Określ cele marketingowe

Korzystając z funkcji celów marketingowych, możesz ustalać, śledzić i zarządzać celami swoich kampanii reklamowych w HubSpot. Możesz na przykład śledzić koszty reklam dla każdego kontaktu na określonym etapie cyklu życia.

Tworzenie celów dla kampanii reklamowych

Cele umożliwiające śledzenie wyników reklam można tworzyć zarówno w narzędziu „Reklamy”, jak i w narzędziu „Cele”.

1. Aby utworzyć cel reklamowy w narzędziu „Reklamy”:
   • Na koncie HubSpot kliknij Więcej, a następnie przejdź do Marketing > Reklamy. Jeśli opcja Więcej się nie pojawia, przejdź bezpośrednio do sekcji Marketing > Reklamy.
   • W prawym górnym rogu kliknij Utwórz > Cel.
   • Kliknij menu rozwijane Szablon , aby wybrać typ celu, który chcesz utworzyć.
2. Aby utworzyć cel reklamowy w narzędziu „Cele”:
   • Na koncie HubSpot kliknij Więcej, a następnie przejdź do Raportowanie > Cele. Jeśli opcja Więcej się nie pojawia, przejdź bezpośrednio do sekcji Raportowanie > Cele.
   • W prawym górnym rogu kliknij Utwórz cel.
   • Kliknij opcję „Utwórz na podstawie szablonu”.
3. W lewym panelu w sekcji „Kategoria” wybierz opcję „Marketing”.
4. Wybierz typ celu, który chcesz utworzyć, a następnie kliknij „Ustaw cel”.
   • Konwersje sieciowe: śledź sumę zmierzonych działań podjętych przez kontakty zgodnie z definicjami w poszczególnych sieciach reklamowych dla kampanii obejmującej jedną lub wiele reklam. Działania te są zdefiniowane w każdej konkretnej sieci reklamowej.
   • Koszt na kontakt na etapie cyklu życia: śledź koszty reklam dla każdego kontaktu na określonym etapie cyklu życia, który spełnia warunek pierwszego przesłania formularza przez kontakt. Można wybierać wyłącznie domyślne etapy cyklu życia; niemożliwe jest użycie niestandardowych etapów cyklu życia.
   • Liczba kontaktów na etapie cyklu życia: śledź liczbę kontaktów na określonym etapie cyklu życia, które spełniają warunek pierwszego przesłania formularza przez kontakt. Można wybierać wyłącznie domyślne etapy cyklu życia; niemożliwe jest korzystanie z etapów niestandardowych.
   • Kontakty z ostatnich interakcji z reklamami: śledź łączną liczbę kontaktów ze wszystkich kampanii reklamowych dotyczących danego celu, które kliknęły śledzoną reklamę. Następnie osoba ta po raz pierwszy wypełniła formularz na Twojej stronie internetowej podczas sesji. Dowiedz się więcej o atrybucji reklam w HubSpot.
5. Na stronie „Konfiguracja ” dostosuj swój cel:
   • Wpolu Nazwa celu wprowadź nazwę celu .
   • W menu rozwijanym „Konta reklamowe ” zaznacz pola wyboru obok kont reklamowych, które chcesz powiązać z celem.
   • W menu rozwijanym „Kampanie reklamowe ” wybierz odpowiednie kampanie reklamowe, które chcesz powiązać z celem.
   • W menu rozwijanym „Czas trwania ” wybierz, czy ten cel marketingowy ma być mierzony co tydzień, co miesiąc, co kwartał, co rok czy według własnych ustawień.
     • Jeśli wybierzesz opcję „Niestandardowy”, wprowadź datę rozpoczęcia i datę zakończenia.
     • Aby dostosować czas trwania do ustawień roku obrotowego, zaznacz pole wyboru „Dostosuj do ustawień roku obrotowego? ”.

• • Jeśli wybrałeś szablon „Koszt na kontakt w etapie cyklu życia ” lub „Liczba kontaktów w etapie cyklu życia”, wybierz etap cyklu życia z menu rozwijanego.

6. W prawym dolnym rogu kliknij „Dalej”.

7. Na stronie „Wyniki” skonfiguruj swoje cele na ten rok:

   • Zaznacz pole wyboru obok kampanii reklamowej.

   • W górnej części tabeli kliknij „Zastosuj cele”.

   • W oknie dialogowym wprowadź wartość docelową.

   • Kliknij „Zastosuj”.

8. Aby zaimportować cele z pliku .CSV, kliknij opcję „Importuj cele zespołu ” lub „Importuj cele użytkownika”. W oknie dialogowym wybierz plik, a następnie kliknij przycisk „Importuj”.
9. W prawym dolnym rogu kliknij „Dalej”.
10. Na stronie „Ustawienia” zaznacz pola wyboru obok poszczególnych etapów realizacji celu, aby wysyłać powiadomienia do autora celu.
11. W prawym dolnym rogu kliknij przycisk Gotowe.

Zarządzaj celami

Po utworzeniu celów reklamowych możesz sprawdzić ich wyniki bezpośrednio w narzędziu do reklam lub w narzędziu do raportowania.

Zarządzaj celami za pomocą narzędzia reklamowego

Aby przeglądać cele i zarządzać nimi za pomocą narzędzia reklamowego:

1. Na koncie HubSpot kliknij Więcej, a następnie przejdź do Marketing > Reklamy. Jeśli opcja Więcej się nie pojawia, przejdź bezpośrednio do sekcji Marketing > Reklamy.
2. Kliknij kartę „Analiza ”.
3. W menu po lewej stronie kliknij opcję „Cele”.
4. Kliknij menu rozwijane „Typ celu ” i wybierz typ celu, który chcesz przejrzeć.
5. Aby wyświetlić szczegóły konkretnego celu, najedź kursorem na nazwę celu i kliknij opcję „Wyświetl postęp”.
6. W prawym panelu przeanalizuj szczegóły celu, takie jak wydatki na reklamę i koszt pozyskania potencjalnego klienta.
7. Aby edytować kampanię reklamową lub przejrzeć więcej wskaźników skuteczności, kliknij nazwę kampanii reklamowej.
8. Aby edytować cel, kliknij opcję „Edytuj” w ustawieniach celu. Zostaniesz przekierowany do edycji wartości docelowych w narzędziu „Cele ”.

1. Na koncie HubSpot kliknij Więcej, a następnie przejdź do Marketing > Reklamy. Jeśli opcja Więcej się nie pojawia, przejdź bezpośrednio do sekcji Marketing > Reklamy.
2. Kliknij kartę „Analizuj ”.
3. W menu po lewej stronie kliknij opcję „Cele”.
4. Kliknij menu rozwijane „Typ celu ” i wybierz typ celu, który chcesz przejrzeć.
5. Aby wyświetlić szczegóły konkretnego celu, najedź kursorem na nazwę celu i kliknij opcję „Wyświetl postęp”.
6. W prawym panelu przeanalizuj szczegóły celu, takie jak wydatki na reklamę i koszt pozyskania potencjalnego klienta.
   • Aby edytować kampanię reklamową lub przejrzeć więcej wskaźników skuteczności, kliknij nazwę kampanii reklamowej.
   • Aby edytować cel, kliknij opcję „Edytuj” w ustawieniach celu. Zostaniesz przekierowany do edycji wartości docelowych w narzędziu „Cele ”.

Zarządzaj celami za pomocą narzędzia do raportowania

1. Na koncie HubSpot kliknij Więcej, a następnie przejdź do Raportowanie > Cele. Jeśli opcja Więcej się nie pojawia, przejdź bezpośrednio do sekcji Raportowanie > Cele.
2. Użyj menu rozwijanych, aby filtrować cele. Możesz zastosować następujące filtry:
   • Kampanie reklamowe: filtruj według kampanii reklamowych, których dotyczą cele.
   • Konta reklamowe: filtruj według kont reklamowych, których dotyczą cele.
   • Zespoły: filtruj według zespołu HubSpot, który utworzył cel.
   • Użytkownicy: filtruj według użytkowników HubSpot, którzy utworzyli cel.
   • Czas trwania celu: filtruj według czasu trwania celu
   • Status: filtruj według statusu celu. Następujące statusy wskazują postęp realizacji celu:
     • Przekroczono: filtruj według celów, które przekroczyły 100% wartości docelowej w danym kamieniu milowym.
     • Oczekujące: filtruj według celów, których postęp nie został jeszcze zmierzony, gdy bieżąca data jest wcześniejsza niż data rozpoczęcia celu.
     • Nieosiągnięty: filtruj według celów, które nie osiągnęły 100% wartości docelowej przed terminem pośrednim.
     • Osiągnięte: filtruj według celów, które osiągnęły 100% wartości docelowej przed terminem.
     • W trakcie realizacji: filtruj według celów w trakcie realizacji, gdy bieżąca data mieści się między datą rozpoczęcia a datą zakończenia celu.
   • Postęp: filtruj według postępu w realizacji celu. Możesz ustawić minimalny i maksymalny zakres.
   • Aby wyczyścić wszystkie filtry, kliknij przycisk „Wyczyść wszystko” u góry.
3. Aby wyświetlić więcej szczegółów na temat celów konkretnego współpracownika, kliknij dany cel.
4. Aby sklonować cel, najedź kursorem na cel, kliknij opcję „Działanie”, a następnie wybierz „Sklonuj”. W oknie dialogowym kliknij „Sklonuj”.
5. Najedź kursorem na cel, a następnie kliknij „Edytuj”. Przełączaj się między zakładkami „Edytuj cel”, „Edytuj wartości docelowe” i „Edytuj powiadomienia ”, aby edytować swój cel. Następnie kliknij „Wyjdź”.
6. Aby usunąć cel, zaznacz pole wyboru obok celu, a następnie kliknij „Usuń”.
7. Aby dodać nowego członka zespołu, utwórz dla niego nowy cel.