Miten ymmärtää attribuutioraportin määritelmiä HubSpotin raporttirakentajassa?

Kun luot yhteystietoraportin, kaupan raportin tai tulojen attribuutiota koskevan raportin, katso alla olevasta oppaasta lisä tietoja attribuutiomalleista, ulottuvuuksista, resurssityypeistä, vuorovaikutusten sijainneista ja lähteistä sekä muista aiheista.

Attribuutioraportoinnin tarkoituksena on auttaa sinua ymmärtämään, miten markkinointitoimet inspiroivat käyttäjiä tekemään konversioita ja rakentamaan suhteita brändiisi. Markkinoinnin attribuutio auttaa sinua näkemään malleja ja toimia, joita tiimisi voi käyttää strategioiden parantamiseen tulevaisuudessa.

Huomaa: attribuutioraportoinnissa termi liidi (esim. liidin luominen) viittaa kontaktiineikä liidi-objektiin.

Lue lisää attribuutiomarkkinoinnista HubSpot-blogista.

Attribuutioraporttien tyypit

HubSpotissa voit luoda kolme erilaista attribuutiota koskevaa raporttia, joista kukin mittaa eri tyyppistä konversiota:

• Yhteyshenkilöiden luomisen attribuutiotiedot auttavat sinua ymmärtämään, mitkä markkinointitoimet tuottavat eniten uusia yhteyshenkilöitä.
• Kauppojen luomisen attribuutiotiedot auttavat sinua ymmärtämään, mitkä markkinointitoimet tuottavat eniten uusia kauppoja (Marketing Hub vain Enterprise).
• Tulojen attribuutiotiedot auttavat sinua ymmärtämään, mitkä markkinointitoimet tuottavat eniten tuloja (Marketing Hub vain Enterprise).

Kaikkien kolmen tyyppisten attribuutiotietojen luominen antaa sinulle kattavan kuvan markkinointitoimiesi vaikutuksesta. Jos yrityksesi toimii suppilomallilla, voit ajatella kontaktien luomista, kauppojen luomista ja tulojen attribuutiotietoja suppilon ylä-, keski- ja alaosana.

Voit luoda raportin mallista, joka on järjestetty liiketoiminta-alueen ja tietotyypin mukaan, tai alusta alkaen käyttämällä jotakin HubSpotin kuudesta raporttityökalusta.

Vuorovaikutukset

Attribuutio-mallit antavat tunnustusta vuorovaikutuksille, jotka ovat luoneet kontakteja, kauppoja ja tuloja HubSpotissa, ja jakavat enemmän tunnustusta tärkeimmille konversiopisteille liidien konversiomatkalla. Kun syvennät attribuutio-malleja, voit tarkastella vuorovaikutustyyppejä ja -asemia. 

Vuorovaikutustyypit

Tärkeimpiä vuorovaikutustyyppejä ovat muun muassa:

• Mainoksen klikkaus: kontakti on reagoinut mainokseen Facebookissa, Instagramissa, LinkedInissä tai Googlessa. Mainostilisi on oltava yhdistetty HubSpot-tiliisi, jotta näitä tietoja voidaan seurata.
• Osallistunut markkinointitapahtumaan: kontakti on osallistunut webinaariin, messuille tai muuhun markkinointitapahtumaan.
• Yhteys puhelimitse: kontakti on soittanut puhelun jonkun organisaatiosi jäsenen kanssa. Puhelu on kirjattava kontaktin tiliin, jotta se voidaan huomioida tulosmallissa.
• CTA-klikkaus: kontakti on klikannut CTA:ta, joka on upotettu verkkosivustollesi tai markkinointiviesteihisi.
• Lomakkeiden lähettäminen: kontakti on lähettänyt lomakkeen verkkosivustollasi.
• Markkinointisähköpostin klikkaus: kontakti on klikannut linkkiä markkinointisähköpostissa, joka on lähetetty hänelle. Markkinointisähköposti on lähetettäväkontaktin ensisijaiseen sähköpostiosoitteeseen, jotta klikkaus voidaan kohdistaa. Klikkauksia, jotka on tehtytoissijaiseen sähköpostiosoitteeseenlähetetystä sähköpostista, ei kohdisteta.
• Sivun katselu: kontakti on katsellut sivua verkkosivustollasi tai ulkoista sivua, jossa onHubSpot-seurantakoodisi. Tähän sisältyvät aloitussivut, blogikirjoitukset, verkkosivustojen sivut ja tietopankkiartikkelit. 
• Rekisteröitynyt markkinointitapahtumaan: kontakti on rekisteröitynyt webinaariin, messuille tai muuhun markkinointitapahtumaan.
• Sosiaalisen median julkaisun klikkaus: kontakti on klikannut sosiaalisen median julkaisua. Sosiaalisen median tilisi on oltava yhdistetty HubSpot-tiliisi, jotta tätä tietoa voidaan seurata.

Lisätietoja vuorovaikutustyypeistä.

Vuorovaikutuksen sijainnit

Vuorovaikutuksen sijainnit ovat merkkejä vuorovaikutuksesta, joka on lähinnä konversiopolun avain tapahtumia. Vuorovaikutustyypillä (esim. liidin luominen) voi olla useita vuorovaikutuksen sijainteja (esim. ensimmäinen vuorovaikutus, viimeinen vuorovaikutus, liidin luominen), jos ne ovat lähinnä useita avain tapahtumia.

Esimerkiksi yhdellä kontaktilla voi olla useita vuorovaikutuksia (esim. liidien luominen, lomakkeen lähettäminen, sivun katselu). Jos lomakkeen lähettäminen oli lähin vuorovaikutus ennen liidin luomista, lomakkeen lähettäminen näkyy vuorovaikutuksen sijainnissa Viimeinen vuorovaikutus, Liidien luominen. 

Yhteyshenkilön luomisen attribuutiotiedoissa vuorovaikutuksen sijainnit ovat:

• Ensimmäinen vuorovaikutus: kontaktin ensimmäinen vuorovaikutus, joka on tallennettu HubSpotiin. Tämä on yleensä kontaktin ensimmäinen vierailu verkkosivustollasi.
• Viimeinen vuorovaikutus: kontaktin viimeinen vuorovaikutus ennen kuin hänestä tuli kontakti HubSpotissa.
• Liidin luominen: milloin liidi luotiin. 

Kaupan luomista ja tulojen attribuutiota koskevissa raporteissa vuorovaikutuksen sijainnit ovat:

• Ensimmäinen vuorovaikutus: kontaktin ensimmäinen vuorovaikutus, joka on tallennettu HubSpotiin. Tämä on yleensä hänen ensimmäinen vierailunsa verkkosivustollasi.
• Liidin luominen: kontaktin viimeinen vuorovaikutus ennen kuin hänestä tuli kontakti HubSpotissa.
• Kaupan luominen: kontaktin viimeinen vuorovaikutus ennen kuin kauppa liitettiin häneen.
• Kaupan sulkeminen: kontaktin viimeinen vuorovaikutus ennen kuin siihen liitetty kauppa siirtyi suljetuksi.

Mainosten attribuutiot iedoissa viimeinen kosketusmainos on viimeinen mainos, jonka kanssa on ollut vuorovaikutusta ennen konversion tapahtumista. 

Kaikki näiden keskeisten konversiopisteiden välillä tapahtuvat vuorovaikutukset kutsutaan keskivaiheiden vuorovaikutuksiksi tai muiksi vuorovaikutuksiksi. Huomaa, että jokainen saman kontaktin vuorovaikutus lasketaan erikseen attribuutiossa. Jos kontakti esimerkiksi napsauttaa markkinointiviestiä useita kertoja, jokainen napsautus lasketaan vuorovaikutukseksi ja otetaan huomioon tulojen attribuutiossa.

Attribuutio-mallit

Attribuutio-mallit jakavat pisteitä vuorovaikutuksille asiakkaan matkan varrella. Alla on tietoa HubSpotissa käytettävissä olevista attribuutio-malleista ja siitä, miten valita sopiva malli.

Voit esikatsella esimerkkiä kustakin attribuutiomallista napsauttamalla Vertaa mallia -painiketta attribuutiomallin pudotusvalikon vieressä raporttityökalun vasemmassa paneelissa.

HubSpotin attribuutiomalli käyttää otantaa käsitelläkseen jopa 100 000 assosiaatiota tai aktiviteettia per kauppa.

Esimerkiksi, jos kauppa on linkitetty yli 100 000 toimintaan, kuten sivun katseluihin, puheluihin, kokouksiin tai muihin sitoutumisiin, sisällytämme enintään 100 000 näistä vuorovaikutuksista attribuutiotutkimukseen.

Tämä lähestymistapa ylläpitää suorituskykyä ja tietojen johdonmukaisuutta normalisoimalla poikkeavat arvot – kaupat tai kontaktit, joissa on epätavallisen paljon vuorovaikutuksia – jotta ne eivät vaikuta suhteettomasti attribuutiotuloksiin.

Alla on lisätietoja HubSpotissa käytettävissä olevista attribuutiomalleista ja siitä, miten valita sopiva malli.

Lineaarinen

Tämä malli jakaa kontaktien ansiot tasapuolisesti jokaiselle vuorovaikutukselle konversiopolulla.

Valitse tämä malli, jos:

• Haluat kokonaisvaltaisen näkymän kaikkien markkinointikanaviesi suorituskyvystä.
• Haluat antaa tunnustusta kaikille resursseille, joiden kanssa kontaktit ovat vuorovaikutuksessa ennen kuin heistä tulee kontakteja, heille liitetään kauppa tai heillä on suljettu kauppa.

Tämä malli ei ole ihanteellinen tehokkaimpien kampanjoiden tai resurssien tunnistamiseen, koska kaikki vuorovaikutukset saavat yhtä paljon luottoa. Esimerkiksi messut tai erittäin segmentoituja sähköpostikampanjoita arvostetaan yhtä paljon kuin potentiaalisen asiakkaan 20 verkkosivun vierailua.

Ensimmäinen vuorovaikutus

Tämä malli jakaa 100 % kontaktipisteistä kontaktin ensimmäiselle vuorovaikutukselle konversiopolulla.

Valitse tämä malli, jos:

• Haluat ymmärtää, miten ihmiset löytävät brändisi ensimmäisen kerran. Jos esimerkiksi haluat luoda täysin uutta liiketoimintaa, tämä raportti auttaa sinua ymmärtämään, miten nykyiset asiakkaasi ovat ensimmäisen kerran olleet vuorovaikutuksessa sisältösi kanssa.
• Haluat luoda liidejä ja yleistä bränditietoisuutta.
• Suljet paljon kauppoja, ja myyntiputkesi on yläosassa yhtä laaja kuin alaosassakin.
  
  

Viimeinen vuorovaikutus

Tämä malli antaa 100 % kontaktipisteistä kontaktin viimeiselle vuorovaikutukselle konversiopolulla.

Valitse tämä malli, jos:

• Haluat tunnistaa myyntiputken alaosassa toteutettujen toimien arvon.
• Sinulla on paljon liidejä, mutta solmit vain vähän kauppoja. Tässä tapauksessa malli näyttää, mitkä vuorovaikutukset toimivat kauppojen solmimisessa.
• Haluat optimoida paremmin prosessin, jolla pätevistä liideistä tehdään asiakkaita.

Tämä malli ei ole ihanteellinen tunnistamaan, mitkä markkinointivarat ja myyntitoimet siirtävät liidejä menestyksekkäästi koko myyntiputken läpi.

U-muotoinen

Tämä malli osoittaa 40 % kontaktipisteistä ensimmäiselle vuorovaikutukselle ja liidien konversiovuorovaikutuksille. Sen jälkeen se osoittaa loput 20 % tasaisesti kaikille muille vuorovaikutuksille.

Valitse tämä malli, jos:

• Sinun on luotava päteviä potentiaalisia asiakkaita myyntiputken yläosassa.
• Haluat rakentaa potentiaalisten asiakkaiden yleisön, jota voit myöhemmin kehittää ja kelpuuttaa.

Tämä malli ei ole ihanteellinen markkinoijille, jotka toimivat myyntiputken keski- tai loppupäässä, koska se jättää huomiotta kontaktin luomisen jälkeen tapahtuneet vuorovaikutukset.

W-muotoinen

Tämä malli osoittaa 30 % kontaktipisteistä ensimmäiselle vuorovaikutukselle, 30 % kontaktin luoneelle vuorovaikutukselle ja 30 % viimeiselle vuorovaikutukselle, joka johti kaupan syntymiseen. Sen jälkeen se jakaa loput 10 % tasaisesti ensimmäisen ja viimeisen vuorovaikutuksen välille.

W-malli on käytettävissäkaupan luomisen attribuutiossa jatulojen attribuutiossa . W-malli edellyttää kaupan perustuvaa vuorovaikutusta.

Valitse tämä malli, jos:

• Pipelineesi etenee nopeasti liidistä tai kaupasta asiakkaaksi.
• Sinulla on vain muutama tapa muuttaa pätevät liidit asiakkaiksi, mutta sinulla on useita kanavia liidien luomiseen ja kehittämiseen päteviksi liideiksi.

Tämä malli ei ole ihanteellinen myynnin tai myyntiputken loppupään vuorovaikutusten mittaamiseen, koska ne eivät saa pisteitä.

Huomaa: kun käytät W-mallia, jos kaupan luontipäivä on aikaisempi kuin minkään siihen liittyvän kontaktin luontipäivä, W-malli on nolla. Sillä ei ole arvoja, koska tiedot eivät ole muodossa, joka sopii tähän malliin.

Ajan kuluminen

Tämä malli antaa enemmän arvoa viimeaikaisille vuorovaikutuksille. Arvot jaetaan käyttämällä 7 päivän puoliintumisaikaa. Tämä tarkoittaa, että vuorovaikutus 8 päivää ennen konversiota saa puolet vähemmän arvoa kuin mainosvuorovaikutus 1 päivä ennen samaa konversiota.

Valitse tämä malli, jos:

• Käytät pidempiä myyntisyklejä, koska tämä malli antaa enemmän painoarvoa viimeisimmille kosketuspisteille, jotka auttoivat nopeuttamaan muuntamista.
• Olet verkkokauppayritys, joka käyttää kausiluonteisia tai "aikarajoitettuja" kampanjoita, joiden alkamis- ja päättymispäivä on tiedossa. Viimeisimmät kosketuspisteet ansaitsevat siis eniten tunnustusta konversion edistämisestä.
  
  

Koko polku

Tämä malli on käytettävissä vain tulojen attribuutiotiedoissa. Tämä malli antaa 22,5 % kaupan tulokreditoinnista ensimmäiselle vuorovaikutukselle, liidien luomiselle, kaupan luomiselle ja viimeiselle vuorovaikutukselle. Sen jälkeen se antaa loput 10 % kaupan tulokreditoinnista tasapuolisesti kaikille muille vuorovaikutuksille (eli keskimmäisille vuorovaikutuksille).

Valitse tämä malli, jos:

• Olet yhtä kiinnostunut kaikista myyntiputken ja asiakaskokemuksen osista.
• Markkinoinnin ja myynnin yhteensovittaminen on avainasemassa tulojen kasvattamisessa.
• Sinulla on suuri markkinointi- ja myyntiorganisaatio tai useita markkinointi- ja myyntikanavia konversion edistämiseksi.
  
  

Huomaa: kun käytät täyden polun malleja, jos kaupan luontipäivä on ennen minkään siihen liittyvän kontaktin luontipäivää, täyden polun malli on nolla. Sillä ei ole arvoja, koska tiedot eivät ole muodossa, joka sopii tähän malliin.

J-muotoinen

Tämä malli jakaa 20 % luottokelpoisuudesta ensimmäiselle vuorovaikutukselle ja 60 % konversiolle. Loput 20 % jaetaan muille vuorovaikutuksille konversiopolulla.

Valitse tämä malli, jos haluat antaa luottoa sekä ensimmäiselle vuorovaikutukselle että konversiolle, mutta painottaa konversiota enemmän.

Käänteinen J-muotoinen

Antaa 60 % luotosta ensimmäiselle vuorovaikutukselle ja 20 % konversioon johtaneelle vuorovaikutukselle. Loput 20 % jaetaan muille vuorovaikutuksille konversiopolussa.

Valitse tämä malli, jos haluat antaa tunnustusta sekä ensimmäiselle vuorovaikutukselle että konversioon johtaneelle vuorovaikutukselle, mutta painottaa ensimmäistä vuorovaikutusta enemmän.

Ulottuvuudet

• Asset-ulottuvuudet: määritä kaupan tulot niille asset-resursseille, joiden kanssa kaupan yhteyshenkilö on ollut vuorovaikutuksessa, kuten laskeutumissivut. Voit valita seuraavat asset-ulottuvuudet:
  • Resurssin nimi: resurssiennimet . Jos resurssilla ei ole nimeä, näytetään resurssin URL-osoite.
  • Resurssityyppi: resurssien tyypit.
• Kaupan ulottuvuudet: määritä kaupan tulot suljettujen kauppojen attribuuttien perusteella. Voit valita seuraavat kaupan ulottuvuudet:
  • Kaupan luontipäivä: päivämäärä, jolloin liitännäinen kauppa luotiin.
  • Kaupan päättymispäivä: päivämäärä, jolloin liittyvä kauppa on päättynyt.
  • Kauppa: kaupan nimi.
  • Kaupan omistaja: kaupan omistaja.
  • Kaupan myyntiputki: kaupanmyyntiput ki.
  • Kaupan tyyppi: kaupantyyppi .
• Vuorovaikutuksen ulottuvuudet: määritä kaupan tulot asiakkaan matkan aikana tapahtuneiden vuorovaikutusten perusteella. Voit valita seuraavista vuorovaikutuksen ulottuvuuksista:
  • Vuorovaikutuksen sijainti: vuorovaikutuksen sijainti asiakkaan matkan varrella.
  • Vuorovaikutuksen lähde: vuorovaikutuksenlähde . Lisätietoja vuorovaikutuksen lähteistä.
  • Vuorovaikutuksen päivämäärä: vuorovaikutuksen päivämäärä ja kellonaika.
  • Vuorovaikutuksen tyyppi: vuorovaikutuksentyyppi . Lisätietoja vuorovaikutuksen tyypeistä ja niiden mukauttamisesta raporttiasi varten.
  • Vuorovaikutuksen URL-osoite: vuorovaikutuksen URL-osoite.
• UTM -ulottuvuudet: määritä kaupan tulot UTM-parametrien perusteella, jotka ovat URL-osoitteessa, jossa vuorovaikutus tapahtui. Voit valita seuraavista UTM-ulottuvuuksista:
  • UTM-kampanja: vuorovaikutukseen liittyvä UTM-kampanja.
  • UTM-lähde: vuorovaikutukseen liittyvä UTM-lähde.
  • UTM-media: vuorovaikutukseen liittyvä UTM-media.
  • UTM-sisältö: vuorovaikutukseen liittyvä UTM-sisältö.
  • UTM-termi: vuorovaikutukseen liittyvä UTM-termi.
• Muut ulottuvuudet: määritä kaupan tulot seuraavien ulottuvuuksien perusteella:
  • Mainoksen avainsana: avainsana, joka johti mainoksen vuorovaikutukseen.
  • Kampanja: markkinointisisältöön liittyvä kampanja.
  • Yritys: yritys, johon kontakti liittyy.
  • CTA: vuorovaikutukseen liittyvän CTA:ntunnus .
  • Lomake: lomake, johon vuorovaikutus liittyy.
  • Liidilähde: kontaktin lähde.
  • Sosiaalinen julkaisu: HubSpot-sosiaalinen julkaisu, johon vuorovaikutus liittyy.

Omaisuustyypit

• Markkinointi:
  • Verkkosivut: verkkosivut HubSpotissa.
  • Laskeutumissivu: laskeutumissivut HubSpotissa.
  • Tietosivu: artikkelit HubSpot-tietokannassasi.
  • Blogikirjoitus: blogikirjoitukset HubSpotissa.
  • Luettelosivu: blogin listaussivut HubSpotissa.
  • Ulkoinen sivu: sivu, jota ei isännöidä HubSpotissa. 
  • Muut HubSpot-sivut: HubSpotin rakentama sivu, jota ei ole luokiteltu, kuten kokouslinkit ja tilaussivut.
  • Mainokset: mainokset seurataan HubSpotissa.

• Myynti:
  • Puhelu: soitetut puhelut tai kirjattu HubSpotissa.
  • Kokous: kokoukset, jotka on järjestetty tai kirjattu HubSpotissa.
  • Myyntisähköposti: yksilölliset sähköpostivastaukset lähetetty integraation kautta, seurataantai kirjattu HubSpotissa.
• Keskustelu: keskustelutHubSpotissa. 

• Yhteyshenkilön luominen:
  • Yhteystietojen tuonti: kontaktien tuonti.
  • Integraatio: kontaktitietueeseen kirjatut vuorovaikutukset integraation kautta (esim. Salesforceen, Zoomiin tai mukautettuun API:hin luotu yhteystieto).
  • Muut liidien luominen: kontakti on luotu muilla kuin mainituilla tavoilla (esim. luotu manuaalisesti HubSpotissa, luotu HubSpot Sales -laajennuksen kautta).
• Markkinointiviestit: markkinointiviestit HubSpotissa.
• Markkinointitapahtuma: markkinointitapahtumat HubSpotissa.
• Media Bridge: Media Bridge HubSpotissa.
• Mukautettu tapahtuma: mukautetut tapahtumat HubSpotissa. 

Vuorovaikutuksen lähteet

Vuorovaikutukset luokitellaan sen istunnon liikenteen lähteen mukaan, jossa ne tapahtuivat (esim. AdWords-mainoksen kautta alkaneen istunnon aikana tapahtunut sivun katselu luokitellaan maksullisen haun vuorovaikutukseksi).

Jos vuorovaikutus ei tapahdu istunnon aikana, se luokitellaan vuorovaikutuksen tyypin perusteella:

• Kokoukset, puhelut, myyntisähköpostien vastaukset ja keskustelut luokitellaan myyntitoiminnoiksi. Kauppojen luomista ja tulojen kohdentamista koskevissa raporteissa myyntitoiminnot tulisi liittää yhteystietotietueeseen ja siihen liittyviin kauppatietueisiin. Esimerkki:
  • Yhteystietue on liitetty kaupan tietueeseen.
  • Kun HubSpot-käyttäjä soittaa kontaktille kaupan tiimoilta ja kirjaa puhelun kontaktitietueeseen, puhelu liitetään automaattisesti kauppatietueeseen, jos se on yksi kontaktitietueen viidestä viimeisimmästä avoimesta kaupasta. Muussa tapauksessa käyttäjän tuleeliittää puhelu manuaalisesti kauppatietueeseen.
  • Koska puhelu on liitetty sekä kauppaan että yhteystietoon, raportti olettaa, että se liittyy kauppaan, ja voi ottaa sen huomioon kaupan luomisen attribuutiossa.
  • Jos puhelua ei liitetä kauppaan, sitä ei oteta huomioon kaupan luomisen attribuutiossa, koska se ei välttämättä liity kauppaan vaan muihin tarkoituksiin.

• Markkinointiviestien klikkaus vuorovaikutukset luokitellaan sähköpostimarkkinoinniksi.
• Sosiaalisen median viestien klikkausvu orovaikutukset luokitellaan orgaaniseksi sosiaaliseksi vuorovaikutukseksi.
• Jos vuorovaikutus oli kontaktin luominen ja se tapahtui offline-tilassa, se luokitellaan offline-lähteeksi. Lue lisää offline-lähteiden merkityksestä.

Luokittele ulkoisesti isännöidyistä sivuistasi saadut hyvitykset tiettyyn resurssityyppiin

Jos verkkosivustosi ei ole HubSpotin isännöimä, vaan sitä hallinnoidaan ulkoisesti, voit silti luoda attribuutiotietoja sivuistasi. Oletuksena ulkoisesti isännöidylle sivulle attribuoidut luottotiedot luokitellaan kuitenkin omaisuustyypiksi Sivut ilman omaisuustyyppiä.

Voit määrittää sivulle tietyn sisältötyypin pyytämällä kehittäjätiimiäsi lisäämään seuraavan koodin kyseisille sivuille:

var _hsq = window._hsq = window._hsq || [];
_hsq.push(['setContentType', 'CONTENT_TYPE']);

Korvaa CONTENT_TYPE -teksti koodissa ilmaisulla, joka vastaa sisältötyyppiä, jolle haluat attribuutiot kohdistaa.

• Jos haluat kohdistaa krediittejä verkkosivuston sivutyyppiin, käytä ilmaisuja standard-page tai site-page.
• Jos haluat antaa tunnustusta aloitussivun sisältötyypille, käytä ilmausta landing-page.
• Jos haluat antaa krediittejä blogiviestien sisältötyypille, käytä ilmausta blog-post.
• Jos haluat antaa tunnustusta tietopankkiartikkelin sisältötyypille, käytä ilmausta knowledge-article.

Tutustu tämän koodin toimintaan HubSpotin kehittäjien dokumentaatiossa.

Huomaa: kun lisäät yllä olevan koodin sivuillesi, vain uudet sivun vuorovaikutukset liitetään tiettyyn sisältötyyppiin. HubSpot ei päivitä aiempia vuorovaikutuksia takautuvasti uuteen sisältötyyppiin, vaan ne liitetään edelleen sivuille, joilla ei ole sisältötyyppiä.

Tulojen kohdistamisen laskeminen

Jos et näe odotettuja tietoja raportissasi, selvitä, mitä tietoja raportti käyttää. Raportti ei ota huomioon seuraavia seikkoja:

• Kaikki HubSpotin ulkopuolella tapahtuvat tulot tai asiakaskontaktit, joissa ei käytetä seuranta-URL-osoitteita (UTM-osoitteita) kampanjan kanssa, joka johtaa HubSpotin seurantakoodilla varustettuun aloitussivuun.
• Kaikki tulot tai asiakaskontaktit, jotka eivät sisällä tunnettuja ominaisuusarvoja Osumäärä-, Luontipäivä- ja Sulkemispäivä -ominaisuuksissa.
• Kaikki myyntitoiminnot (eli puhelut, kokoukset, keskustelut ja henkilökohtaiset sähköpostit), jotka eivät liity sekä yhteystietorekisteriin että kaupan rekisteriin, joissa on edellä mainitut ominaisuusarvot. 
• Kaikki lähetetyt henkilökohtaiset sähköpostit, joihin ei ole saatu vastausta.

Raporttiin sisällytetään vain kaupat, jotka täyttävät kaikki seuraavat ehdot:

• Kaupan on oltava suljettu ja voittama vaiheessa.
• Tarkista kaupan putki ja selvitä, onko siinä suljettu voitto-vaihe.
• Jos sellaista ei ole, luo uusi kaupan vaihe tai muokkaa olemassa olevaa kaupan vaihetta suljetuksi voitetuksi.
• Päivitä todelliset voitetut kaupat tähän vaiheeseen.
• Kauppaan on liitettävä vähintään yksi kontakti.
• Raportti perustuu HubSpotin seuraamiin kontaktin vuorovaikutuksiin. Ilman liitettyä kontaktia tuloja ei voida kohdistaa mihinkään vuorovaikutuksiin.
• Jos kaupalla ei ole liitettyä yhteystietoa, voit etsiä kaupalle sopivimman yhteystiedon ja liittää sen kauppaan.
• Kauppaan on liitettävä tunnettuja ominaisuusarvoja Osumien määrä-, Luontipäivä- ja Sulkemispäivä-ominaisuuksiin. Nämä ominaisuusarvot ovat raportin kannalta välttämättömiä. Jos ne ovat tyhjiä, lisää oikeat arvot kauppojen ominaisuuksiin.

Jos kauppa täyttää kaikki edellä mainitut ehdot, raportissa käytetään seuraavia päätietoja:

• Kaupan Amount -ominaisuuden tuotto.
• Kauppatiedostoon ja yhteystietotiedostoon liittyvät yleiset vuorovaikutukset ja toiminnot.