Dzięki śledzeniu dokładności prognoz można zmierzyć wiarygodność prognoz i skuteczność procesu prognozowania. Dokładne prognozy mogą pomóc w identyfikacji trendów i poprawie wydajności prognoz, dzięki czemu menedżerowie mogą szkolić przedstawicieli, a przedstawiciele mogą uzyskać lepszy wgląd w swoje wyniki.
Aby śledzić dokładność prognoz:
- Na koncie HubSpot przejdź do Sprzedaż > Prognozy..
- W kolumnie Przesyłanie prognoz kliknij przycisk Aktualizuj obok użytkownika lub zespołu, dla którego chcesz śledzić dokładność prognoz.
- W prawym panelu kliknij opcję Wyświetl historię.
- W prawym panelu wybierz potok i okres prognozy. Kliknij strzałki < >, aby zmienić okres. Można wyświetlić okres do jednego roku wstecz. Wybrany okres musi być zgodny z okresem prognozy (np. wybierz konkretny miesiąc, jeśli okres prognozy jest ustawiony jako miesięczny).
- W sekcji Dokładność prog nozy można sprawdzić:
- Dokładność prognozy: obliczona przy użyciu następujących równań:
- Max = (0, 1 - procent błędu prognozy)
- Procent błędu prognozy = (|Aktualny - Prognoza| / Rzeczywisty) x 100
- Gdy błąd prognozy jest większy niż 1, dokładność zawsze będzie wynosić 0.
- Zamknięta wygrana: obliczana jako łączna kwota transakcji, które zostały zamknięte w danym okresie.
- Średnia zgłoszeń: obliczana jako średnia wszystkich zgłoszeń prognozy przesłanych w danym okresie.
Uwaga: rzeczywiste lub zamknięte wygrane wartości używane w równaniach są oparte na widoku etapu transakcji.
Dowiedz się więcej o tym, jak korzystać znarzędzia doprognozowania.
Goals
Forecast
Sales Hub
Professional, Enterprise
Service Hub
Professional, Enterprise
