Creazione di mercati

Stabilire i mercati per definire e scoprire quali sono le aziende più adatte alla vostra attività, utilizzando gli attributi chiave dell'azienda come il settore, l'ubicazione dell'azienda, il numero di dipendenti e altro ancora.

È possibile utilizzare i mercati in base all'intento dell'acquirente e della ricerca per segmentare le aziende più adatte che visitano le pagine ad alto intento del vostro sito web e fanno ricerche su argomenti in linea con i prodotti della vostra azienda. È inoltre possibile utilizzare i mercati degli account di destinazione per identificare i record di aziende esistenti da assegnare come account di destinazione o le nuove aziende da aggiungere a HubSpot come account di destinazione.

Nota bene: quando si definisce un mercato, HubSpot effettua una ricerca all'interno del proprio database per trovare le aziende che soddisfano i criteri stabiliti, per poi determinare quali di questi record sono già presenti nel CRM e quali possono essere aggiunti come nuovi record aziendali.

Aggiungere un mercato

Quando si aggiunge un mercato, un'azienda deve soddisfare almeno un criterio in tutte le categorie selezionate per essere aggiunta come parte di quel mercato. Ad esempio, se il settore di destinazione è stato impostato su Contabilità o Energia e il paese dell'azienda di destinazione è stato impostato su Francia, il mercato includerà specificamente le aziende di contabilità in Francia o le aziende di energia in Francia.

1. Nel tuo account HubSpot, fai clic sulle settings icona delle impostazioni nella barra di navigazione principale. Nel menu laterale sinistro, alla voce Gestione dati, fare clic su Mercati.
2. Nella schermata Mercati, fare clic su Crea nuovo mercato.
3. Nel pannello di destra, scrivere il nome del mercato. Quindi, fare clic su Aggiungi accanto alla categoria che si desidera utilizzare per definire il mercato. Quindi, configurare le seguenti categorie di destinazione:
   • Settori: il settore a cui appartengono le aziende, ad esempio Contabilità o Produzione.
   • Parole chiave dell'azienda: utilizzare le parole chiave con i settori per restringere il mercato ad aziende specifiche all'interno dei settori. I tag aziendali possono essere utilizzati anche per identificare le aziende che corrispondono a parole chiave o termini specifici, come B2C, sanità o altro.
   • Numero di dipendenti: il numero di dipendenti di ciascuna azienda target.
   • Paese dell'azienda: il paese in cui hanno sede le aziende.
   • Stato/provincia/regione dell'azienda: lo stato, la provincia o la regione in cui hanno sede le aziende.
   • Città dell'azienda: la città in cui hanno sede le aziende.
   • Tecnologie web: le tecnologie attualmente utilizzate da queste aziende internamente e per i loro siti web.
   • Fatturato: il fatturato di ciascuna azienda target.
4. Per gestire i criteri di mercato:
   • Per aggiungere un altro criterio all'interno di ogni categoria, fare clic sul menu a discesa e selezionare o inserire un altro criterio.
   • Per rimuovere un criterio all'interno di una categoria, fare clic sull'icona X accanto al criterio.
   • Per rimuovere una categoria, fare clic su Rimuovi.
5. Per escludere criteri specifici:
   • Nella sezione delle categorie, fare clic su + Aggiungi [categoria] da escludere.
   • Fare clic sul menu a discesa e selezionare i criteri.
   • Per rimuovere un criterio di esclusione all'interno di una categoria, fare clic sull'icona X accanto al criterio.
6. Dopo aver impostato il mercato, nella parte inferiore, fare clic su Crea mercato.

Gestire i mercati

Gli utenti hanno un limite di 20 mercati. Una volta creati 20, per crearne uno nuovo è necessario eliminare quello esistente. HubSpot protegge dall'eliminazione dei mercati utilizzati nelle visualizzazioni salvate dell'intento dell'acquirente esistente.

• Per modificare un mercato esistente:
  • Passare il mouse su un mercato che si desidera modificare, quindi fare clic su Modifica.
  • Nel pannello di destra, modificare i dettagli del mercato.
  • In fondo, fare clic su Salva mercato.

• Per rinominare il mercato:
  • Passare il mouse su un mercato che si desidera rinominare, quindi fare clic su Modifica.
  • In Nome mercato, digitare il nome del mercato.
  • Fare clic su Salva mercato.

• Per clonare il mercato:
  • Passare il mouse su un mercato che si desidera clonare, quindi fare clic su Modifica.

• • Nel pannello di destra, in basso, fare clic su Altro e selezionare Clona mercato. Nella tabella dei mercati apparirà un mercato clone. Per impostazione predefinita, sarà denominato [nome del mercato] (Copia). Per rinominare il mercato, vedere sopra.

• Per eliminare un mercato esistente:
  • Passare il mouse su un mercato che si desidera eliminare, quindi fare clic su Modifica.

• • Nel pannello di destra, in basso, fare clic su Altro e selezionare Elimina mercato.

• • Nella finestra di dialogo, fare clic suElimina.

• È possibile visualizzare il totale dei mercati indirizzabili nella schermata Mercati delle impostazioni o nella scheda Configurazione di Buyer Intent. Se un'azienda specifica compare in più di un mercato di destinazione, l'azienda verrà conteggiata una sola volta. Di conseguenza, il conteggio totale delle aziende potrebbe essere inferiore a quello previsto.
  • Nella schermata Mercati viene visualizzato il messaggio: HubSpot ha identificato [x] aziende che rientrano nei mercati salvati che avete definito. Di questo totale, circa l'[x]% è presente nel vostro CRM.

• • Nella scheda Configurazione di Buyer Intent, viene visualizzato il messaggio: Abbiamo identificato [x] aziende nel vostro TAM.