Gebruik Company Surge-signalen, mogelijk gemaakt door Bombora

Let op: intentiesignalen kunnen worden gebruikt met aangeschafte credits of met een zitplaatsplan waarin credits zijn inbegrepen. Beide zijn niet verplicht.

Samenvatting

Company Surge is een intentiesignaal in HubSpot, mogelijk gemaakt door Bombora, dat detecteert wanneer de onderzoeksactiviteit van een gevolgd bedrijf piekt op het gebied van onderwerpen die verband houden met uw bedrijf. De signalen zijn afkomstig uit de B2B Data Co-op van Bombora, die miljoenen bedrijven bestrijkt op duizenden bedrijfs- en uitgeverswebsites. Gebruik Company Surge-signalen om bedrijven met een hoge intentie te identificeren en hen eerder in de koopcyclus prioriteit te geven. Er is geen bestaand Bombora-account vereist.

Company Surge-signalen verschijnen op het tabblad ‘Signalen’ en op de tijdlijnen van bedrijfsrecords, naast je andere intentiesignalen. Ze werken in activiteitentijdlijnen, segmenten, workflows, leadscoring, personalisatietokens en rapporten.

Voordat je aan de slag gaat

• Om bedrijven te volgen op intentiesignalen, heb je HubSpot-credits nodig.
• Om bedrijven te volgen, heb je de machtiging 'Data Enrichment' nodig.
• Om de instellingen voor intentiesignalen te bewerken, heb je de machtiging 'Buyer Intent bewerken' nodig.

Onderwerpen voor Company Surge configureren

Wanneer je voor het eerst naar 'Buyer Intent' gaat terwijl Company Surge beschikbaar is, selecteert HubSpot automatisch maximaal 12 Bombora-onderwerpen voor je account op basis van je website en, indien ingesteld, je huidige onderzoeksintentie-onderwerpen. Je kunt deze onderwerpen op elk moment bekijken, bewerken, toevoegen of verwijderen.

1. Klik in je HubSpot-account op Meer en navigeer vervolgens naar Marketing > Koperintentie. Als Meer niet in je account verschijnt, navigeer dan direct naar Marketing > Koperintentie.
2. Klik op het tabblad Signalen.
3. Klik rechtsboven op 'Mijn signalen'.
4. Zoek ‘Company Surge ’ in de lijst met signaaltypen en klik vervolgens op het pictogram ‘Onderwerpen bewerken ’.
5. Om een onderwerp toe te voegen, voert u een trefwoord (bijv. CRM) in het zoekveld in en selecteert u een van de overeenkomende onderwerpen.
6. Om een onderwerp te verwijderen, klikt u op de X naast de naam van het onderwerp.
7. Klik op 'Opslaan'.

Het signaal in- of uitschakelen

Alle signaaltypen zijn standaard ingeschakeld. Om Company Surge uit te schakelen:

1. Klik in je HubSpot-account op Meer en navigeer vervolgens naar Marketing > Koperintentie. Als Meer niet in je account verschijnt, navigeer dan direct naar Marketing > Koperintentie.
2. Klik op het tabblad Signalen.
3. Klik rechtsboven op 'Mijn signalen'.
4. Zoek 'Company Surge' in de lijst met signaaltypen en klik erop om het te pauzeren.

Let op: wanneer u een signaaltype uitschakelt, wordt het voortaan niet meer geactiveerd. Eerder geregistreerde historische signaalgebeurtenissen blijven zichtbaar op de tijdlijnen van bedrijfsactiviteiten en op het tabblad 'Signalen '.

Bedrijven volgen voor ‘Company Surge’

Er is geen aparte configuratie voor het volgen van 'Company Surge'. Elk bedrijf dat je volgt voor standaard intentiesignalen, wordt automatisch gevolgd voor je geconfigureerde Bombora-onderwerpen, zonder extra kosten. Dit geldt ook voor bedrijven die je al volgt.

Lees meer over het volgen van bedrijven voor signalen.

Company Surge-signalen bekijken

Elke Company Surge-signaalgebeurtenis bevat:

• Onderwerp: het Bombora-onderwerp waarnaar het bedrijf actief onderzoek doet
• Onderzoeksniveau: de intensiteit van het onderzoek van het bedrijf, weergegeven als Hoog, Gemiddeld, Matig of Laag
• Categorie: de brede categorie waarin het onderwerp valt
• Belangrijkste steden: de drie belangrijkste geografische gebieden waar de onderzoeksactiviteit zich concentreert
• Bron: Bombora

Om het tabblad 'Signalen ' te filteren op alleen 'Company Surge'-signalen:

1. Klik in je HubSpot-account op Meer en navigeer vervolgens naar Marketing > Koperintentie. Als Meer niet in je account verschijnt, navigeer dan direct naar Marketing > Koperintentie.
2. Klik op het tabblad 'Signalen '.
3. Klik op 'Filters'.
4. Klik op het vervolgkeuzemenu 'Signaaltype ' en selecteer 'Company Surge'.

U ziet alle bijgehouden bedrijven die een 'Company Surge'-signaal hebben geactiveerd.

Bronattributie

Company Surge-signalen worden toegeschreven aan Bombora als bron. De bronvermelding verschijnt:

• In het detailvenster van het intentiesignaal op het tabblad Signalen.
• In de activiteitentijdlijnen, workflows, segmenten, scores en rapportages van bedrijfsrecords, via de eigenschap 'Bron gebeurtenis' voor 'Company Surge'-gebeurtenissen.

Gebruik 'Company Surge' in HubSpot-tools

Company Surge werkt op dezelfde manier als andere intentiesignalen in HubSpot. Je kunt onderwerp, onderzoeksniveau, categorie en topsteden gebruiken als:

• Triggers en acties in workflows: gebruik workflows om bedrijven in sequenties op te nemen, taken aan te maken of vertegenwoordigers te waarschuwen wanneer een Company Surge-signaal wordt geactiveerd.
• Segmentfilters: stel segmenten samen op basis van bedrijven die een Company Surge-signaal hebben geactiveerd.
• Criteria voor leadscoring: laat Company Surge-activiteit meetellen voor de gecombineerde score van een bedrijf.

• Personalisatietokens: gebruik de eigenschappen van het ‘Company Surge’-signaal om e-mails en content te personaliseren.
• Rapporten: stel aangepaste rapporten op met Company Surge-gebeurtenissen als gegevensbron.

Veelgestelde vragen

Waarin verschilt Company Surge van ‘Research level change’?

Een wijziging in het onderzoeksniveau is het eigen signaal van HubSpot voor onderzoeksintentie, aangedreven door het eigen intentie-ecosysteem van HubSpot. Company Surge is afkomstig uit het afzonderlijke B2B Data Co-op-netwerk van Bombora. Beide kunnen parallel worden uitgevoerd – ze breiden de dekking van onderwerpen en bedrijven uit in plaats van elkaar te overlappen.

Kost Company Surge extra credits?

Nee. Company Surge is inbegrepen in de bestaande trackingkosten per bedrijf. Er worden geen extra kosten per signaal in rekening gebracht.

Heb ik een Bombora-account nodig?

Nee. Company Surge is standaard inbegrepen bij de tracking van intentiesignalen door HubSpot. Als je toegang wilt tot een grotere hoeveelheid Bombora-gegevens dan wat is inbegrepen, moet je een betaald abonnement bij Bombora aanschaffen en de Bombora-integratie koppelen.

Kan ik mijn onderwerpen wijzigen na de eerste automatische selectie?

Ja. Nadat HubSpot je eerste onderwerpen automatisch heeft geselecteerd, heb je de volledige controle. Je kunt op elk moment onderwerpen toevoegen, bewerken of verwijderen. Het systeem genereert na de eerste configuratie niet automatisch nieuwe onderwerpen.

Wat is de limiet voor onderwerpen?

Je kunt maximaal 12 Bombora-onderwerpen per account configureren.

Gerelateerde artikelen

• Gebruik intentiesignalen
• Gebruik onderzoeksintentie
• Gebruik de intentie van de koper
• Kopersintentie configureren