使用研究意圖

請注意： 研究意圖可以與購買的點數或包含點數的 席位 計劃一起使用。不一 定要兩者兼而有之。

配置研究意圖後，使用研究意圖來深入了解研究您關心的主題的公司。

在研究意圖中，您可以新增研究主題，並按研究層級、訪客意圖、目標市場和 CRM 屬性進行篩選。

我們如何為研究意圖提供數據？

研究意圖由HubSpot擁有200,000多個網站的專有意圖生態系統提供支持。生態系統中的每個 網站 都安裝了HubSpot 追蹤 程式碼，並已選擇 存取意圖資料。

由於產業和內容非常廣泛， HubSpot可以在生態系統中為網站分配數十萬個超特定的研究主題。

研究意圖如何運作？

當匿名IP訪問HubSpot意圖生態系統（例如 hubspot.com ）中的 網站 時， HubSpot將：

1. 將匿名訪問IP識 識別 為公司（例如WidgetCo ） ，使用HubSpot的反向IP技術
2. 將WidgetCo與分配給 hubspot.com 的主題相匹配（例如CRM ）

現在，您可以將“CRM”作為研究意圖中的研究主題，並返回WidgetCo。

開始之前

在開始研究前，請注意以下事項：

• 在使用研究意圖之前，請設定您的目標市場並選擇您的研究主題。了解如何 配置研究意圖。
• 要配置研究意圖，用戶必須具有 買家意圖權限。 

使用研究意圖

研究意圖可讓您找到在 CRM 內外研究您關心的主題的公司。

請注意：每個檢視只能看到1,000家公司，且必須調整篩選條件才能查看不同的公司。

目前在您 帳戶 中的公司會顯示HubSpot圖示。 

當從研究意圖將公司添加到您的 CRM 時，該公司將具有買方意圖的 記錄 來源 屬性  值。深入瞭解「記錄 來源」屬性。 

1. 在您的HubSpot 帳戶 中，前往「行銷 > 買家意圖」。
2. 點擊頂部的「研究 」分頁。
3. 在左側面板中，您可以篩選公司：
   • 研究主題：按您在 研究意圖主題配置中創建的主題之一進行篩選。HubSpot將使用它來尋找研究這些主題的公司。

請注意： 研究意圖主題始終為英文，無需翻譯，無論您 帳戶 的語言設定如何（例如德文、西班牙文等）。研究主題是HubSpot意圖生態系統內網站的專有分類，並非搜尋引擎關鍵字或搜尋字詞。

• 按研究級別篩選： 按公司過去30天的研究活 活動 趨勢與過去30天的研究活動趨勢進行篩選。
  • 研究水平根據每月研究活 活動 計算：
    • 高： 增加160%以上
    • 中等：增加111%至160%
    • 輕度： 增加85%至110%
    • 低： 增加不到85%
• 訪客 意圖： 篩選符合 訪客意圖標準的公司。按一下「 新增訪客意圖條件」 ，即可設定訪客意圖條件。
• 在我的目標 市場： 按符合目標市 場標 準的公司進行篩選。按一下「新增目標市場 」以建立新的目標市場。

• • HubSpot CRM ：選擇按所有公司、不在我的CRM中的公司或在我的 CRM 中的公司進行篩選。如果您在我的 CRM 中選擇了所有公司或公司，您可以使用以下額外篩選條件： 

• • 按 分群 篩選：如果您擁有Starter、Professional或Enterprise 訂閱，且您的 帳戶 擁有 HubSpot點數，您可以在研究意圖檢視中包含或排除特定的公司細分。 

• • • 按一下以切換按 分群 篩選開關。 
    • 點擊第一個下拉式選單，然後選擇排除中的公司，或只顯示中的公司。 
    • 然後，按一下第二個下拉式選單，並勾選您想要包含或排除在研究意圖中的區段旁邊的核 取方塊。 
  • 生命週期階段： 按相應 公司記錄（如客戶 或訂閱者）生命週期階段 階段進行篩選。

• • 交易 階段： 透過公司相關 交易 階段  屬性，按管線導向的交易    階段進行篩選。 
  • 擁有者：按 公司記錄 的指定擁有者篩選。 

4. 若要查看特定公司的更多詳細資訊，請按照以下步驟操作：
   • 按一下 公司。在公司面板中，您可以查看以下內容：
     • 研究： 將為您提供研究水平的摘要，以及公司正在研究的主題。
     • 關於： 將為您提供公司、行業、員工範圍和公司所在國家的描述。
     • 聯絡人： 將顯示與此公司相關聯的 CRM 中的聯絡人。只有當公司在您的 CRM 內時，您才能看到聯絡 人。
5. 如果您擁有Starter、Professional或Enterprise訂閱，且您的 帳戶 擁有 HubSpot點數，您可以在公司面板中將公司新增到 CRM 記錄、區段或工作流程中：
   • 若要將公司新增至現有的靜態 分群 或 工作流程：
     • 在右上角，按一下「動作 」圖示，然後按一下「 新增至靜態 分群」或「在 工作流程  註冊」。如果該公司目前在您的 帳戶 中沒有 記錄，系統會自動將其新增為 記錄。 
     • 在對話方塊中，按一下下拉式選單，然後選取分群 或 工作流程。然後按一下「新增」。 

• • • 如果該公司目前在您的 帳戶 中並未作為 記錄 存在，請在右上角按一下+ CRM 。以建立新的 公司記錄。 

• 查看公司詳細資訊後，按一下右上角的X圖示。 

將公司新增至您的 CRM 記錄、區段和工作流程

如果您擁有Starter、Professional或Enterprise訂閱，且您的 帳戶 擁有 HubSpot點數，您可以批量將公司從研究意圖新增到您的 CRM 記錄、區段和工作流程中。從研究意圖添加公司時，用戶必須具有 資料關聯擴充 存取 權限。

1. 在你的 HubSpot 帳戶中，瀏覽「行銷」>「買方意圖」。
2. 若要將個別公司新增至HubSpot公司記錄，請按一下公司旁邊的+加號圖示。 
3. 若要批次新增多家公司至HubSpot公司記錄，請勾選公司名稱旁的核取方塊。在頂部按一下「+新增至公司」。 
4. 若要將多家公司新增至現有的靜態 分群 或 工作流程：
   • 勾選公司名稱旁的核取方塊。
   • 在頂部按一下「+新增 至靜態 分群 」或「 +註冊 工作流程。如果任何所選公司目前在您的 帳戶 中並未作為 記錄 存在，它們將自動添加為新記錄。 
   • 在對話方塊中，按一下下拉式選單，然後選取 分群或 工作流程。然後按一下「新增」。
5. 在對話方塊中，查看要豐富的記錄數量，以及 帳戶 中可用的點數。在底部，按一下新增豐富的記錄。 

將公司排除在研究意圖之外

若要排除個別公司，請按照以下步驟操作：

1. 在您的HubSpot 帳戶 中，前往「行銷 > 買家意圖」。
2. 在「研究」分頁上，將遊標暫留於公司上方，然後點擊「+」加號圖示。然後選擇「新增至除外情況」。

3. 若要依 網域 排除公司，請按照以下步驟操作：
   • 在你的 HubSpot 帳戶中，瀏覽「行銷」>「買方意圖」。
   • 瀏覽至「設定」索引標籤。
   • 在「排除項目」部分，點擊右上角的「新增排除項目」。
   • 在右側面板中，輸入網域。 
   • 按一下 儲存。
4. 若要將公司新增回 買方意圖 以下步驟操作：
• 在你的 HubSpot 帳戶中，瀏覽「行銷」>「買方意圖」。
• 瀏覽至「設定」索引標籤。
• 在「排除項目」部分，點擊右上角的「編輯排除項目」。
• 從排除 清單 中刪除 網域，然後按一下 儲存。若要移除所有網域，請按一下「 移除」。