Definire gli obiettivi di marketing

Grazie agli obiettivi di marketing, puoi impostare, monitorare e gestire gli obiettivi delle tue campagne pubblicitarie in HubSpot. Ad esempio, puoi monitorare i costi pubblicitari per ciascun contatto in una fase specifica del ciclo di vita.

Crea obiettivi per le tue campagne pubblicitarie

Puoi creare obiettivi per monitorare il rendimento dei tuoi annunci sia dallo strumento "Annunci" che dallo strumento "Obiettivi".

1. Per creare un obiettivo pubblicitario dallo strumento "Annunci":
   • Nel tuo account HubSpot, fai clic su Altro, quindi vai a Marketing > Annunci. Se Altro non compare nel tuo account, vai direttamente a Marketing > Annunci.
   • In alto a destra, clicca su Crea > Obiettivo.
   • Fai clic sul menu a tendina Modello per selezionare il tipo di obiettivo che desideri creare.
2. Per creare un obiettivo pubblicitario dallo strumento Obiettivi:
   • Nel tuo account HubSpot, fai clic su Altro, quindi vai a Creazione di rapporti > Obiettivi. Se Altro non compare nel tuo account, vai direttamente a Creazione di rapporti > Obiettivi.
   • In alto a destra, clicca su Crea obiettivo.
   • Fai clic su " Crea da modello".
3. Nel pannello di sinistra, sotto "Categoria", seleziona " Marketing".
4. Seleziona il tipo di obiettivo che desideri creare, quindi fai clic su " Imposta obiettivo".
   • Conversioni di rete: monitora la somma delle azioni misurate effettuate dai contatti, come definite in ciascuna rete pubblicitaria, per una campagna con uno o più annunci. Queste azioni sono definite in ciascuna rete pubblicitaria specifica.
   • Costo per contatto in una fase del ciclo di vita: monitora i costi pubblicitari per ciascun contatto in una fase del ciclo di vita specificata che soddisfa i criteri del primo invio del modulo da parte del contatto. È possibile selezionare solo le fasi del ciclo di vita predefinite; non è possibile utilizzare fasi del ciclo di vita personalizzate.
   • Numero di contatti in una fase del ciclo di vita: monitora il numero di contatti in una fase del ciclo di vita specificata che soddisfano il criterio del primo invio del modulo da parte del contatto. È possibile selezionare solo le fasi del ciclo di vita predefinite; non è possibile utilizzare fasi personalizzate.
   • Contatti provenienti dalle ultime interazioni con gli annunci: monitora il numero totale di contatti provenienti da tutte le campagne pubblicitarie relative all’obiettivo che hanno cliccato su un annuncio tracciato. Successivamente, la persona ha compilato un modulo sul tuo sito web per la prima volta durante una sessione. Scopri di più sull’attribuzione degli annunci in HubSpot.
5. Nella pagina “Configurazione”, personalizza il tuo obiettivo:
   • Nelcampo Nome obiettivo, inserisci un nome per il tuo obiettivo.
   • Nel menu a discesa Account pubblicitari, seleziona le caselle di controllo accanto agli account pubblicitari che desideri associare all’obiettivo.
   • Nel menu a tendina " Campagne pubblicitarie ", seleziona le campagne pubblicitarie da associare all’obiettivo.
   • Nel menu a tendina "Durata ", seleziona se desideri che questo obiettivo di marketing venga misurato settimanalmente, mensilmente, trimestralmente, annualmente o in modo personalizzato.
     • Se selezioni "Personalizzata", inserisci la data di inizio e quella di fine.
     • Per allineare la durata alle impostazioni dell’anno fiscale, fare clic sulla casella di controllo “Allinea alle impostazioni dell’anno fiscale? ”.

• • Se hai selezionato il modello" Costo per contatto in una fase del ciclo di vita " o " Numero di contatti in una fase del ciclo di vita", seleziona una fase del ciclo di vita dal menu a discesa.

6. In basso a destra, fare clic su Avanti.

7. Nella pagina "Performance", imposta i tuoi obiettivi per l’anno:

   • Seleziona la casella di controllo accanto alla campagna pubblicitaria.

   • Nella parte superiore della tabella, clicca su " Applica obiettivi".

   • Nella finestra di dialogo, inserisci il valore dell'obiettivo.

   • Fai clic su " Applica".

8. Per importare gli obiettivi da un file .CSV, clicca su "Importa obiettivi del team " o "Importa obiettivi dell'utente". Nella finestra di dialogo, scegli un file, quindi clicca su "Importa".
9. In basso a destra, fare clic su " Avanti".
10. Nella pagina "Impostazioni ", seleziona le caselle di controllo accanto a ciascuna tappa dell'obiettivo per inviare notifiche al creatore dell'obiettivo.
11. In basso a destra, fare clic su "Fatto".

Gestisci gli obiettivi

Dopo aver creato i tuoi obiettivi pubblicitari, puoi verificarne le prestazioni direttamente dallo strumento Annunci o dallo strumento Reportistica.

Gestisci gli obiettivi dallo strumento Annunci

Per visualizzare e gestire i tuoi obiettivi dallo strumento Annunci:

1. Nel tuo account HubSpot, fai clic su Altro, quindi vai a Marketing > Annunci. Se Altro non compare nel tuo account, vai direttamente a Marketing > Annunci.
2. Fai clic sulla scheda Analizza .
3. Nel menu della barra laterale sinistra, fare clic su Obiettivi.
4. Fai clic sul menu a discesa Tipo di obiettivo e seleziona il tipo di obiettivo che desideri esaminare.
5. Per visualizzare i dettagli di un obiettivo specifico, passa il mouse sul nome dell'obiettivo e fai clic su Visualizza progressi.
6. Nel pannello di destra, analizza i dettagli dell'obiettivo, come la spesa pubblicitaria e il costo per lead.
7. Per modificare una campagna pubblicitaria o esaminare ulteriori metriche di rendimento, clicca sul nome della campagna pubblicitaria.
8. Per modificare l'obiettivo, clicca su "Modifica" nelle impostazioni dell'obiettivo. Verrai reindirizzato alla pagina di modifica degli obiettivi all'interno dello strumento "Obiettivi".

1. Nel tuo account HubSpot, fai clic su Altro, quindi vai a Marketing > Annunci. Se Altro non compare nel tuo account, vai direttamente a Marketing > Annunci.
2. Fai clic sulla scheda "Analizza ".
3. Nel menu della barra laterale sinistra, clicca su Obiettivi.
4. Fai clic sul menu a discesa "Tipo di obiettivo " e seleziona il tipo di obiettivo che desideri visualizzare.
5. Per visualizzare i dettagli di un obiettivo specifico, passa il mouse sul nome dell'obiettivo e clicca su Visualizza progressi.
6. Nel pannello di destra, analizza i dettagli dell'obiettivo, come la spesa pubblicitaria e il costo per lead.
   • Per modificare una campagna pubblicitaria o esaminare ulteriori metriche di rendimento, clicca sul nome della campagna pubblicitaria.
   • Per modificare l'obiettivo, clicca su "Modifica" nelle impostazioni dell'obiettivo. Verrai reindirizzato alla pagina di modifica degli obiettivi all'interno dello strumento "Obiettivi".

Gestisci gli obiettivi dallo strumento di reportistica

1. Nel tuo account HubSpot, fai clic su Altro, quindi vai a Creazione di rapporti > Obiettivi. Se Altro non compare nel tuo account, vai direttamente a Creazione di rapporti > Obiettivi.
2. Utilizza i menu a tendina per filtrare i tuoi obiettivi. Puoi applicare i seguenti filtri:
   • Campagne pubblicitarie: filtra in base alle campagne pubblicitarie a cui si applicano gli obiettivi.
   • Account pubblicitari: filtra in base agli account pubblicitari a cui si applicano gli obiettivi.
   • Team: filtra in base all’utente che ha creato il team HubSpot associato all’obiettivo.
   • Utenti: filtra in base agli utenti HubSpot che hanno creato l’obiettivo.
   • Durata dell’obiettivo: filtra in base alla durata dell’obiettivo
   • Stato: filtra in base allo stato dell’obiettivo. I seguenti stati indicano lo stato di avanzamento dell’obiettivo:
     • Superato: filtra in base agli obiettivi che hanno superato il 100% del target entro la milestone.
     • In sospeso: filtra in base agli obiettivi il cui avanzamento non è ancora stato misurato quando la data corrente è precedente alla data di inizio dell’obiettivo.
     • Non raggiunto: filtra in base agli obiettivi che non hanno raggiunto il 100% del valore target entro la scadenza.
     • Raggiunto: filtra gli obiettivi che hanno raggiunto il 100% del valore target entro la data di scadenza prevista.
     • In corso: filtra in base agli obiettivi in corso quando la data corrente ricade tra la data di inizio e la data di fine dell’obiettivo.
   • Progresso: filtra in base al progresso dell’obiettivo. È possibile impostare un intervallo minimo e massimo.
   • Per cancellare tutti i filtri, in alto, clicca su Cancella tutto.
3. Per visualizzare ulteriori dettagli sugli obiettivi di un collaboratore specifico, fare clic sull’obiettivo.
4. Per clonare un obiettivo, passa il mouse su un obiettivo, clicca su "Azione", quindi seleziona "Clona". Nella finestra di dialogo, clicca su "Clona".
5. Passa il mouse su un obiettivo, quindi fai clic su "Modifica". Passa da una scheda all'altra tra "Modifica obiettivo", "Modifica target" e "Modifica notifiche " per modificare il tuo obiettivo. Infine, fai clic su "Esci".
6. Per eliminare un obiettivo, seleziona la casella di controllo accanto all'obiettivo, quindi fai clic su "Elimina".
7. Per aggiungere un nuovo membro del team, crea un nuovo obiettivo per quel membro del team.