper » for å vise et segment av annonsemålgruppene dine.
3. For å sortere etter navn, type, kilde, samsvarende størrelse og annonsekonto, klikker du på den tilhørende kolonneoverskriften.
4. Slik fjerner du en eksisterende målgruppe i HubSpot:
   • Klikk på målgruppens navn.
   • I panelet til høyre klikker du på «Slett». Dette fjerner målgruppen fra HubSpot og forhindrer at ytterligere data synkroniseres til annonsenettverket.
   • For å slette en målgruppe fullstendig, må den også fjernes fra den eksterne annonsekontoen.

Målgruppematching

Kolonnen «Størrelse» i målgruppedashbordet ditt refererer til den matchede størrelsen, eller antallet personer i målgruppen din som annonsenettverket klarte å matche med kjente brukere i databasen sin. Disse matchene behandles av det tilhørende annonsenettverket utenfor HubSpot. Når matchingen er fullført, vises en suksessstatus i HubSpot.

Målgruppestørrelsen forventes å være betydelig lavere enn antallet besøkende på nettstedet eller kontakter i segmentet du har valgt. Hvert annonsenettverk er avhengig av enten informasjonskapsler, som ikke alltid stemmer overens, eller kontaktinformasjon. Hvis en kontakt i listen for eksempel ikke har en konto i det aktuelle annonsenettverket, blir det kanskje ikke funnet noen samsvar. Les mer om hvordan HubSpot krypterer og sender egenskaper formålgrupper i kontakt- og bedriftssegmenter

Målgruppesamkjøring varierer mellom de ulike målgruppetypene:

• Målgrupper for nettstedsbesøkende: Annonsenettverket analyserer alle besøkscookies som er oppdaget på nettstedet ditt i løpet av den valgte tidsperioden. Deretter bruker det disse cookiene til å finne kjente brukere i databasen sin, for eksempel personer med Google-, Facebook- eller LinkedIn-kontoer. Kolonnen «Størrelse» refererer til antallet samsvarende brukere som annonsenettverket klarte å finne.
• Kontaktsegmentmålgrupper: Annonsenettverket analyserer kontaktene i segmentet ditt. Nettverket vil søke etter treff basert på kontaktopplysninger som for- og etternavn, telefonnummer og e-postadresse. Kolonnen «Størrelse» refererer til antall brukere som annonsenettverket klarte å finne treff for basert på kontaktopplysningene dine.
• Målgrupper i bedriftssegmentet: LinkedIn analyserer bedriftene i segmentet ditt og vil søke etter treff basert på egenskaper som bedriftens navn, domene og bransje. Kolonnen «Størrelse» viser antall bedrifter som LinkedIn klarte å finne.