Śledzenie dokładności prognoz

Dzięki śledzeniu dokładności prognoz można zmierzyć wiarygodność prognoz i skuteczność procesu prognozowania. Dokładne prognozy mogą pomóc w identyfikacji trendów i poprawie wydajności prognoz, dzięki czemu menedżerowie mogą szkolić przedstawicieli, a przedstawiciele mogą uzyskać lepszy wgląd w swoje wyniki.

Aby śledzić dokładność prognoz:

• Na koncie HubSpot przejdź do sekcji Raportowanie > Prognoza..
• W kolumnie Przesyłanie prognoz kliknij ikonę ołówka edycji obok użytkownika lub zespołu, dla którego chcesz śledzić dokładność prognoz.
• W prawym panelu kliknij opcję Wyświetl historię.
• W prawym panelu wybierz potok i okres prognozy. Kliknij strzałki <, >, aby zmienić okres. Można wyświetlić okres do jednego roku wstecz. Wybrany okres musi być zgodny z okresem prognozy (np. wybierz konkretny miesiąc, jeśli okres prognozy jest ustawiony jako miesięczny).
• W sekcji Dokładność prognozy można sprawdzić:
  • Dokładność prognozy: obliczona przy użyciu następujących równań:
    • Max = (0, 1 - procent błędu prognozy).
    • Procent błędu prognozy = (|Aktualny - Prognoza| / Rzeczywisty) x 100.
    • Gdy błąd prognozy jest większy niż 1, dokładność zawsze będzie wynosić 0.
  • Zamknięta wygrana: obliczana jako łączna kwota transakcji, które zostały zamknięte w danym okresie.
  • Średnia zgłoszeń: obliczana jako średnia wszystkich zgłoszeń prognozy przesłanych w danym okresie.

Uwaga: rzeczywiste lub zamknięte wygrane wartości używane w równaniach są oparte na widoku etapu transakcji.