Analysoi mainoskampanjoita HubSpotissa

Kun olet yhdistänyt Facebook Ads, Google Ads ja LinkedIn Ads -tilisi HubSpotiin, mainonnan suorituskykytiedot, kuten näyttökerrat ja klikkaukset, synkronoidaan HubSpotin kanssa. Lue lisää mainosten attribuutiosta HubSpotissa.

Analysoi olemassa olevia mainoskampanjatietoja yhdistetyiltä mainostileiltäsi ja syvenny yksittäisten mainoskampanjoiden suorituskykyyn. Voit lisätä raporttikirjastosta mainosraportteja koontitauluihisi analysoidaksesi mainoksiasi korkealla tasolla. Voit myös käyttää mainostavoitteita mainoskampanjoiden tavoitteiden seuraamiseen ja hallintaan.

Huomaa: jos olet yhdistänyt Facebook-mainostilin, poistetut mainoskampanjat eivät näy mainosten kojelaudalla.

Tarkastele mainoskampanjan suorituskykyä

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Mainokset.
• Napsauta vasemmassa yläkulmassa olevia pudotusvalikoita suodattaaksesi tietoja:
  • Käyttäjät ja tiimit( vainMarketing Hub Enterprise ): Jos olet jakanut mainostilin käyttöoikeudet, suodata niiden käyttäjien tai tiimien mukaan, joilla on käyttöoikeus mainostiliin, johon kampanja kuuluu.

  • Tilit: suodata yhdistettyjen mainostilien mukaan, jotta vain valittujen tilien mainoskampanjat tulevat mukaan. Voit valita enintään kolme mainostiliä kerrallaan.

  • Päivämääräalue: Valitse ennalta määritetty aikaväli tai määritä tietty alku- ja loppupäivä valitsemalla Mukautettu aikaväli.
  • Attribuutioraportit: Valitse attribuutiomalli. Lisätietoja mainosten attribuutiosta HubSpotissa.
    
    • Eri attribuutioraporteilla on erilaiset Yhteystiedot-mittarit, jotka johtavat erilaisiin yhteystietoihin liittyviin mittareihin, kuten Asiakkaat ja Kustannukset per yhteyshenkilö.
    • Yhteystiedot voivat esiintyä useissa attribuutioraporteissa, ja eri attribuutioraporttien välillä on odotettavissa jonkin verran päällekkäisyyttä.
  • Tila: suodattaa mainoskampanjat sen perusteella, onko mainoskampanja tällä hetkellä aktiivinen, keskeytetty vai poistettu.
    

• Ylimmässä raportissa näkyvät näyttökerrat, klikkaukset ja luotujen uusien yhteyksien määrä. Jos sinulla on Enterprise- tai Professional-tili , voit näyttää joko uusien sopimusten tai luotujen uusien asiakkaiden määrän. Näytettävä mittari määräytyy mainosasetuksissa valitun ROI:n mukaan :
  • Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Mainokset.
  • Napsauta oikeassa yläkulmassa settings asetukset -kuvaketta.
  • Napsauta ROI-välilehteä .
  • Jos haluat näyttää syntyneiden uusien kauppojen määrän, valitse ROI-asetuksissa Revenue from your deals.
  • Jos haluat näyttää luotujen uusien asiakkaiden määrän, valitse ROI-asetuksissasi Arvioitu liikevaihto.
  • Napsauta vasemmassa alakulmassa Tallenna.
• Raportin seuraavassa osassa näytetään valittujen mainoskampanjoiden kokonaismainoskulut ja ROI.
  

Lajittele ja mukauta mainoskampanjatietoja

Mainoskampanjasi luetellaan taulukossa ylimmän kokonaisraportin alapuolella. HubSpot synkronoi kunkin mainosverkoston toimittamat suorituskykytiedot sekä HubSpotissa johdetut mittarit.

Voit lajitella ja mukauttaa mainoskampanjatietojasi:

• Lajittele kampanjasi kyseisen mittarin mukaan napsauttamalla sarakeotsikkoa mainoskampanjataulukossa.
• Näytettävien mittareiden mukauttaminen:
  • Napsauta mainoskampanjataulukon yläpuolella Hallitse sarakkeita.
  • Etsi tai selaa valintaikkunassa vasemmalla olevia ominaisuuksia.
    • Lisää ominaisuus valittuihin sarakkeisiin valitsemalla ominaisuuden vieressä oleva valintaruutu .
    • Voit poistaa sarakkeita napsauttamalla X: ää ominaisuuden oikealla puolella Valitut sarakkeet -osiossa.
    • Voit järjestää sarakkeita uudelleen napsauttamalla ja vetämällä ominaisuuksia Valitut sarakkeet -osiossa.
  • Kun olet mukauttanut sarakkeet, valitse Tallenna.
    
    
    

Tutustu yksittäisiin mainoskampanjan mainoksiin.

• Napsauta mainoskampanjan nimeä, jos haluat tarkastella yksittäisen mainoskampanjan mittareita. Yksittäisiin mainoskampanjoihin ja mainoksiin porautuminen antaa lisää suodatettavia mittareita mainoskampanjan verkosta riippuen:
  • Facebook: Tarkastele ja hallinnoi mainoskampanjan mainoskokonaisuuksia ja yksittäisiä mainoksia.
  • LinkedIn: tarkastele ja hallitse mainoskampanjaryhmäsi kampanjoiden sisällä olevia mainoskampanjoita sekä kunkin kampanjan sisällä olevia yksittäisiä mainoksia.
  • Google: jos olet luonut Google Ads -hakukampanjoita, voit tarkastella luetteloa kuhunkin mainosryhmään liittyvistä avainsanoista sekä niiden suorituskykyä:
    • Napsauta mainosryhmän nimeä .
    • Valitse taulukon vasemmasta yläkulmasta Avainsanat.

Analysoi mainostilien yhteenlaskettuja tietoja

• Mainoskulut yhteensä
• Mainoskulutukset ajan mittaan
• Näyttökerrat
• Klikkaukset
• Yhteydenotot
• Asiakkaat
• Mainoskampanjat, joissa on korkea kustannus per klikkaus
• Mainoskampanjat, joissa on alhainen kustannus per klikkaus
• Mainoskampanjat, joissa on korkea kustannus per kontakti
• Mainoskampanjat, joissa on alhainen kustannus per kontakti

Säädä kojelaudan yläosassa olevia suodattimia suodattaaksesi tietoja:

• Tilit: Valitse mainostilit, joista haluat raportoida.
• Päivämääräalue: valitse kunkin raportin päivämääräalue.
• Tila: valitse, haluatko sisällyttääaktiiviset, keskeytetyt ja poistetut mainoskampanjat kuhunkin raporttiin.

Huomaa: Attribuutioraporttien suodatinta ei voi mukauttaa. Oletusarvoisesti kaikki raportit käyttävät Viimeinen mainosvuorovaikutus -attribuutiomallia. Nämä raportit saattavat latautua hitaasti tileillä, joilla on paljon mainoskuluja.

Mainosten kojelaudan mittarit

Alla lueteltuja mittareita voi analysoida suoraan ads dashboardissa. Kun tarkastelet mittareita, pidä seuraavat varoitukset mielessä:

• Näihin mittareihin vaikuttaa valittu attribuutiomalli, ja sen vuoksi ne voivat poiketa muista mittareista (esim. tulot sopimuksista -mittari verrattuna Suljetut tulot lähteittäin -raporttiin), koska niissä on erilainen attribuutiomalli.
• On suositeltavaa sovittaa aikavyöhyke yhteen HubSpot-tilisi ja ulkoisten mainosalustojesi välillä, jotta vältetään ristiriitaisuudet mittareiden, kuten mainoskulujen, välillä.
• Suoraan liitetystä mainosverkosta vedetyt mittarit näytetään aina, kun taas HubSpotin laskemat mittarit näytetään vain, jos mainoskampanjaa seurataan:
  • Kaikki suoraan mainosverkosta vedetyt mittarit, kuten näyttökerrat tai klikkaukset, näkyvät riippumatta siitä, seurataanko mainoskampanjaa vai ei.
  • HubSpotin laskemat mittarit (esim. yhteydenottojen kokonaismäärä tai kustannukset yhteydenottoa kohti) voidaan ilmoittaa vain, jos kampanjaa seurataan.
• Ei ole suositeltavaa verrata HubSpot-kohtaisia mittareita muiden mainosalustojen mittareihin, sillä alustat eivät voi laskea niitä ilman näkyvyyttä HubSpot-tilillesi. Seuraavia metriikoita ovat mm: Yhteydenottojen kokonaismäärä,Kustannukset yhteydenottoa kohti, Asiakkaat, Liidit, Markkinointiin pätevät liidit, Myyntiin pätevät liidit, Mahdollisuudet, Sopimukset ja Tulot.
  

Yleiset mittarit

• Tilin nimi: sen mainostilin nimi, josta mainoskampanja on peräisin. Tämä tieto tulee mainosverkosta.
• Käytetty määrä: mainokseen käytetty rahamäärä valitun aikavälin aikana. Tämä tieto tulee mainosverkolta.
• Käytetty määrä (nykyinen valuutta): mainokseen käytetty rahamäärä valitun aikajakson aikana, joka näytetään tilisi yritysvaluutassa. Jos sinulla on Sales Hub Starter-, Professional- tai Enterprise-tili tai Marketing HubProfessional- tai Enterprise-tili, määritä yrityksen valuutta HubSpotissa, jotta voit raportoida useita valuuttoja. Eri mainostilien valuutat muunnetaan yrityksen valuutaksi.
• Kampanjatyyppi: kampanjan tavoite tai tyyppi, joka valittiin kampanjan luomisen yhteydessä. Tämä tieto tulee mainosverkolta.
• Klikkausprosentti (CTR): niiden henkilöiden prosenttiosuus, jotka näkivät mainoksesi ja klikkasivat sitä. HubSpot laskee sen jakamalla klikkausten määrän näyttökertojen määrällä.
• Klikkaukset: Kuinka monta kertaa mainostasi klikattiin valitun ajanjakson aikana. Tämä tieto tulee mainosverkolta.
• Yhteydenotot yhteensä: kuhunkin mainokseen liittyvien HubSpot-yhteydenottojen määrä valitun aikavälin aikana. Attribuutio määritellään valitun attribuutioraportin mukaan. HubSpotin laskema.
• Kustannus per kontakti: mainokseen käytetty rahamäärä jaettuna Yhteydenotot yhteensä -sarakkeessa näkyvien attribuoitujen kontaktien määrällä. HubSpotin laskema.
• Kustannukset istuntoa kohti: mainokseen käytetty raha jaettuna niiden henkilöiden määrällä, jotka kävivät verkkosivustollasi sen jälkeen, kun he olivat napsauttaneet mainosta.
• Sopimukset: Yhteystiedot yhteensä -sarakkeessa oleviin määritettyihin yhteystietoihin liittyvien suljettujen voitettujen sopimusten määrä. Koska Yhteydenottojen kokonaismäärä vaihtelee valitun attribuutioraportin mukaan, myös tämä mittari vaihtelee attribuutioraportin mukaan. Alla olevien tietojen on oltava totta, jotta ne voidaan liittää mainokseen:
  • Kaupan vaihe on Suljettu voitettu.
  • Kauppa liittyy yhteystietoon.
  • Suljettu päivämäärä -ominaisuus on täytetty. Sulkemispäivämäärä tapahtuu Hallinta-välilehdellä sovelletun päivämäärävälinalkamispäivänä tai sen jälkeen.
  • Yhteyshenkilöön liittyvä kontaktin elinkaaren vaihe on HubSpotin oletusasiakasvaihe . Jos käytät mukautettua elinkaarivaihetta, sopimusta ei sisällytetä.
  • Liittyvä yhteyshenkilö on liitetty mainokseen Mainokset-kojelaudalla.
  • Oikea päivämääräalue on valittu. Päivämääräalue perustuu kaupan Closed Won -päivämäärään.
• Sitoumukset: mainoksesi sitoumusten määrä valitun aikajakson aikana. Sitoutumiksi laskettavat toimet vaihtelevat verkostoittain, mutta esimerkkejä ovat kommentit, tykkäykset, reaktiot ja jakamiset. Tämä tieto tulee mainosverkolta.
• Näyttökerrat: mainoksesi katselukertojen määrä valitun ajanjakson aikana. Tämä tieto tulee mainosverkolta.
• Tykkäykset: mainoksesi saamien tykkäysten määrä valitun ajanjakson aikana, jos mahdollista. Tämä tieto tulee mainosverkolta.
• Verkon konversiot: niiden kertojen määrä, jolloin mainos saavutti tavoitteensa sen mukaan, miten määrittelit konversion kampanjaa luodessasi. Tämä tieto tulee mainosverkolta.
• Istunnot: Kuinka monta kertaa henkilö vieraili verkkosivustollasi klikattuaan mainosta. Useimmissa tapauksissa on odotettavissa, että klikkaukset ja istunnot eivät vastaa toisiaan, koska kävijän klikkaukset eivät aina johda istuntoon. Jos kävijä esimerkiksi klikkaa mainosta, mutta sulkee ikkunan ennen sivun latautumista.

Lisämittarit( vainMarketing Hub Professional tai Enterprise)

• Elinkaaren vaiheet: Yhteydenottojen kokonaismäärä eriteltynä nykyisen elinkaaren vaiheen mukaan. HubSpotin laskema.
  • Leadit: niiden määritettyjen yhteystietojen määrä, joiden elinkaarivaihe on tällä hetkellä Lead. HubSpotin laskema.
  • Marketing Qualified Leads (markkinointikoulutetut liidit): niiden osoitettujen yhteystietojen määrä, joiden elinkaarivaihe on tällä hetkellä Marketing qualified lead. HubSpotin laskema.
  • Sales Qualified Leads (Myyntipätevät liidit): niiden määritettyjen yhteystietojen määrä, joiden Lifecycle Stage on tällä hetkellä Sales qualified lead. HubSpotin laskema.
  • Mahdollisuudet: niiden määritettyjen yhteystietojen määrä, joiden elinkaaren vaihe on tällä hetkellä Mahdollisuus. HubSpotin laskema.
  • Asiakkaat: niiden määritettyjen yhteystietojen määrä, joiden Lifecycle Stage on tällä hetkellä Customer. Laskettu HubSpotin toimesta.
• Kustannus per sopimus: mainokseen käytetty rahamäärä jaettuna attribuoituihin kontakteihin liittyvien suljettujen voitettujen kauppojen määrällä. HubSpotin laskema.
• Kustannukset elinkaarivaihetta kohti: mainokseen käytetyn rahan määrä jaettuna tiettyyn elinkaaren vaiheeseen siirtyneiden määritettyjen kontaktien määrällä:
  • Cost per MQL: mainokseen käytetyn rahan määrä jaettuna niiden attribuoitujen kontaktien määrällä, joiden elinkaarivaihe on tällä hetkellä Marketing qualified lead. Laskettu HubSpotin toimesta.
  • Kustannukset SQL:tä kohti: mainokseen käytetty rahamäärä jaettuna niiden osoitettujen yhteystietojen määrällä, joiden elinkaarivaihe on tällä hetkellä Sales qualified lead. Laskettu HubSpotin toimesta.

• • Cost per lead: mainokseen käytetty rahamäärä jaettuna niiden attribuoitujen yhteystietojen määrällä, joiden Lifecycle-vaihe on tällä hetkellä Lead. Laskettu HubSpotin toimesta.
  • Kustannukset tilaisuutta kohti: mainokseen käytetty rahamäärä jaettuna niiden määritettyjen yhteystietojen lukumäärällä, joiden elinkaaren vaihe on tällä hetkellä tilaisuus. HubSpotin laskema.
• Myyntituotot kaupoista: kaikkiin HubSpotin kauppoihin liittyvä kokonaissumma, jotka on liitetty mainokseen. HubSpotin laskema.
• ROI: HubSpotin laskema sijoitetun pääoman tuotto. ROI:n määrittämiseen käytetty laskelma riippuu HubSpot Ads -asetuksissa valitsemastasi vaihtoehdosta.
  
  
  

Googlen mainosryhmän ja avainsanojen mittarit

• 1. sivun CPC: Googlen hakutulosten ensimmäisellä sivulla olevien mainosten kustannukset klikkausta kohden. Vain Google-mainokset. Tämä tieto tulee mainosverkolta.
• Keskimääräinen sijainti: Mainoksen keskimääräinen sijainti Googlen hakutulossivulla. Vain Google-mainokset. Tämä tieto tulee mainosverkolta.
• Konversioaste: Kuinka usein mainoksen vuorovaikutus johtaa keskimäärin konversioon. Perustuu Google Ads -tililläsi määritettyihin konversiotapahtumiin. Nämä tiedot tulevat mainosverkostosta.
• Maksimi CPC: tietylle Google-mainokselle tai mainosryhmälle asetettu enimmäiskustannus klikkausta kohden. Tämä tieto tulee mainosverkosta.
• Korkein CPC: tietylle Google-mainokselle asetettu korkein kustannus klikkausta kohden. Tämä tieto tulee mainosverkolta.